　　针对有记者提出，香港楼市受港府“辣招影响”而出现销售下滑现象，管理层指出，根据现有记录，香港楼市依然出现供不应求局面，而纵观嘉里目前在港可售项目，均为较优质楼盘，因此也没有出现前述记者所提到的销售下降问题。“我们香港2014年的目标是65亿港币，到目前为止应该差不多完成20亿港币了”，“我们对于今年的销售目标还是抱有信心的。”

　　内地方面，管理层认为杭州以及其他城市随着中国市场，特别是二、三线市场的波动出现跌幅是正常的。公司去年内地销售中，除了杭州、成都两个主要的住宅项目之外，天津、沈阳的项目销售也较为可观。而开年以来福建莆田项目销售表现亦不错。“总体来说，我们感觉到整个楼价相对是比较平稳的，所以在杭州，我们现在还没有销售出去的物业都是保持之前的价格。今年我们还会于杭州推出一个新盘。”

　　管理层还透露，今年内地定出的销售指标是55亿港元。“要达到这个目标，我们合同销售起码要去到70亿港元左右，因为有一些是其他人的股份。我们初步判断，2014年的市场格局跟2013年基调是差不多，我们持一个审慎乐观的态度就定了这样的目标数字，应该还有上升的空间。”

　　以下为嘉里建设2013全年业绩会现场问答实录：

　　现场提问：你们在香港的物业发展今年的合约销售目标是多少？与去年比较是怎么样的？

　　管理层：我们2014年的目标是65亿港币，到目前为止应该差不多完成20亿港币了。与去年相比我们今年的目标增加了十亿。

　　现场提问：管理层，你们好！近期香港楼市都受港府“辣招”影响，销售情况没有去年那么理想，看到你们开放物业的营业额也有所下跌。能不能解释一下为什么今年的目标还会增加？今年营业额会不会受这个因素拖累呢？

　　管理层：纵观嘉里建设所有可售项目，我们大胆的认为是较为优质的。另外，截止到3013年末，根据我们所见到的记录，香港的一手楼宇供应量相比吸楼量仍然是不够的。政府在楼市方面有它的处理方法，我们都还需要观察。但是起码到今天为止，我觉得我们对于今年的销售目标还是抱有信心的。

　　现场提问：楼市供应量会一直增加，而且看到近期的地价都比预期更低，你们怎么看今年的楼价走势呢？

　　管理层：今年为止，看到的结果参差不齐。例如海德那里有一些出乎意料的地价出现了。我觉得我们不能将一单两单的流标概括表述为整个大市的现状和趋势，因为每一块地有它自己独特的情况，大家对于香港某一个区域的供应或者是需求有各自的看法。因为大家都知道，香港最近大半年或者是一年以来，已经是少有投机的买家了，多是自用或者投资。所以市场愈发将每一个项目的定位分得很清楚。

　　现场提问：其实之前有一些报道说因为来香港租高价写字楼的公司客比较少，所以你们有略为减租。今年的租金会不会有一点点回暖，在那方面的收入，今年会不会比去年差一点点呢？

　　管理层：会的。但是一些报纸又是以偏概全，仅仅一两个单位下调租金，就说整个的租赁市场下降了十几二十个百分点。因为我们所说的是一个长线的投资，长线的投资就应该有长线的眼光。过去十年来，我们240多户的半山物业，租金单价从十年前的平均20多港元一直上升到30港元。在非典的时候那个时候最低，现在又升上来，去年已经去到50多港元的水平。换句话说，历史告诉我们听，有升就有跌，这个是长线投资预计之中的东西，所以不是什么特别的需要去分析的东西。不需要将它计算为我们很大的亏损。

　　现场提问：想问一下最近一年，集团在投地方面的倾向是怎么样？偏向保守还是会怎么样？

　　管理层：我回答不了你这个问题。不然就变成我们的行家看穿了我们，不是很舒服，所以能不能不回答这个问题。而且回这个问题的回答没有意义，因为每一块地我们有不同的看法，所以请容许我不回答这个问题或者我们私下再聊这个问题。

　　现场提问：虽然公司香港那边的销售减少了，但是内地那边的成绩就很好，升了整倍。其实来年内地的销售目标会不会有所调整？或者增加多少？占比是怎么样？会不会相应增加内地的占比而减少香港的份额呢？

　　管理层：香港跟大陆的占比不是那么重要，香港有香港的卖法，大陆有大陆的卖法。我们的顶端目标是首先看我们有多少个盘，这些盘有多少个单位。同时要看市场的环境，不可以一概而论。至于我们内地怎么样去销售，钱先生可以说说。

　　钱少华：每年定这个销售指标，除了基于对市场的判断之外，还有一个客观因素就是我们每个项目的收成期不同。有一些项目可以卖，有一些项目还不可以卖。目前今年我们基本上定出的销售指标是55亿港元，比去年的52亿港元增加了一点点。实际上，我们刚才说的数字是能够实现的销售目标，因为要达到这个目标，我们合同销售起码要去到70亿港元左右，因为有一些是其他人的股份。第二我们的初步判断，2014年的市场格局跟2013年基调是差不多，我们持一个审慎乐观的态度就定了这样的目标数字，应该还有上升的空间。

　　现场提问：关于买地方面，对于哪些地皮会比较有兴趣？今年的投地策略会是比较积极一点？还是会怎么样？刚才都问到了，楼价方面的走势会怎么样呢？

　　管理层：今年的楼价在我们感觉中是会保持平稳的，起码在我们想要出售物业的区域，目前看不到大的需要调整的空间。至于买地，我相信你问的很多地产商的答案都是差不多的，都是积极或者是我们看机会等等这样的表达，实际上他们不是想避重就轻回答你们，而是事实上根本没有办法不这样看。其一，政府拍地的章程出来之后我们才知道它的底蕴，比如说九龙湾一些地，现在出来说不给分成买，你说这个分别有多少？所以没有办法在这里准确回答你的这个问题。

　　现场提问：我想问一下，最近这几天内地央行放宽了人民币汇率的波幅，你们有不少业务都是内地的物业，公司本身有没有做一些对策或者怎么样看内地销售的情况？

　　管理层：我们差不多有超过一半的资产在国内，国内的项目我们一般是在国内借贷的，除了注册资本，所以我们在国内的收入对冲我们国内的债务。我们始终觉得人民币会升值，关于人民币汇率问题，目前暂时是一个观察的阶段，我们尚不需要做一个更进一步的计划。

　　现场提问：我是来自广州的媒体，我看到这边显示公司内地的销售主要来自杭州和成都。之前杭州还有昨天的成都都有个别的楼盘是减价的，管理层怎么看现在内地有一些城市降价的情况？另外，公司在国内的一个发展计划或者是年内的销售计划是多少？

　　管理层：这个杭州以及成都随着中国市场，特别是二、三线市场出现跌幅是正常的。除了杭州、成都这两个住宅的销售盘之外，实际上我们还有几个大盘在销售，比如说天津、沈阳的项目，今年刚刚开年的福建莆田销售也不错。总体来说，我们感觉到整个楼价相对是比较平稳的，所以在杭州，我们现在还没有销售出去的物业都是保持之前的价格。今年我们还会于杭州推出一个新盘，在之江也会有一个新的住宅项目。

　　王志刚：关于降价的问题，降价还没有成为一个趋势，只是个别楼盘的个别现象，我们会注意的。

（审校：劳蓉蓉）