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在行情看淡的情况下，企业如何保证销售成为业界最为关心的话题。

　　“今年对世茂房地产而言，抢占市场的机会非常重要，而不单纯是抢销售额。”

　　2月底，世茂集团副总裁蔡雪梅在接受观点新媒体采访时表示，相比去年，2014年来自市场层面的压力会较为明显。

　　世茂房地产对于今年市况的判断主要来自于几个纬度的观察。

　　据蔡雪梅介绍，今年中国经济增速和去年相比不会有明显大幅的提升，会比较平稳缓慢，甚至和去年维持相同的增速水平。对应的国人收入水平、收入增幅和消费力而言，应该不会呈现出爆发式的增长。

　　“另外，一二线城市和三四线城市市场会有区别，并不能一概而论说所有三四线城市都不会好，同时一二线城市也不一定都会好。对于三四线城市，不仅从市场竞争环境、产品力、产业结构、城市经济收入情况和人口结构情况来考虑，财富结构也是相当重要的一个考虑因素，财富结构不同会带来不同的销售结果。”蔡雪梅如是说。

　　政策方面，她认为，今年政策层面最大的压力有可能会来自于银行贷款。

　　“决策层应该不会再通过强硬的政策，或者一刀切的行政手段来干预市场，但很可能会通过对银行银根贷款额的调整，通过银行贷款利率的调整，影响客户首付比例，这都会达到政府控制房价的目的，而且会是一步步收紧。”

　　对于世茂房地产而言，去年最大的压力来自于供货量后滞。

　　“因为我们在2012年没有怎么拿地，在2013年一季度集中纳储，这些土地必然要赶到三四季度入市，再加上预售证、限价等原因，对我们去年的销售带来了很多意料之外的干扰和影响。”

　　在大幅超额完成2013年550亿销售目标之后，世茂房地产将2014年的销售目标锁定在了800亿。

　　“管理层想把今年的销售目标定在800亿左右，就年初盘点的数据来看，2014年我们的可售货量大概在1300亿元。”世房相关负责人表示。

　　在行情看淡的情况下，企业如何保证销售成为业界最为关心的话题。

　　据蔡雪梅介绍，今年世房在整体的产品力上会有提升，避开一些竞争红海，针对市场、目标客户群会做出一批新产品，以求突破。

　　“比如，位于海南文昌的世茂·怒放海，去年12月中旬开放了示范区，在15天时间内销售了8亿。这种产品和周围竞品完全不同，面对的客户群也完全不同，避免了有限客群的红海竞争。类似这样的新产品，世茂房地产今年会推出很多。”

　　而在运营方面，通过去年的磨合，今年世房在运营效率上会得到有效提升。

　　“运营效率是指能够按照计划节点开工、完成示范区、样板间，以及拿到销售许可证。去年我们有部分示范区和样板区出现滞后，导致了产品的去化周期非常短，在今年我们提前做了安排，整个运营的效率会得到有效的提升，这样可以进一步巩固对销售方面的支持。”

　　除此之外，蔡雪梅补充表示，在资金层面，世房提前在银行按揭贷款方面进行了安排，希望有一些机会。

　　“地产和金融的结合会越来越紧密，尤其是移动互联网，包括支付宝、余额宝等，这些对传统金融行业冲击很大，会导致很多新的金融模式诞生。

　　我们也希望地产和这些全新的金融模式有一些联合，帮助我们的客户更快速地完成资金积累。这方面世茂也已经开始在做。希望能够有效帮助客户在签约时完成资金的周转和积累。这方面的方案正在实验中，希望在二季度可以对我们的销售带来有效的支持。”

　　与此同时，在创新营销部分，今年世茂房地产会做一些大胆的尝试，会推出一些大的跨界资源的合作，通过这些合作使得世房在资本和客户群方面有新的突破。

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