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从“顺驰”到“融创”，孙宏斌不再追求“规模第一”。

　　356亿元到547亿元，融创中国一年时间成功突破500亿元，这也是融创中国自2009年60亿元起点后，连续四年销售规模实现年均55%的复合增长率。

　　融创中国公告披露，公司2013年实现合约销售金额人民币547.3亿元(合同销售金额为508.3亿元，预订合同金额为39.0亿元)，同比增长54%，合约销售面积约250.6万平方米，合约销售均价约21840元/平方米。其中，2013年归属于融创中国的权益合约销售金额为375.9亿元，权益合同销售金额为352.8亿元。至此，融创市场份额排名全国第11位，即便按权益销售额计算排名也在前20。

　　受春节淡季影响，如多数房企一样，融创中国2014年1月销售呈倒退状态，实现合同销售金额28.2亿元，同比略降12%。

　　分析认为，融创中国今年仍将延续稳健的增长趋势，顺利完成2014年650亿的销售目标。“就销售规模来看，略为缓和但仍然稳健且领先同业的增长目标，在我们看来仍然是比较理想的。”申银万国在研报中如此评价。

　　从“顺驰”到“融创”，孙宏斌不再追求“规模第一”。

　　“总结顺驰得到这样的教训：不需要进很多的城市。”老孙还坦言，融创中国在规模上没有理想，“规模不应该是最重要的东西，因为持续长久的发展更重要，这和品质的关系更大。”

　　事实上，融创中国开拓新的区域确实十分谨慎，2013年547亿元的销售中，北京、上海、重庆和天津四大城市的销售额分别占比为25%、20%、19%和18%，剩下的18%则由杭州、苏州和无锡贡献。

　　总结2013年，对于融创中国而言，进入杭州是重要的一局。这一年，融创在杭州的三个项目9月起陆续开盘，4个月中实现网签销售金额12亿元，合约销售额18亿元，望江府项目更是12月杭州销冠。

　　尽管近年来杭州受实体经济影响挺大，老孙依然十分看好杭州市场。自2013年开始，融创便大刀阔斧地布局杭州，包括今年2月18日拿下的蒋村单元E-01地块，融创在杭已落八子。

　　此外，能够跨越500亿元门槛，融创中国一直以来的合作开发模式也帮助不小。据公开数据显示，在2013年的销售中，约30%来自与绿城的合作项目。

　　对于为何选择合作开发模式，孙宏斌在今年1月8日回应称，是为了分担风险，“虽然在管理上会是一个挺麻烦的事，但有时是必须的。”

　　在京津区域，融创中国基本是和其他各大房企合作拿地开发项目。在上海市场则是融绿这种比较深入的合作方式。2012年6月，融创34亿入股绿城9项目，2013年融创绿城在上海录得销售业绩112.07亿元。在杭州市场，融创中国多是通过二手收购的方式实现迅速扩张；2013年12月份杭州销冠望江府项目，便是其于2013年4月以5.6亿元收购钱江新城项目50%股份获得的。

　　若以全年合约销售金额547.3亿元计算，融创中国已完成其450亿全年销售目标的121.62%，能够超额完成目标，或和其货量充足有关。融创中国董事长孙宏斌在2013年中期业绩时就表态：“我们在京津沪渝布局，今年和明年的量都会很大，所以我们现在很从容。”

　　相关研究指出，融创在2014年仍将维持较快的购地速度以进一步巩固在一线城市的战略布局，并预期融创2014年能够实现合约销售650亿，并且在2016年前保持25%-30%的年销售增长。

　　另据统计，融创中国与合作伙伴在2013全年通过招拍挂和并购共拿地约20次，并多次竞得多块核心地段的优质地块：去年11月1日，融创中国15.2亿元竞得天津南开区手表厂地块；9月18日，以103.2亿竞得天津天拖地块；9月份，融创以7.31万元/平方米高价竞得北京农展馆的超稀缺地块。

　　申银万国研报指出，2013年融创中国土地收购权益金额同比增长128%至290亿，而2013年底的负债率将重新回到90%以上。基于稳健的销售前景，不认为融创可能出现现金流的问题。

　　对于新的一年，孙宏斌表示，2014年融创的关键词：风险控制。拿地最关键，销售也很重要，负债率则会按照资本市场的要求来做。”

　　“我们控制不了负债率，但能控制现金流。现在的负债率是合理的，会把负债率往后面放，既要快速增长又要限制负债率。”对于外界对融创中国一直以来的高负债率问题，孙宏斌如是回应。

　　对此，申银万国在最新研报中称看好融创中国持续的销售增长：“公司专注发展的一线城市供求关系仍然明显好于三四线城市，高端定位亦令其可能受到来自保障房的冲击更加有限。”

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