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龙湖地产“稳增长”
作者:     时间: 2014-03-10 16:28:22    来源: [ 《观点》杂志2014.2-3月刊 ]

在龙湖这几年的发展中，商业是其尤为看重的部分。

　　“我们的目标是稳定成长，保持长线发展。”龙湖地产内部人士曾对观点新媒体如是阐释公司发展节奏，2013年交出的成绩单亦反映了这种战略思路。

　　2013年，龙湖地产销售突破500亿元，也完成年初制定的460亿元目标。分析师在谈到龙湖的业绩表现时指出：“龙湖今年还在转型期，销售业绩不能算是突出，总的来说还是平稳。”

　　根据龙湖1月份发布的营运数据，截至2013年12月末，该集团实现总销售金额(含协议认购)503.2亿元。其中，合同销售金额为481.2亿元，同比增长20%，合同销售面积426.1万平方米，同比增长2%，平均合同销售单价同比增长18%至11293元/平方米。

　　龙湖方面表示，2013年各区域均实现销售稳步增长，西部、环渤海、长三角、华南以及新进入的华中区域销售金额占比分别为40.9%、28.1%、23.9%、5.4%及1.7%。在实现销售的18个城市中，8个位列当地市场销售金额前十，其中5个城市位列前五。

　　西部地区实现销售金额196.9亿元，同比增长5.2%，重庆龙湖成为集团首个连续3年销售金额突破百亿元的地区公司，并连续10年稳居当地市场销售金额、销售面积第一。成都龙湖销售金额同比增长21%至61.6亿，西安龙湖位列西安市场销售金额前四。

　　环渤海区域销售金额超过135亿元，北京龙湖录得销售金额80.2亿元。其中别墅项目好望山和双珑原著，分别摘得北京别墅市场销售套数第一和销售金额第二；时代天街商铺以超过15亿的销售金额位列北京商铺成交金额榜首位；沈阳与青岛两地分别以92.6%和26.7%的销售增长创新高。

　　长三角区域年累计成交金额114.8亿元，杭州龙湖销售金额同比增111%至62.6亿元，跃居杭州市场第4位，主城区项目成交套数占市场份额超过8%，龙湖.春江彼岸项目位列杭州主城区销售套数第一和销售金额榜第二。

　　至于新进入的华南、华中市场也表现不错，华南首个项目厦门龙湖.嘉屿城全年销售金额近20亿元，销售套数超过2000套；华中首个项目长沙龙湖.湘风原著，拿地仅半年即实现开盘6个月实现销售金额逾8亿元，一举成为湖南全省别墅销售冠军。

　　整体来看，龙湖的营收主要来自西部地区、长三角地区以及环渤海地区，区域聚焦明显。对此，龙湖地产品牌总监许桐珲表示，龙湖华南地区只在厦门和泉州有项目，客观上货量较少。相比之下，重庆、成都一直是比较稳定的销售来源，另外环渤海地区及东部比较发达的二线城市也是龙湖重点培育的市场。

　　对于可能因此潜藏的区域风险，许桐珲表示，从分散风险的角度，龙湖会控制单项目的规模，在目前市场环境下拿靠近城区的地。另外，“扩纵深”是龙湖相对长期的战略，“扩展新的市场是一直在做的事情”。

　　值得注意的是，在龙湖这几年的发展中，商业是其尤为看重的部分。

　　龙湖宣称，12月18日，重庆外首个“天街系”购物中心——成都龙湖.北城天街购物中心开业，首日客流破20万，刷新成都商场开业当日客流量新纪录，至此，龙湖开业商场总数达到11个，总建筑面积(含车位)超过100万平方米。

　　据悉，随着未来两年北京长楹天街、重庆时代天街二期、成都时代天街、成都金楠天街、杭州时代天街、西安大兴星悦荟、西安紫都城星悦荟等购物中心陆续开业，龙湖商业将进入全国化运营阶段。

　　对于龙湖的商业地产发展情况，高通智库分析师司建伟认为，龙湖商业地产的运营已经相当不错，商业的品牌也已经逐渐建立，并可以为龙湖提供一定的利润支撑。

　　司建伟认为，龙湖去年年初针对商业进行的“金苹果计划”为其商业发展做出了很大的贡献。

　　去年年初，龙湖正式发布“金苹果”计划，该计划将主要提供生活服务和资产管理两大系统，主要通过定位辅导、经营辅导、招商促进等服务，缩短商铺、写字楼、精装SOHO等销售型商业物业的闲置周期与提高租金收益。

　　目前，龙湖在商业方面已有“天街”、“星悦荟”、“家悦荟”三大产品线。按照龙湖地产的规划，在未来的一两年，每年将会开一两个大型购物中心，未来10-15年，商业租金成为集团利润贡献的新引擎，占比提升至20%以上。

　　此外，对于龙湖去年整体销售，司建伟也表示看好，认为龙湖的核心战略未有调整，也颇为符合当前的房地产市场整个情况。

　　据其统计，龙湖的产品之中别墅类型占约20%，洋房等改善型需求占23%，公寓产品约23%，办公及商业约占25%。因此，针对首次置业及改善型需求的产品占据了最大部分，这也为其提供了高周转、高溢利。



（审校：劳蓉蓉）
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