年会演讲 | 江沁园:大数据和金融加持停车终极阶段

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2022-11-02 10:22

  • 从开始做服务到做规划,第三阶段肯定是资产运营管理的终极阶段,就是大数据加上金融。

    江沁园(阳光海天停车产业集团总裁):很长时间没有见到大家了,今天很高兴,刚才胡总讲的很好,有一个数字我很震惊,就是写字楼的出租率下降这么快。

    我们从停车场的数据也可以看到这些流量的下降,不仅仅是写字楼,其实商业经营也一样,很多商家的撤出,待招租的空间,导致停车业务的流量下降。

    这是今天要说的“危”的一部分,而对我们来说什么是“机”?

    从一个很简单的案例来着手,作为一个专业的停车管理公司,我们的理念不一样,比如说我们的中信广场项目,进场之前和业主讨论的预算是八二,80%用于地面和硬件,最后讨论成五五,50%的钱重新翻修,50%做停车、智慧化系统和标识。

    我们认为和传统不一样,比如到国贸拿地,停车场做得很好,但是大家想,老百姓去停车场是要购物吗?完全不是,我们的目标是让老百姓尽快停车进商场,而不是在停车场逗留。这一点和很多业主不一样,这也体现了真正的停车管理公司真正的思维。

    综合来说,我们做了三件事,第一,做好停车的人和客户的服务,第二是大数据和业主保持对接,第三,价值收入做到最好

    很高兴的告诉大家,其实从20年到22年这一段疫情期间,我们总体的管理车位还是上涨的。我们也在不断的投入,把有关停车所有的价值链条都完善,这是我们的优势整合,需要不断的投资。

    我们最近成立了这个赛道里面比较好的投资基金,这一轮融资吸引了全球前十名以及国内的比较大的资本关注。在情况这么不好的前提下,而且有基金表示不想在中国投新项目,但是他们还是很愿意看一下项目,也是证明了我们公司在市场得到了投资人非常大的关注。

    举个例子,上海封闭的时候,我们的收入几乎没有,但是只要放开,恢复的非常快。整个比例,全国来看,在不断的有疫情冲击的时候,比如最近的郑州、太原这些地方,我们都有项目,总体恢复的量还是可以的,已经接近到80%。

    重点谈一下我们的机遇,我们公司牢牢抓住的一点就是数字化,很多朋友到我们公司参观过,这是我们公司的介绍,这是我们的数字平台,这是我们在广东做的一个城市大平台。

    最近我们投入精力比较大的是大数据平台应用,我们称之为SPIDER,可以做到车位级管理,这是我们的SPIDER大数据分析平台。对于大的客户来讲,我们是属于总部集中加上各地信息搜集的综合,很有意思,我们最近因为人工越来越贵,我们也不断的尝试利用智能机器人验车,尝试替代巡场。

    我们现在的管理规模,现场管理人员大大低于传统停车场管理公司。这个在中国来讲,从开发的第一代到我们认为可以商用,也就半年时间。这是我们的客户端。

    之前跟业主谈的时候,我们说我们可以在任何条件下帮助降低成本20%到30%,有一定吸引力,但是不足以打动他们。但是在目前遭遇到这种全面收紧的情况下,这个数据就变得比较有吸引力。

    我们一个最大的客户群体是政府本身,我们最近获取的政府类的项目,有一个典型的项目是成都的机场,最近表示愿意把资产拿出来跟我们合作。政府也在不断寻找自己资产下面的空间,停车是很大的一个空间。

    第二个机遇,今天很多在座各位的集团公司的需求,就是把停车作为一个板块,很多客户也在自己做,也花了很多钱,但是可以很负责的告诉大家,由于理念的不同,做出来的东西方向完全不一样。

    举个很简单的例子,这是和一个大型商业管理公司,做了一个平台化的项目,估计能够做到在总部的领导电脑面前每天都能看到数据,而且在终端的产品可以做到自定义客户购买月租,这不是指个人,而是指无数的公司,反正可以支持几乎所有覆盖的月租产品要求,而且完全是在线上的,以算法来支持,我们称之为优化定价,针对不同的人群可以提供不同的价格,也可以结合业主的需求制订价格策略。

    就这一点,就把整个的停车场收入水平至少提升了50%,这是很可怕的事情,就这么一个数据化的平台,对于资产价值的提升是完全不一样的。业主对我们是非常满意的,最近试点项目从5个扩展到了10个。

    我们期待公司的发展,从很艰苦的地方开始,从开始做服务到做规划,第三阶段肯定是资产运营管理的终极阶段,就是大数据加上金融。我们认为,这两点才是对业主最有吸引力的地方。

    我的汇报就这些,谢谢大家。

    撰文:江沁园    

    审校:劳蓉蓉



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