年会演讲 | 江沁园：大数据和金融加持停车终极阶段

江沁园（阳光海天停车产业集团总裁）：很长时间没有见到大家了，今天很高兴，刚才胡总讲的很好，有一个数字我很震惊，就是写字楼的出租率下降这么快。

我们从停车场的数据也可以看到这些流量的下降，不仅仅是写字楼，其实商业经营也一样，很多商家的撤出，待招租的空间，导致停车业务的流量下降。

这是今天要说的“危”的一部分，而对我们来说什么是“机”？

从一个很简单的案例来着手，作为一个专业的停车管理公司，我们的理念不一样，比如说我们的中信广场项目，进场之前和业主讨论的预算是八二，80%用于地面和硬件，最后讨论成五五，50%的钱重新翻修，50%做停车、智慧化系统和标识。

我们认为和传统不一样，比如到国贸拿地，停车场做得很好，但是大家想，老百姓去停车场是要购物吗？完全不是，我们的目标是让老百姓尽快停车进商场，而不是在停车场逗留。这一点和很多业主不一样，这也体现了真正的停车管理公司真正的思维。

综合来说，我们做了三件事，第一，做好停车的人和客户的服务，第二是大数据和业主保持对接，第三，价值收入做到最好。

很高兴的告诉大家，其实从20年到22年这一段疫情期间，我们总体的管理车位还是上涨的。我们也在不断的投入，把有关停车所有的价值链条都完善，这是我们的优势整合，需要不断的投资。

我们最近成立了这个赛道里面比较好的投资基金，这一轮融资吸引了全球前十名以及国内的比较大的资本关注。在情况这么不好的前提下，而且有基金表示不想在中国投新项目，但是他们还是很愿意看一下项目，也是证明了我们公司在市场得到了投资人非常大的关注。

举个例子，上海封闭的时候，我们的收入几乎没有，但是只要放开，恢复的非常快。整个比例，全国来看，在不断的有疫情冲击的时候，比如最近的郑州、太原这些地方，我们都有项目，总体恢复的量还是可以的，已经接近到80%。

重点谈一下我们的机遇，我们公司牢牢抓住的一点就是数字化，很多朋友到我们公司参观过，这是我们公司的介绍，这是我们的数字平台，这是我们在广东做的一个城市大平台。

最近我们投入精力比较大的是大数据平台应用，我们称之为SPIDER，可以做到车位级管理，这是我们的SPIDER大数据分析平台。对于大的客户来讲，我们是属于总部集中加上各地信息搜集的综合，很有意思，我们最近因为人工越来越贵，我们也不断的尝试利用智能机器人验车，尝试替代巡场。

我们现在的管理规模，现场管理人员大大低于传统停车场管理公司。这个在中国来讲，从开发的第一代到我们认为可以商用，也就半年时间。这是我们的客户端。

之前跟业主谈的时候，我们说我们可以在任何条件下帮助降低成本20%到30%，有一定吸引力，但是不足以打动他们。但是在目前遭遇到这种全面收紧的情况下，这个数据就变得比较有吸引力。

我们一个最大的客户群体是政府本身，我们最近获取的政府类的项目，有一个典型的项目是成都的机场，最近表示愿意把资产拿出来跟我们合作。政府也在不断寻找自己资产下面的空间，停车是很大的一个空间。

第二个机遇，今天很多在座各位的集团公司的需求，就是把停车作为一个板块，很多客户也在自己做，也花了很多钱，但是可以很负责的告诉大家，由于理念的不同，做出来的东西方向完全不一样。

举个很简单的例子，这是和一个大型商业管理公司，做了一个平台化的项目，估计能够做到在总部的领导电脑面前每天都能看到数据，而且在终端的产品可以做到自定义客户购买月租，这不是指个人，而是指无数的公司，反正可以支持几乎所有覆盖的月租产品要求，而且完全是在线上的，以算法来支持，我们称之为优化定价，针对不同的人群可以提供不同的价格，也可以结合业主的需求制订价格策略。

就这一点，就把整个的停车场收入水平至少提升了50%，这是很可怕的事情，就这么一个数据化的平台，对于资产价值的提升是完全不一样的。业主对我们是非常满意的，最近试点项目从5个扩展到了10个。

我们期待公司的发展，从很艰苦的地方开始，从开始做服务到做规划，第三阶段肯定是资产运营管理的终极阶段，就是大数据加上金融。我们认为，这两点才是对业主最有吸引力的地方。

我的汇报就这些，谢谢大家。