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对于项目遍布全国上下的碧桂园来说，2012年上半年最值得关注的项目还是旅游大盘十里银滩。

　　观点网 武瑾莹 碧桂园在2012年上半年录的销售金额173.4亿元，其中十里银滩二期的贡献为16.8亿元。

　　而且值得注意的是，碧桂园惠州十里银滩项目因为销售太好，已经宣布取消开盘当日的75折优惠。

　　新盘入市少

　　7月4日晚上，碧桂园公布了今年上半年的销售业绩。

　　碧桂园方面称，2012年上半年共实现合同销售金额约173.4亿元，合同销售建筑面积约285万平方米。截至2012年6月30日，尚有约55.1亿元已认购待签约金额。

　　而经计算，碧桂园上半年均价为6084.21元/平米，比2011年的6288.2元/平米略有下降。

　　公告显示，碧桂园去年引起轰动的两个项目在今年6月的二期销售中亦取得不错业绩——十里银滩二期开盘当日去化率约90%，句容的凤凰城二期开盘当日去化率约80%，两个项目分别录得约16.8亿元与5.8亿元认购金额。

　　另外，沈阳的碧桂园·银河城及广州碧桂园凤凰城也在6月分别录得约4.6亿元和3.2亿元的认购金额。

　　资料显示，2011年7月5日，碧桂园公布2011年首六个月共实现合同销售金额约215亿元，合同销售建筑面积约343万平方米。

　　碧桂园在接受观点新媒体采访时称，上半年销售不如去年的主要原因是新盘入市太少，所有销售比较迟缓。

　　回顾上半年，碧桂园在第一季度几乎没有新盘销售，而第二季度情况出现改变，碧桂园方面也透露公司看好“五一”楼市，会有大量货源入市。

　　据当时给出的消息是，碧桂园4、5月将会有新货推出的项目包括去年热销的惠州十里银滩、南京句容凤凰城等等。其中，十里银滩的酒店部分将在五一之时正式落成，投入使用。此外，碧桂园收入海南的项目椰城也将于五一期间进行销售。

　　从现在来看，碧桂园此前的计划最终还是有所变动，十里银滩及句容项目是6月中下旬才入市，而海南椰城还未进入销售状态。

　　碧桂园相关人士则表示，今年公司新盘将于二季度及三季度大批量入市销售，未来的业绩值得期待。

　　十里银滩热

　　对于项目遍布全国上下的碧桂园来说，2012年上半年最值得关注的项目还是旅游大盘十里银滩。

　　碧桂园十里银滩于6月23日推售第二期共3500个单位，计及折扣优惠后，山景洋房每平米售价介乎4300元至4700元，每单位入场费相当于50至60万元。

　　由于售价较低，十里银滩项目二期首日开盘已基本售罄，目前仅余下约100套看海、均价逾万元的单位。

　　资料显示，十里银滩二期新品包括全新组团“水蓝天”及“观山海”3、4号楼，主打户型为63-87平方米的两到三房，拥有约5.3万平方米大型滨海风情园林，享园景、山景、海景三重景，带精装修，大部分产品总价在35万-68万元之间。

　　对比去年首期销售情况，当时推出货量高达6000多套，消化了4000多套，精装山景洋房约5500-6000元/平方米，精装海景洋房约10000-11000元/平方米，受市场大环境影响，该项目更是推出7.5折，其最低价格仅4000多元/平方米。

　　据了解，因二期项目的位置略逊于一期，因此同样是山景洋房，经过一年的时间，价格差距并不明显。

　　而今年惠州沿海的同类型项目中，碧桂园十里银滩目前的销售业绩还是堪称“傲视群雄”。

　　当然，价格低廉是碧桂园一直的优势，在十里银滩二期的销售中也有所体现，比如75折这样的幅度就有足够的吸引力。

　　此前碧桂园方面也十分坦然，总裁莫斌就曾直言表示，“平过自己起屋”。

　　推广与客源

　　有业内人士曾向观点新媒体表示，十里银滩销售业绩不错的重要原因是一直持续地在做宣传推广。

　　对比惠州其他的项目，碧桂园推广上下的功夫确实比较大，在开盘前还将广告做到了香港。

　　碧桂园不但在香港做活动宣传，而且和香港地铁公司合作，在地铁人行通道沿线及地铁里贴上了漂亮的海滩图画，上面的海水、沙滩、贝壳、海星等看上去确实诱人。

　　另一方面，碧桂园还到全国各地进行推介，组织客户团队到项目现场看盘。

　　一位知名中介代理公司的高层亦向观点新媒体透露，十里银滩二期并没有和任何一家代理机构合作，主要的客源除了全国各地到处获取之外，最重要的则来自一期项目的老业主。

　　据其介绍，碧桂园对于老业主再次购买及通过老业主介绍的客户，都会给予额外的优惠，因此，很多新客户都是通过碧桂园自己的客户渠道而来。

　　上述人士还称，而去年一期开盘之时，碧桂园也曾和两家代理机构合作。

　　原因则是，对于之前从未进入过惠州的碧桂园来说，没有本地的客源，只能依然代理机构解决。

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