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至于为何万科愿意出让股权，刘宁只表示“或许万科是出于对风险的考虑”。

　　观点网 武瑾莹 在上半年以价换量取得成功之后，招商地产积极寻找更多的土地以谋后续发展也是很自然的事情。

　　略为特别的是，招商最新的扩张并不是通过招拍挂，而是以收购其他公司股权的方式，更为有趣的是，这两家公司，天南地北相隔甚远，一家在哈尔滨一家在深圳。

　　股权收购万科项目

　　8月21日晚，招商发布公告称，以股权转让的方式收购招商嘉天与万科滨海两家房企，获得两房企所属的13宗地块，土地总面积325,530平方米，总建筑面积953,833平方米，地价总额约36亿。

　　公告显示，招商地产收购的两家房企分别是哈尔滨招商嘉天房地产开发有限责任公司与深圳市万科滨海房地产有限公司，招商地产分别收购了两家房企各50%的股权，在两公司董事会中占多数表决权，两房企成为招商地产控股子公司。

　　据了解，招商嘉天现拥有哈尔滨市香坊区编号为3-12-4-2618至3-12-4-2624的7宗地块的土地使用权。上述地块用地总面积为188,280平方米，计容积率建筑面积为608,563平方米，土地用途为住宅、商服用地，普通住房用地使用年限70年，其他商服用地使用年限40年。地价总额约为63,822万元。

　　万科滨海现拥有深圳市盐田区沙头角中心区J211及J237等6宗地块的土地使用权。上述地块用地总面积为137,250平方米，计容积率建筑面积为345,270平方米，土地用途为商业服务业设施用地，使用年限为40-50年，地价总额为296,300万元。

　　很显然，在招商刚刚获得股权的这两个项目中，万科滨海项目因是和万科合作而尤为引人关注。

　　而深圳万科方面人士透露称，其实和招商进行合作此前已经有联系，而且早已明确，这次只不过是将一半股权交给招商，以坐实合作之名。

　　合作出于风险考虑

　　对于这次股权收购土地，招商董秘刘宁向观点新媒体表示这是正常的公司行为。

　　至于为何万科愿意出让股权，刘宁只表示“或许万科是出于对风险的考虑”。

　　东莞证券地产分析师何敏仪则认为，对于招商这种资金状况比较好的龙头企业来说，现在寻找合适的机会扩展是很容易理解的，而且招商今年在拿地方面并没有超过预期。

　　事实上，从最近来看，土地市场明显回暖，在拿地方面动作积极的房企也越来越多，就连万科董秘谭华杰也在一次活动上表示：“下半年拿地的机会会多一些，可选范围也会更多一些。”

　　除了万科有这样的判断之外，仅两个月来，中海、龙湖等多家房企也重回战场，开始大规模拿地。

　　对此，何敏仪认为，相比通过招拍挂拿地，能够找到合适机会以股权收购的方式获得土地是此时更好的方式。

　　其称，虽然目前土地溢价还不算太高，但因基础地价并没有出现明显下降，所以拿地成本还是比较高的，而上市公司如果能通过合作方式拿地，可以选择的项目也会比较多。

　　上述人士认为，下半年房企在拿地方面应该会维持目前的情况，不过一些具体项目也可能出现不同的情况。

　　何敏仪进一步称，此前万科和招商有过合作，因此双方再次合作也不足为奇。

　　而深圳今鹰地产营销总经理林晓华则称，万科选择招商并不出人意料，因为在深圳同等级的几家上市公司中，华侨城的项目和万科项目为竞争关系，而金地在项目操作上的能力目前看起来略逊于招商。

　　“万科和招商进行合作是最好的选择，也是唯一的选择。”林晓华如此表示。

　　壹海城运作待考

　　或者正如上述业内所说，万科招商此次合作“不足为奇”，但对于此项目的前景，林晓华的态度颇为保留。

　　资料显示，此次招商收购万科股权的这几块地目前已经是即将面世的一个大型综合体项目，命名为“壹海城”。

　　壹海城共分六期开发，2012年底内有望入市的是首期公寓和写字楼，其中，230多套公寓主打150-160的平层和80平方米左右的复式，另有80-200平方米的写字楼。壹海城建筑面积共约35万平方米，后期还将陆续开发购物中心、海岸商业街、艺术中心、超高层酒店、写字楼等。

　　而值得关注的是，在该项目的分工上，由向来甚少涉足商业地产的万科却在此项目中主要负责商业部分的开发。万科将负责10万㎡的写字楼+3.2万㎡的商业，合计建筑面积达13.2万㎡；而10万㎡的商务公寓+5.5万㎡的五星级以上标准酒店由招商地产负责，合计15.5万㎡。

　　不过最新消息显示，壹海城项目预计9月15号开放营销中心，月底开盘，首期主推150平米大复式单位。

　　林晓华由此判断，让商业经验较少的万科来负责商业，或许是因为这个项目计划先做住宅部分以聚集人气，同时以快速销售拿回成本，然后可以慢慢发展商业。

　　但林晓华续称，虽然盐田区未来的发展前景看好，从住宅来看，因价格还处于比较合理的位置，应该可以支持销售。但目前该区域的人群消费力相对较低，对商业不能形成有力支撑，也难以满足写字楼的供应。

　　在这样的判断之下，林晓华认为，万科选择和招商合作，的确是出于对风险的分担，更为主要的是两家公司在住宅项目都有很多客户的累积，对销售帮助较大。

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