特写 | 阳光海天的数智化生态

2023观点商业年会·特写 近日，北京阳光海天停车管理有限公司宣布参股山西新乐泊停车场服务有限公司，双方将发挥各自优势，为中国停车行业持续创造新的价值。

伴随着一种丰收的气息，阳光海天总裁江沁园在2023观点商业年会现场，接受了观点新媒体的采访。

他说还有一个更大的惊喜。

“第三季度我们完成了和一个很大的商业伙伴世纪金源的全面合作，一共接了23个项目，涉及停车位3万多个，对公司业务是一个很大的促进。” 江沁园表示。

成立于2006年的阳光海天停车产业集团，专注于中国停车资产服务运营管理，业务涵盖停车场规划设计、停车场运营管理、停车场投资建设等领域。

历经17年的发展，阳光海天停车业务覆盖全国50余个城市，服务车位50余万，代表案例包含中央电视台新址、上海虹桥国际机场、海口美兰机场等全国逾500个项目。

对于未来的目标，江沁园表示：“我们是希望到2025年做到200万个车位。”

规模的诉求

目前国内停车运营行业发展成熟度还有待提高，第三方停车服务提供商的数量较少。

市场是巨大的，江沁园坦言，200万个车位也只占整个中国市场的1%。

随着疫情放开和市场回暖，阳光海天的车流数据基本上恢复到了2019年水平，这对于公司的现金流来说是个很大的促进。

江沁园提到：“明显地观察到商业客户对于我们这种专业的资产管理公司需求越来越大，特别是Top100商业客户，所以主动来找我们谈合作的客户也比较多。”

而且，政府部门也越来越关注到停车在城市里面作为核心功能、作为民生工程的重要性，所以花了大量精力实现整个城市的停车数智化。

市场在回暖，阳光海天对规模的诉求也愈发强烈。

今年3月，阳光海天成功接管了广州市花都区智慧停车运营项目。据了解，花都区今年计划共建成约 1.2 万个路内临时泊位，接管后，阳光海天将充分发挥城市级智慧停车方面的运营管理优势，实现花都区智慧停车运营板块的数智化、精细化、智能化升级转型，提升运营数据和经济效益。

实现规模扩张的同时，阳光海天亦注重实现与合作伙伴的互惠互利。

对于上述提到的参股山西新乐泊，江沁园指出，一方面可以通过参股地方企业来增加阳光海天在当地的市场份额，另一方面合作伙伴也能因此获得阳光海天的赋能。

“通过阳光海天带来的价值，合作伙伴也完全可以进入一个新的领域。”江沁园表示：“第一要有比较大的规模；第二要有长期主义的思想，跟着我们一路往上发展，成为阳光海天在当地最强大的一个拓展资源的合作伙伴。”

截至目前，阳光海天在管项目接近800个，合作的城市超10个，C端用户平台积累了将近2000万的用户。

针对中长期的战略方向，阳光海天最为关注的是保证每年50%增长率。同时，聚焦于停车赛道，聚焦于客户群体，聚焦于想收购的一些收并购对象。

数智化生态

在与江沁园交流的过程中，他提及最多的还是“数智化投入”。

数智化时代，停车场不再是简单的物业或者商业配套物理空间，更是一个数智化的场景。这对于阳光海天而言，无疑是多了新的机会。

“很多大型集团对于自己的停车资产开始慢慢变得在意，如何提高存量资产的运营效率成为这些大商业集团非常重视的方面。而我们在停车领域的数据化平台以及管理经验能够让资产管理效率更高，这是市场的一个巨大机会。”江沁园表示。

着力于数智化投入，阳光海天提供了一套停车行业数智化解决方案，打造了集车场运营(SaaS)ERP、AI智能管控及停车大数据等为一体的AIPP智慧停车平台。阳光海天凭借数智化的资产管理，把物理场景变成数字场景，把好的资产和坏的资产区分出来，对每个客户的临停时长以及办理的月租、消费习惯等进行摸索与积累，确定出最好的管理办法，包括定价和优免等核心内容。

在实现停车数智化运营综合管理同时，也为业主方在实现停车资源集约化管理、服务品质优化及空间价值提升等方面发挥重要作用。

同时，数智化还实现了管理端的优化，降本增效。目前阳光海天后台中控中心只有40名员工，但管理着近800个停车场，集约化管理大大提高了管理效率。

“比人管的话效率要高很多，这将是我们持续投入的领域。”

而依托数智化，阳光海天城市级停车服务会依据城市实际情况，提供可行性的静态交通建设智慧停车解决方案，通过静态交通体系研究、智能化路侧管理体系、CSPP城市级智能化管理平台以及市民出行服务系统，推进智慧城市的建设，为社会民生提供便利。

总结而言，阳光海天提供的是以资产管理能力为核心、运营管理能力为基础、金融投资与数智化技术为两翼的全产业链服务。

除了增加数智化投入外，阳光海天过去一年在运营和管理模式上亦有变化。

江沁园介绍，持续寻找每个项目的增长点是公司在运营方面发力的一点，例如摸清每个商管项目的停车需求以及周边半径之内的停车需求，然后汇集进入数据平台。

此外，运管上另一个比较大的进步来源于公建事业，“通过各种各样的数据化手段，人均管理车位数从去年的120个提高到今年的150个，这是个非常大的提升。”

对于数智化投入的量化标准，江沁园表示：“整个平台我们持续运作了几年，每年都在千万量级甚至数千万的投入，而且是有针对性地投入到比较合适的方向。”