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未来佳兆业不排除引入其他合作者共同开发项目的可能，但具体仍需视项目及资金情况。

　　观点网 曹萍 虽然前4个月仅完成全年销售目标两成，但基于公司的推盘节奏和刚需房源的大量推出，对于今年165亿的销售目标，佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁仍然充满了信心。

　　满意销售

　　5月23日，面对佳兆业前4个月销售仅37亿元的现状，佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁在股东大会后表示，这一销售进度基本符合公司预期。

　　对于上半年销售的缓慢，他解释，除了上半年假期多外，公司今年在东北地区的楼盘较多，因为季节性问题导致消化速度较慢。

　　而根据佳兆业以往的记录来看，上半年的销售会比较少，下半年比较多，所以，对于165亿的销售目标公司充满了信心。谭礼宁如是称。

　　佳兆业此前公布的4月通讯显示，今年前4个月，佳兆业累计实现合约销售37亿元，同比增111%；实现合约销售面积62.5万平方米，同比增180%；合约销售均价为5978元/平方米。

　　2012年，佳兆业销售目标为165亿元，前4个月，其完成年度目标的22.4%。这一水平与已公布前4月销售的房企基本相若。

　　值得注意的是，在区域贡献上，佳兆业西部地区的销售已经超越大本营珠三角地区，贡献占比达到35%。另外，今年前4个月，佳兆业合同销售均价为5978元/平米。

　　对此，谭礼宁解释，今年公司项目整体的价格没有特别向下调，定价基本上都是随行就市。因为从去年开始，佳兆业的项目在价格方面已经根据市场情况一直有调整。

　　事实上，销售均价下降几乎是每个开发商今年都面对的问题，而开发商都不约而同给出了一个相同的答案：“销售均价下降并不是因为降价，而是因为产品结构所导致，因为今年公司也加大了刚需类产品的推出”。

　　这个理由同样适用于佳兆业。继去年业绩良好受益于“三线城市”“刚需房”后，2012年，在佳兆业推出的超过300万平米的规划可售面积中，有90%是针对刚需人群。

　　这其中就包括佳兆业2012年的重点旧改项目--宝吉项目。据谭礼宁透露，该项目目前进展顺利，已获政府审批，项目规模为130万平米，一期项目将于第四季度推出。

　　此前信息显示，佳兆业深圳旧改项目今年预计推出的一期产品约40-50万平米，以70-120平方米的刚需户型为主。

　　或继续合作

　　除了阐明对今年业绩的信心外，在昨日召开股东会议后，就此前李燕如代表佳兆业广州拿地一事，首席财务官张鸿光也给出回应。

　　4月28日，在广州天河坚红化工厂地块出让过程中，一名为李燕如的自然人，在经过53轮竞价后，以5.26亿元的总价击败金地、广州城建、奥园等12家房企竞得该地块。

　　竞拍结束后，便有人曝称“李燕如或与佳兆业集团有关”。佳兆业随后称将与李燕如小姐合作开发该地块。

　　彼时，有业内人士称，这可能是地产企业与股权私募之类的投资方联合拿地，双方将在拿地后成立项目公司合作开发。

　　对此事，张鸿光解释，公司方面与李女士认识已久，但当时投地时双方并未签定有关出资协议。针对坊间传言的李燕如系公司投资总监一事，他则予以否认，并称，“李女士并非公司职员”。

　　据他透露，目前，双方正就该地块合作洽谈资金的意向，相信公司很有机会参与该项目开发，且由佳兆业主导项目开发的机会相当高，进一步消息将会适时公布。

　　最后，他还补充说明，在此之前，公司并未与李燕如合作过，但不排除未来会有合作的可能。

　　另外，未来佳兆业不排除引入其他合作者共同开发项目的可能，但具体仍需视项目及资金情况。

　　佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁亦补充称，之所以当时选择与李燕如合作，是因为双方都看好该地块项目未来的发展。

　　目前，佳兆业已经完成在西北、东北的布局，所以，现在返回大本营珠三角地区寻找新的土地机会，就目前情况而言，地价还比较低。谭礼宁如此解释此次拿地动机。

　　而关于拿地与负债的关系，他如此介绍，“截止到去年底，公司的负债是136亿，今年要拿地的话，公司考虑的是将负债维持在这一水平”。

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