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规模大的企业增长速度远远超过小的企业，这就是大鱼越来越大。

　　2013年对于阳光城而言，可以用“急速增长”来形容。

　　截止至去年年底，阳光城集团股份有限公司实现销售业绩220.2亿元，销售面积186.2万平方米。

　　对比2012年73亿元的销售额，阳光城2013年销售增长率超200%，并且在福建区域实现了近150亿元的销售额；其中，福州公司实现销售超110亿元、市场占有率超10%。

　　数据显示，2013年，阳光城连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市相继拿下十余幅地块，拿地金额逾130亿元。截至目前，已有土地储备900万平方米，储备货值超1000亿元。对此，该公司总裁陈凯表示，2013年阳光城销售额远超200亿元，花130亿元拿地是企业实现稳健发展的正常补货动作。

　　事实上，2013年前三季度阳光城的销售金额就已经达到了133亿，提前完成年初制定的全年销售指标，实现累计销售面积113.2万平方米，平均售价达1.17万元/平方米。

　　彼时，阳光城集团总裁陈凯公开谈到企业对未来市场看法，市场集中度会越来越高。

　　“大鱼越来越大。正常的行业规则二八开，我相信这个集中度还会越来越高。2012年全国房地产销售额达到6.4万亿，将来一定会到10万亿，排名前10的公司占到20%就有2万亿。也就是说，将来5-8年，排在前10的公司销售规模平均在2000亿，第一名可能达到5000亿的销售规模。”

　　他进一步指出，5000亿就意味着在10万亿的大蛋糕里，领军企业占5%的市场份额完全有可能实现。

　　与此同时，大鱼也游得越来越快。

　　陈凯援引相关统计数据表示，从2012年内房股的营业收入来看，80亿以下的公司增长速度是10%，但是超过100亿的公司增长速度最高达到50%。

　　“规模大的企业增长速度远远超过小的企业，这就是大鱼越来越大，速度越来越快，市场集中程度越来越高。”陈凯续称，“在这种市场情况下，小公司无疑面临着更多的问题。比如，小公司的资金成本高，地越来越难拿，人才也越来越难留。”

　　“我们也是小鱼，去年才200亿。所以我觉得，有了一定规模的企业，未来的路会越来越难走。”陈凯如是说。

　　谈到上述现实情况，陈凯给出了一套阳光城的“解决方案”，并视其为阳光城的“法律”。

　　在周转和成本方面，阳光城以“高周转+低成本”为发展战略。

　　据介绍，2012年以来，阳光城新增的土地，从拿地到首次开盘平均周期7.98个月。其中，在厦门、福州与歌斐资本合作的翡丽湾以及西海岸项目，周期分别仅为6.5以及6.3个月；另外，位于兰州的林隐天下项目，开发周期为8.5个月。

　　至于低成本，陈凯表示，低成本不一定是低地价，可以体现在资金成本低、土地利用水平提高、采购、战略合作方以及设备、总包成本降低。

　　针对近期在上海高溢价拿地引发的诸多疑问，他解释称，正是因为低成本，阳光城才可以拿高一点地价的地块。

　　“关键还是在于速度快。围绕高周转，我们才有精准投资、高效运营、适销产品的核心竞争力。所以在上海，只要我们觉得是高周转的土地，客户能够接受的，货值比预期高的，尽管价格稍微贵一点，我们就敢做。”

　　陈凯补充称：“如果一个公司开盘周期在7个月或者8个月，我相信这个项目未来各方面的成本都会降下来。”

　　纵观阳光城去年的发展布局，相比2012年仅有的3个贡献销售的城市，2013年该公司在太原、兰州、上海等地都有项目在售，而去年新进入的城市只有上海、龙岩。

　　陈凯指出，2012年销售100亿，实际上只有3个城市真正在销售，平均每个城市30多亿，2013年多了几个城市，但基本前提仍然是精选城市。

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