罗毅：尊敬的各位嘉宾，各位在座的业界同仁，大家好。今天我给大家演讲的题目是品质谋发展，低碳筑人居。

　　房地产调控进入2012年，经济由控增长转为稳增长，但对于房地产市场，国家调控的意志依然坚决，调控的效果相信在座各位都是感同身受。

　　经过今年3月份开始的市场小幅回暖，虽然目前开发商拿地意向升高，土地市场升温，但从最近市场的销售数据来看，住宅市场距离真正的回暖还有较大的差距。

　　从中国房地产统计的数据来看，9月份全国一百个城市住宅平均价格为8753元/平方米，环比上涨0.17%，这是自今年6月份止跌以后，连续第四个月环比上涨，但涨幅继续收窄0.07个百分点，和去年同期相比，百城房价连续跌四个月出现下降，9月份的同比降幅为1.4%，而国庆黄金周期间，楼市也延续了9月份以来旺季不旺的态势。据中原等机构监测，全国54个城市10月份前7天新房成交量较9月份同期下降75%，较去年同期微降3.7%，较2012年十一期间下降近三成。

　　“金九银十”历来被视为房地产市场的关键点，然而今年的金九以及国庆黄金周全国楼市与整体的表现与预期的差距甚大。可以说在严厉的调控政策下，房地产市场的竞争环境已发生颠覆性变化。如何在严厉的调控中立于不败，如何在激烈的竞争中脱颖而出，这是所有企业都必须面临的问题，更是一个异地企业进入新市场所需要解决的问题。

　　云南俊发经过15年的快速发展，目前已进入全国化拓展的发展阶段。俊发全国化战略的第一站选择了成都，是基于成都在西部优越的区域地位，良好的经济基础和发展潜力，其市场化程度在西部中心城市应该是最高的，当然竞争也最为激烈。

　　据统计，全国排名前50强的房企90%都已进驻了成都，目前俊发总部也已经把成都确定为公司西部发展的重心。公司为了业务发展和利润贡献的核心支撑点，同时我们也将成都作为检验公司实力的一个阵地，希望在激烈的市场竞争中检验团队实际运作、经营、管理等方面的能力。

　　在严厉的市场形势下，经过俊发成都团队6个月的精心锤炼，俊发时光俊园8月4日亮相，8月25号开盘，从售楼部开放到开盘，仅仅用了21天。开盘推出房源280套，当天劲销248套，销售率达到88%，远高于近期平均55%的开盘销售率。截止到昨天，开盘一个半月销售近500套。可以说时光俊园的产品，在强者如云的一个区域，在如此严峻的市场，经受住了市场考验，作为一个新进入成都的地产企业能取得这样的成绩确实深感欣慰。

　　作为云南房地产开发的领跑者，深耕云南十五载的俊发地产一直秉持品质铸就生活的开发理念，对社会负责、对城市负责、对业主负责。俊发地产始终坚持品质专业为先，并以准确的市场定位、前瞻性的规划，国际化的城市设计取得了市场及业内的高度认同。同时对优化区域经济结构、促进城市可持续发展起到了极大的推动作用。

　　成都时光俊园的首发成功，是俊发品质都谋发展，低碳筑人居开发理念的必然成果，也源于其对产品品质的不懈追求。时光俊园作为俊发地产在成都的第一个项目意义十分重大，我们深知品质来源于细节，对项目运作的每一个环节我们都是经过反复推敲和论证，首先在区域的选择上，我们把成都的第一个项目放在光华，是基于我们要把在成都的第一个项目放在具有增长潜力、具有较高客户认知的区域里。

　　就目前市场情况看，光华片区的竞争可是十分激烈的，而且区域集中的都是深耕成都已久品牌开发商，包括保利、万科、蓝光、中铁，而众多大牌开发商对该区域的偏好也恰恰说明了这个区域的优越性。首先光华片区具有良好的区位条件，成都房地产市场历来都有南富西贵的一个区域认知，城西绝对是经过时间检验的上风上水的宜居之地。经过多年的发展城西可开发的成规模地块已经很少，外光华和外金沙可谓是绝版地段，其余剩余地块都零散分布，且规模较小，而且外光华片区还是青羊区政府重点打造的未来经济增长点，西部新城的核心区，未来的前景更值得看好。

　　再者区域的配套优势非常的明显，目前已经进入日趋成熟的阶段，旁边中铁新城的80万平米商业综合体预计2015年将投入运营，今年初开工的地铁四号线也在项目附近，预计2015年通车，项目旁边还有一个88亩的大公园，以及青羊公园等多个市政绿化配套，另外这个区域里面还有一个成都非常好的优质教育资源。从06年开始，区域首批开发商入驻，到目前万科、蓝光、中铁，包括俊发等几大开发商雄踞于此，该片区的居住氛围和市场成熟度已经逐渐提升，可以说目前已经到了光华区域收获的季节。

　　第二个在总体的定位上，时光俊园面对的客户群主要是事业正处在上升期的刚需客户，他们都是对生活有追求有梦想的，他们希望买到的产品既有性价比，而且还要实用并且有较高的品质感。所以在总体的思路上，我们是希望项目在总体性能上做到极致均优。在产品的设计理念上，我们遵循几个原则，首先不盲从、不跟风，突出自己产品的特点，避免产品的同质化；其次时光俊园要做的产品是在舒适度与性价比之间找到最佳的结合点，绝不单纯追求某一方面的极致突破，既要有品质又要遵从面积，但绝不能为了单纯的追求功能空间而牺牲消费者的最低舒适生活尺度；在布局上，我们采用的是大围坡的布局，确保了70%的客户都可以享受到大中庭的景观，这在区域内是绝无仅有的；在户型上，我们在最充分的状态下，同时确保它功能性、实用性，保证每一个户型用起来好用，住起来舒适；在配套上，结合业主们的实际需求，我们在小区有游泳池、羽毛球场、晨跑道等丰富有户外健身设施，最大程度的给客户提供一种阳光健康的生活方式；另外在项目的建筑理念上，景观细部的产品上，我们希望能够塑造出一种极具品质感和人文气息的生活气质，俊发历经15年高端住宅的开发沉淀，建立起了自己的开发标准和市场美誉度，我们相信只要为客户想得更多，做得更好，用心也有回报。

　　事实上，最终的销售数据也完美的印证了这一点。成都是公司走出云南的首选城市，也是第一个实际性启动的异地城市，对于成都我们认为是非来不可的市场，它是西部的中心城市，而且要想取得西部地区消费者的认可，首先是要取得成都消费者的认可，我们在成都也有长远的发展计划，今后俊发肯定还会在成都拿地，循序渐进，做大做强。今年我们也考虑新增一到两个项目，目前除成都外目前俊发已布局北京、贵阳、海南，在云南省内也已进入大理、德宏等城市，已初步形成立足云南，辐射西南、布局全国的战略布局。俊发坚持做城市主流运营商，在参与城市建设的同时，以品质谋发展，低碳筑人居，致力于将房产的品质融合于城市的人文历史中，并不断的追求卓越，通过成就建造经典，让俊发的产品得到客户的高度的认可，俊发的品牌得以流传。我的演讲就到这里，谢谢。

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