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首季度业绩的大幅增长，很大原因与其多个项目2月末启动大幅度降价有着密不可分的关联。

　　观点网 见习编辑 张媛娜 4月2日，越秀地产股份有限公司宣布，2012年3月合同销售金额约为人民币20.65亿元，合同销售面积约为19.24万平方米，同比分别大幅上升779%和1149%。

　　公告披露，2012年1至3月，公司累计合同销售金额约为人民币31.0亿元，合同销售面积约为27.64万平方米，同比分别上升117%和212%，占2012年合同销售目标人民币100亿元和96万平方米的31%及29%。

　　2012年1至3月，公司累计合同销售及订购(正式销售合同将于订购后短期内签署)金额约为人民币34.30亿元，累计合同销售及订购面积约为31.25万平方米。

　　此外，越秀方面还表示，在合同期内，公司进行了一系列的营销活动，成功吸引大量以自住为主的刚需型客户，并成功刺激了销售。

　　其中，星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦的销售表现较为突出，对3月合同销售的贡献逾半。

　　公司亦着力推进商住或商业项目的销售，其中财富公馆、财富世纪广场和部分商业物业对3月的销情亦有较显着的贡献。

　　据了解，越秀地产1-2月销售10.53亿，同比下降12%。彼时越秀地产表示，由于每年的1、2月份都是传统的淡季，加上今年的春节假期较早，因此对1月份房地产市场销售的影响也较大。

　　其实，从越秀地产的销售报告可以看出，首季度业绩的大幅增长，很大原因与其多个项目2月末启动大幅度降价有着密不可分的关联。

　　报告称，对3月合同销售的贡献逾半的项目有星汇金沙、南沙滨海花园、江门星汇名庭和中山星汇云锦。而除了江门和中山的两个项目外，广州的星汇金沙、南沙滨海花园，均是在2月下旬参与了8.8折的优惠活动。

　　该次活动越秀地产五个楼盘全线8.8折售出，限时18天。5盘分别是：金沙洲区域星汇金沙、滨海花园八期滨海隽城、大学城区域星汇文华、荔湾区岭南湾畔、及花都区逸泉韵翠。

　　此次动作被认为是春节后广州房地产开发商最具规模的调价行为。

　　另外报告表示，对公司3月的销情亦有较显着贡献的两个项目中，财富世纪广场2月下旬开始也推出了特价单位，价格只需要25000元每平方米，比周边楼盘低了数千元，甚至比附近二手楼还低近千元。

　　该项目2月下旬推出了09单元，其中有单位挂出24000-25000元/平方米的低价。而此前财富世纪广场均价一直为33000元/平方米，带6000元/平方米精装修和配送家电。与此相比，该番降价幅度较大，接近7.5折。

　　而除降价促销外，商住及商业项目似乎也是越秀地产较为得意的部分。

　　越秀地产于销售简报中提到，公司着力推进商住或商业项目的销售，该部分项目对3月的销情亦有较显着的贡献。

　　似乎是预见了首季度的好成绩及对商业项目的看好，越秀地产董事长陆志峰3月初就在公司2011年度业绩报告发布会上称，目前的房地产调控基本见底。虽然短期内仍会持续下去，但是再加码的可能性不大，房地产的长期向好的趋势没有变，越秀地产不降低2012年的销售目标，而在去年90亿元目标的基础上，争取达到100亿元，将大力发展商业。

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