九龙仓的三国 借力绿城、融创内地发展
作者: 武瑾莹     时间: 2012-09-17 02:51:06    来源: [ 观点网 ]

是次为三家公司首度合作在内地投得地块及发展住宅项目，开始实现九龙仓透过投资绿城以发挥协同效应。

　　观点网 武瑾莹 在入股绿城之后，九龙仓和绿城以及融创这三家公司变得益发亲密。除了在公司经营，项目销售的共同目标之外，目前这三家公司有成为了在土地市场上的伙伴，展开了首次携手拿地。

　　9月13日，融创绿城旗下绿顺房地产、九龙仓旗下龙润房地产联合以8.34亿竞得浦东新区唐镇5街坊180/1丘住宅地块，楼板价11544元/平，溢价率0.3%。

　　据悉，这已经是融创绿城合营公司在唐镇的第三幅地块了，他们已经名副其实地成为了该地区的“大地主”。

　　唐镇联合拿地

　　据上海规划和国土资源网资料显示，浦东新区唐镇5街坊180/1丘地块东至唐安路，南至高科东路北侧10米绿带，西至唐丰路，北至春源路，出让面积60205.9平方米，容积率1.2，规划用途为普通商品房，起始总价为8.317亿元。

　　共有两家单位申请了该地块的竞买，最终上海绿顺房地产开发有限公司，龙润房地产开发(成都)有限公司组成的联合体以8.34亿元摘得该地块，折合楼板价11544元/平，溢价率0.3%。其中，上海绿顺房地产开发有限公司为融创和绿城合营公司的全资子公司，而龙润房地产开发(成都)有限公司则被证实为九龙仓旗下子公司。

　　实际上，这已经是融创绿城合营公司在不到两个月的时间内第二度在唐镇板块拿地。7月25日，同是上海绿顺房地产开发有限公司以16.44亿摘得浦东新区唐镇新市镇A-03-11住宅地块，折合楼板价15054元/平，溢价率为37%。

　　而这次，绿城的另一个合作伙伴九龙仓也入伙。

　　在拿地之后，融创方面对观点新媒体透露，唐镇5街坊180/1丘地块项目，九龙仓占一半股权，但未来该项目将由融创主导开发。

　　融创方面表示：“项目具体打造上，做的是绿城的产品，用的是融创的营销，财务由九龙仓负责。”

　　据悉，目前对该项目的定位为高端产品，预计明年下半年推出，价格上估计与此前旁边的玉兰花园差不多。

　　而九龙仓方面则向观点新媒体表示：“是次为三家公司首度合作在内地投得地块及发展住宅项目，开始实现九龙仓透过投资绿城以发挥协同效应。”

　　至于九龙仓、绿城和融创未来是否会组成“三剑客”继续在土地市场上攻城略地，九龙仓方面仅回应道：“集团对合营模式持开放态度，并会继续探讨共同投资的可能性，寻找合适及具潜力的发展项目，以发挥彼此的专长。”

　　九龙仓内地三国

　　看起来，九龙仓与绿城及融创的合作似乎还刚刚开始，而这都源自于其对绿城的“拯救大兵”。

　　今年6月，九龙仓宣布斥资近51亿港元入股绿城，成为后者第二大股东。

　　随后，绿城又将华东的9个项目一般股权售予融创，宋卫平和孙宏斌这两个惺惺相惜的地产人正式成为“一个战壕里面的战友”。

　　事实上，对于当时九龙仓入股绿城之事，业内人士一面倒的认为绿城得到了强大的支援，对其呈正面作用；然而对于九龙仓则有很多人大呼看不懂。

　　彼时，瑞银对九龙仓的入股这家负债高企的公司则存疑，指计及绿城负债的话，九龙仓负债率将由28%上升至33%。

　　交银国际则发表报告表示，估计九龙仓在支付海运大厦地租续约及购买绿城股份后，还有170亿港元的现金余额，交易也有助九龙仓加快投资发展内地房地产市场的进度。

　　此外，有另一家香港知名上市房企的老板，私下向观点新媒体表达了这样的疑问：其认为看不懂九龙仓入股绿城的意图何在？九龙仓能从这次交易中获得什么回报。

　　其称，如果九龙仓看中的是绿城项目的前景，但紧接着绿城又把最好的一部分项目股权卖给了融创，这无疑会使得绿城的项目收益减少，那么分给九龙仓的就更少了。

　　上述人士甚至表示，绿城与融创的合作到底有经过九龙仓的同意吗？如果九龙仓事先知道并同意了，那么对于九龙仓的举动则只能用“不合常理”四个字来评价。

　　不过，从最近九龙仓的举动，尤其是本次拿地，或许可以理解其当时入股绿城的部分原因了。

　　能从绿城已有项目获得多少利益回报，或许只是九龙仓看中的一小部分，而更重要的是，九龙仓借此和绿城及融创成为合作伙伴，加强了其在国内拿地、发展的实力。

　　一个相似的事件是，近日九龙仓的老板吴光正以私人身份购买龙湖的股份，成为龙湖的第二大股东。

　　合作个中款曲

　　事实上，从目前来看，九龙仓和绿城的合作似乎已经渐入佳境。

　　在此前绿城的媒体发布会上，宋卫平直言：“这是个好事情，比我们想象中要好。相信半年到一年的时间，合作一定会有成果出来。”

　　绿城表示，和九龙仓的合作就是希望从投资者九龙仓处获取资金和稳健经营策略的帮助。

　　“他们有很多地方值得我们学习，包括财务管控、稳健发展、敬业、商业经验等等。”宋卫平说，“他们的副董事长周安桥，比我们年纪大，但比我们敬业、跑项目比我们勤快得多。他们一把手吴光正先生也非常敬业，是愿意把工作带回家的人。”

　　宋卫平介绍，目前九龙仓和绿城的核心高层基本上一个月开一次工作会议，“吴光正先生会亲自带队到杭州来，双方全面地梳理和对接。我们一边开会一边做，相信坚持个一年半载，一定会有成果出来。”

　　宋卫平当时还透露，九龙仓正在帮助绿城开通新的融资渠道。“我们正在商量这种可能性，国内(融资)是不太可能的，九龙仓正在牵线境外的银行，希望能够融到成本更低的钱。”

　　“以九龙仓看来，我们的短期负债太多，还是要降一点，他们认为国内的钱太贵了，要赶紧还掉，另外找发展的钱，找到海外的钱，成本两、三个点，就便宜了，那个时候就可以放开手脚。”

　　宋卫平对九龙仓这位“可遇又可求”的伙伴相当满意。至于“可遇而不可求”的融创，宋卫平则认为是“非常靠谱”。

　　尽管宋卫平对孙宏斌做大的决策看法有所保留，但并不吝啬对其的赞叹之情，两位皆是真性情之人。

　　“他跟我打交道的时候我看到他很多诚恳的东西。但我也看到他跟别人打交道，去忽悠人家，或者转移话题的时候他又很高明，高明的让人家感觉不出来。他看上去是北方人，但是他比南方人还精明。”宋卫平笑道。

　　此外，绿城和九龙仓的合奏可能还不仅仅是目前所能看到的这些内容。据宋卫平此前针对盛传两家将合作开发二、三线城市综合体的消息时，宋卫平说，“有这个意向，可能会跟九龙仓合作，且九龙仓会是大股东，但决策还没定。因为他们做惯了一线城市大型商业中心，二、三线会考虑成熟再做。”



（审校：武瑾莹）
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