特写 | 容海明：方圆房服上市之后

观点网 作为内地为数不多赴港上市的房地产代理服务商，方圆房服于2017年10月30日正式招股，并最终录得超额认购达23倍。11月15日，方圆房服正式在联交所挂牌上市，当日股价涨幅逾20%。

五日后，11月20日，在2017观点商业年会现场，方圆房地产服务集团执行董事及行政总裁容海明首度向观点新媒体讲述上市前后的故事。

以同样于港股上市、且起家于广州的合富辉煌为参考，2017年以来，在港股地产版块大涨背景下，合富辉煌的股价也在不断高走，年内累计最高涨幅曾达100%。不过，这个股价仍不及它最辉煌的时光，而且和其他大多地产股相似，合富辉煌也面临着市盈率低的问题。

在此情况下，方圆房服为何选择在香港上市？在回应观点新媒体时，容海明称，港股市场公开、规范，能够在香港IPO是对方圆房服实力和信誉认可的一个体现，有利于增强客户信心。

而且，方圆房服的业务大多位于广州以及粤港澳大湾区之内，而香港目前又是大湾区的核心地区之一。加之港股市场近两年活跃程度越来越高，有利于未来方圆房服在资本市场上寻求进一步的发展。

成功上市后的第三日，方圆房服宣布新开十一家门店，除了广州，还进入了江门鹤山。

容海明称，上市之后，在一手代理方面，集团将坚持规模化发展战略，通过聚焦核心城市，积极拓展一手代理业务版图，不断提升粤港澳大湾区一手市场份额，打造区域性标杆品牌；同时，集团将进一步扩大房地产交易与服务门店的布局，扩大市场占有率。

方圆房服将加大对旗下服务平台房缘宝的投入。据招股书介绍，房缘宝作为房地产渠道整合平台，扮演着开发商与代理商桥梁的角色，目前该项业务已渐入佳境。

与链家、中原等相似，握有一线市场成交行情的方圆房服并不局限于撮合一二手房市场交易。面对目前国家大力扶持租赁市场的风向，方圆房服将继续做大旗下一站式服务业务，为企业与个人客户提供销售和销售代理以外的全链条增值服务，为开发商、政府机构及金融机构提供一揽子的解决方案。

据容海明透露，在商业项目的招商运营管理方面，方圆房服集团除了提供传统的招商代理服务，亦将打造及引入“自带流量”的商业IP，助力商业项目的长期运营。

而且，拥有地产开发、金融投资、高速公路、教育科技等业务版块的方圆集团，并不会止步于中介业务上市。据容海明称，方圆集团在2008年申请过在香港主板上市，当时已经通过了聆讯，准备路演的阶段遇到了金融风暴，所以上市步骤暂缓了下来。在2015年，方圆旗下物业平台方圆现代生活服务便已在新三板挂牌。

容海明透露，集团明确接下来的资本市场发展战略是旗下业务板块成熟一个就孵化一个，房服集团就是金融投资、金控集团旗下首个实现港股IPO的业务板块。

观点新媒体还了解到，今年初方圆集团推出了跟投制度，在直播间现场，容海明亦介绍了这个跟投制度的情况。

据悉，这个跟投制度适用于方圆集团不同板块的员工，并设置了强制跟投人和自愿跟投人，强制跟投人包括土地拓展、营销、开发等员工，而其余的板块如教育、物业或者房服集团，亦可以选择跟投。

她举例称，方圆房服在上市之前便已做了pre-IPO，参与的投资人包括了方圆房服集团的高管成员。观点新媒体查阅，包括容海明、CFO易若峰等高管均参与了跟投。