　　3月9日，天河北著名高端豪宅瑞安﹒创逸T-one推出2.1万-2.2万元/平方米“裸卖”的特价公寓，就成为整个市场关注焦点。3月10日，记者走访了销售现场。在现场看到，此次推出的毛坯单位正接受诚意登记。当天楼盘现场人潮涌涌，来访客户超过2,000台，单日下诚意金的客户超过200个，远超楼盘预计推出的货量，排队等待看样板房的客户从电梯排到了销售中心门口。以至于楼盘负责人表示“登记客户太多了，现场的火爆情形超乎预期，预计将会提前到3月18日前截止登记正式开售”。

　　业内人士分析指，楼市调控将近两年，改变的不仅仅是中国房价走势，还有楼市“生态”。“精装修”盛行已久的广州，“裸卖”开始风行；与之对应，则是“裸卖”楼盘的热销，从外围到中心区域，“裸卖”楼盘“日光”现象屡见不鲜。从3月9日刚刚结束的搜房网大规模的2012消费者购房调查结果显示，7成网友称以后打算只买毛坯房。

瑞安创逸销售现场

　　“裸卖”令楼市跑步进入小阳春

　　2月，全国楼市暖风一片，各地纷纷传来周成交环比持续上升的消息。在广州，楼市小阳春的消息甚嚣尘上。监测阳光家缘数据显示，2月份广州全市网签成交住宅共4,886套，环比1月份3,348套大涨45.9%。周平均1200套的网签量，已经恢复至去年年底的水平。对1月广州商品住宅成交创历史低位成交颇为失望的合富辉煌集团市场研究部，监测2月阳光家缘数据后，也表示广州网签持续回升。

　　进入3月，楼市回暖信号进一步明确，3月4日-10日，广州全市网签成交住宅达到1,500套，较2月的水平再有提升。就在10日这一天，广州众多楼盘纷纷推出新货，同样捷报频传。位于天河北的瑞安创逸T-one，此次开售“日光”可以预期，因为诚意登记的客户，远远超出了计划推出的毛坯单位。据开发商表示，目前来访的90%的客户都觉得目前2.1万/m2的毛坯价格是比较合适入手的价位，虽然没有之前的豪华装修标准，但是整体价位的降低让他们的投资风险更低，投资收益也更高。而10%的客户虽然是因为受到毛坯单位的吸引而来，但在现场看完带装修标准的样板房后，非常认可其装修标准的高品质，出于自住的考虑，仍然坚持选择带装修标准的单位，认为在天河北这个地段，这种高品质的公寓价格已经达到自己的心理预期，作为长期持有物业，升值潜力毋庸置疑，非常适合自住投资。

　　“现在市场明显是阶段性反弹，而不是季节性反弹，”面对当下的楼市局面，业内知名人士这样分析。相比于季节性反弹，阶段性反弹的力度要大得多。而为何楼市会在2、3月份回暖？“因为楼价达到了不少买家的心理预期，”楼价达到买家的心理预期，一方面是经过去年去年年底及近期的各种优惠、促销之后，楼价已“回归合理区间”，2月份全市均价1,1475元/平方米，相比1.4万元/平方米的高峰回落不少；另一方面，买家主动出击，通过“裸卖”，在不降价的基础上减轻了买家的负担，有让买家“执到宝”的心理满足。楼价达到了心理预期，观望氛围被打破，出手买家大幅增加，“日光”得以再现市场，网签量一再攀上新高。

　　“裸卖”，将会愈演愈烈？

　　“裸卖”，并非商家的心血来潮，而是市场真实需求下衍生的销售模式。“我们在和客户的接触中发现，出于买涨不买跌的心态，很多客户部希望楼价大跌；另一方面，客户又希望能降低总价，减轻压力。因此，很多客户都希望能降低装修标准或者毛坯交楼以提升产品性价比，所以我们经过慎重考虑，决定调整产品策略，推出部分毛坯单位以满足更多稳健性投资客户的需求。”在谈到为何要裸卖时，瑞安﹒创逸T-one有关负责人这样表示，从目前市场热烈的反应来看，此次调整产品策略是非常成功的。

　　其实，这不仅仅是瑞安﹒创逸T-one一个楼盘所面临的市场环境，而是众多楼盘当下面临的共同环境，在投资客较多的楼盘，尤其如此。因此，“裸卖”才会从增城、金沙洲等外围区域，扩展到海珠、天河这样的中心区域。裸卖正如星星之火，在全市燎原。

　　楼市“裸卖”会延续到什么程度？

　　“裸卖楼盘的成功，无疑给其他楼盘树立了很好的榜样，”资深业内人士认为，在成交回暖阶段，会放大“裸卖”楼盘的效应，肯定会有更多的跟风者。“可以预见，目前调控政策坚持不放松的情况之下，裸卖风将会在广州市场越演越烈。”