高质量发展 打造“合生式”盈利样本

观点地产网

2021-05-26 11:28

  • 成立于1992年的合生创展,历经近三十年的发展,已构建出地产、商业、合生活、基建、投资等五大板块并驱的全产业链。

    岁月是流淌的。虽然是旧战场,但已是新战局。随着房地产行业土地集中出让、“三道红线”、房地产贷款集中度管理等调控政策出台,从土地端、房企端和银行端予以“长效机制”综合调节,土地红利时代和金融红利时代渐行渐远,而管理红利时代不期而至。

    在这场新战局中,合生创展集团有限公司(00754.HK,简称“合生创展”)站在变革与升级的潮头浪尖,积极解锁逐浪奔涌的正确打开方式。作为有担当、有使命感的蓝筹企业,以其注重稳健成长、聚焦科技赋能、创新多元发展而构建出的核心竞争力,受到行业和市场更多认可。

    成立于1992年的合生创展,历经近三十年的发展,已构建出地产、商业、合生活、基建、投资等五大板块并驱的全产业链,并逐步实现从房地产开发、商业地产运营商向“科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司”的迭代转型。

    前瞻者

    坚持价值导向 盈利能力持续提升

    后地产开发时代,于房地产企业而言,关注点已经不再只是局限于“规模”和“速度”,而是坚持价值导向,向高质量、低成本、提质增效转变。合生创展是实现高质量发展的代表企业之一。

    面对行业变局,合生创展顺势而为,不盲目追求规模与速度,注重资产升值和财务稳健,推进企业均衡发展。从战略规划到经营管理水平优化,从精细的成本管控和健康的财务指标管理,从产品升级迭代到智慧服务,运营各环节都具备整体的经营意识,不断重塑着价值链体系的各个环节,力图为品牌的价值回归积蓄持续向上的势能,所有的努力成果都在稳健发展成绩单上得到印证。

    合生创展2020年年报数据显示,2020年实现规模和利润双增长:营业收入为343.71亿港元,同比增长84.8%;核心利润127.84亿港元,同比增长295.8%;归母净利润为136.34亿港元,同比增长43.7%;毛利218.31亿港元,同比增长132.84%,毛利率高达63.52%;每股基本盈利6.15港元/股,同比增长44.37%。各项经营指标稳健增长,科技赋能初见成效,多元板块协同,开启逆势上行的矩阵型利润增长新模式,对于股东和投资人而言,无疑是个优质标的。

    值得关注的是,2015年到2020年间,合生创展的毛利率水平从24.62%上升至64%,盈利能力处于行业前列。更为可贵的是,合生创展的融资成本维持在较低水准,借贷的实际年利率约为6.9%;公司还拥有充沛的现金流。截至2020年末,合生创展现金及银行结余(不包含受限制现金)约为279.1亿港元,同比增长120.8%。

    合生创展给予股东的回报也颇为丰厚。2020年,公司每股基本盈利6.15港元,2019年为每股4.26港元;年末派付股息每股110港仙,获得投资者高度认可。去年在港股上市的房企中,合生创展股价涨幅名列前茅。截止发稿日,合生创展股价高开2.02%达35.3港元/股。

    而备受外界关注的“三道红线”相关指标上,合生创展2020年“全线绿档”,剔除预收款后的资产负债率64%,符合少于70%的要求;净负债率80%,符合少于100%的要求;现金短债比1.56,符合大过1的要求,均满足三条红线要求,实现健康稳健发展。

    鉴别一家房企的持续运营能力,除了看当期营收、利润,还要关注其土地储备和销售结构。合生创展的土地储备及布局,一直以成本低、溢价高、土地储备集中在优质城市核心地段为优势,业务版图布局“环渤海、长三角、珠三角”三大核心经济圈,为公司长期可持续发展打下坚实基础。

    截至2020年底,公司拥有优质土地储备丰富约3044万平方米,其中,一线城市土储丰富,高达2449万平方米,占比高达80%;新增土地储备总建筑面积114.39万平方米。合生创展前4个月销售金额约为149.26亿元,同比上升195.8%,过去一年,合生创展销售额同比增长53.7%至358.34亿元,近三年复合增长率超过50%。

    创新者

    科技赋能 品牌力不断升级

    伴随中国城市化进程,近三十年风雨兼程的合生创展,在推动企业转型方面充分体现出前瞻性与主动性。

    合生创展致力打造优生活IP,聚焦产品、配套、服务、生活方式四个维度,打造优质人居、优悦体验、优智服务、优乐共享四大价值,从而形成全维度闭合服务链体系,全方面升级业主的居住体验,实现品牌价值与客户生活方式的共同提升。

    2021年,合生创展的品牌主题年定为“服务提升年”,围绕客户触点提升产品品质提升、销售关怀服务提升、活动升级、案场服务管理和出品形象的统一化和规范化,全维度提升服务品质和客户体验。

    公司加码输出“优生活”价值体系,让优质生活持续升级,通过品牌活动联动、产品线升级、营销模式创新升级、服务提升等方式,为“UP品牌”注入新主题、形成新定义 。持续开展全国业主生日会、“合你益起”系列公益活动、爱心助农、购房节、美好关怀季等线上线下品牌联动活动固化优生活IP,全国5大区域32个项目联动赋能销售,加速推进“优生活”的品牌落地,为城市中高端人群营造全场景生活体验。

    在中国的房地产界,提及品质和高端,绕不开合生创展,这便是长久以来这家企业在业内形成的品牌力量。合生创展以“优质生活,完美体现”为宗旨,持续将国际级居住理念引入国内的同时,正在向“科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司”全面转型。

    近年来,科技赋能是合生创展的一个关键词。随着5G时代到来,房地产的变局已经揭开序幕。作为持续创新者,合生创展在新的行业发展周期,加速了科技赋能变革发展之路,相应成果不仅体现在产品创新、内外部运营上,还体现在服务赋能上,通过新的模式和打法带来行业变革,建立竞争优势,更为业绩指标提升助力。

    通过科技赋能营销力的创新,营销模式和流程不断创新,操盘水平亦不断提升,量价齐升的同时保证了利润,有效提升了经营效率。搭建的全场景智慧营销平台,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通,如打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环,线上线下联动的营 销模式创新,为行业提供可参考的样本。

    合生创展科技赋能初见成效,走在了行业的前沿。2020年,是房企数字化进程加速的一年,也是数字化真正元年。突发的疫情,倒逼企业进行数字化升级,房企营销生态被改变。线上营销成为未来房地产营销的重要战场。合生创展的直播呈现出诸多亮点,真正做到了每个项目每天的直播不打烊,拉近了用户体验产品价值的距离。不仅形式上有突破,内容上也是丰富多彩,直播中不仅邀请知名大咖、专业主持人串场、网红达人等现场助阵,还尝试了专访、连麦、名人助阵、专题直播等形式。标准化的直播流程设置,项目价值有针对性地直达客户,减少了信息偏差,实现了房企与用户忠诚度之间的有效连接,提升品牌影响力并促进了销售。

    据统计,春节直播期间,合生创展线上小程序日均活跃客户25组,周均活跃客户363组,最终实现2月销售业绩同比增长216%。其中,合生中央城项目推出线上秒杀房源,将线上转化工具合理充分运用,创造了留资700组,团购券在线支付273笔的骄人战绩,春节期间成交近4亿。

    跃迁者

    锚定第二曲线 多元发展的艺术

    领先的房地产开发商早已开启了迈向第二曲线的新征程,驶向深度变革的新周期。合生创展正是其中加速跃迁的一家企业。击穿两条曲线的破局点,迈过转型的第一阶段,从2020年开始,合生创展正式迎来第二曲线上升的新局面。

    走过了漫长的第一曲线巅峰之后,站在转型拐点的合生创展没有止步不前。作为一家具有内生动力的企业,合生创展以前瞻眼光,洞见行业趋势,打造第二增长曲线,向房地产上下游行业延伸,地产、商业、基建、合生活、投资等五大板块协同发展,全产业链企业生态圈已趋成熟。

    拓延多元化业务边界,需要的不仅仅是勇气,还有谋篇布局的胆略。合生创展这一地产“老兵”正在织就庞大投资网络,向投资界“新贵”挺进。在去地产化的道路上,向综合性投资控股平台公司进行转型。

    从2020年报来看,合生创展股权投资业务转变为公司核心竞争力的一部分。“股权投资业务已经成为本集团主要业务活动之一。”合生创展方面表示。合生创展股权投资既专注于“高科技、医疗、新消费等产业”,也有中国平安、汇丰控股、中国移动、平安健康、小米集团的身影。

    年报显示,投资为合生创展带来的收入相当可观。从毛利贡献来看,投资板块毛利率高达98%,其利润水平超过传统业务板块。

    多年来,合生创展在地产板块坚持走“中高端精品发展战略”,不断进行产品迭代创新,搭建并升级了“顶级豪宅、中高端品质住宅、写字楼及公寓”三大住宅产品线,打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城等一系列精品项目,满足业主不断升级的居住需求。

    在商业板块上,合生创展目前已发展轻、重两大管理平台,逐渐形成商业不动产和合商科技板块双平台业务。物业租赁收入持续贡献集团现金流,合生汇、合生广场等商业、写字楼项目出租率达90%以上。作为提升用户粘性的重要路径,合生活板块也成为合生创展近年来发力的重点领域,分级星级服务和增值服务双管齐下,客户满意度创新高;在基建板块,着力打造的云建设科技平台系统亦已实现实时监督工程质量和进度,为集团升级转型提供更广阔前景。

    面对未来,“平台化”已成为合生创展的战略目标,将整合世界一流的科技手段,利用区块链、大数据、人工智能等先进技术,为行业全产业链赋能,吸引上下游用户入住平台,建设行业生态圈,打造集团核心竞争力,以实现长期健康发展。

    格局决定结局。所有的不平凡都源于厚积薄发的自我突破。2020年,合生创展凭借前瞻的运营理念、卓越的盈利能力、稳健的财务指标以及科技赋能下多元业务的良性循环发展,得到了行业内外的一致看好,收获百余项荣誉。而未来的发展,对合生创展来说,是舞台,亦是战场。

    审校:劳蓉蓉



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