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在推迟开盘期间，开发商也没有闲着，而是多次策划组织了大型活动，借此吸引关注聚集人气。

　　观点网 武瑾莹 尽管开盘的日期一推再推，广州时代地产转型高端豪宅之作“时代外滩”终于在3月10日正式开盘销售，向广州市场推出了首期300套房源。

　　不过，从开售后的首个周末来看，长达两个月的推迟或许还是值得的，毕竟在目前的市场情况下，新盘开售的去化率能达到6成实属不易。

　　周末收金5亿元

　　3月10日上午，时代地产在广州的首个高端豪宅时代外滩正式开盘。

　　资料显示，该项目位于番禺沙窖岛东侧，规划共8栋住宅，首期由3栋一字形排开的塔楼组成，楼高31层，住宅从2层起，共534套。

　　不过，在10日开盘时，开发商并未将500多套房源全部推售，而只向市场开放了300套进行销售。

　　本次率先推出的是靠沙溪大道的3栋单位，户型包括145平米的三房两厅和168平米的四房两厅。据此前楼盘销售人员透露，时代外滩的价格大约为折后19000元/平米，最低的单位为16000元/平方米，带6000元/平米的豪华装修。

　　而开盘当时的价格与上述的吹风价保持了一致，不同的是，当天还可以享受96折的优惠。

　　相比时代外滩旁边项目过2万元的均价，该项目的价格的确颇具吸引力。

　　事实上，该楼盘的销售确实不错，仅3月10日当天就完成过半的销售任务。

　　据时代外滩销售代理团队方面透露，在周末两天，该项目完成认购近200套，套现金额约5亿元。

　　即便取得如此的销售业绩，代理公司方面仍表示并没有达到之前预计的销售成绩，其称只能为实际的销售成果打80分。

　　该人士称，没有取得预期的成绩的主要原因是有部分已经认筹的客户受到其他项目的干扰。

　　其进一步言明，3月份，广州有多个高端楼盘入市，而与时代外滩造成直接竞争的就是计划在月底开盘的保利天悦。据悉，在3月10日当天，至少有二三十台客因保利天悦而未完成购买，开发商为此少赚约1亿元左右。

　　三推开盘日

　　在开盘之前，时代外滩完成蓄客近300个，开盘两日形成购买近200个，按此比例，该项目的蓄客似乎尚算不错。

　　而这则是时代外滩项目及销售团队再三推迟开盘日期，并多次举行大型活动吸引关注的成果。

　　2011年12月23日，时代地产在时代外滩举行了全球发布会暨品牌电影首映式开放，首次公开亮相。

　　当时，时代地产方面表示，该项目将于元旦开盘面世。岂料，在元旦广州的新盘名单当中，并没有看见时代外滩的名字。

　　而后，又有消息称时代外滩将于2月25日首次销售。显然，该开盘日期最后也未能成真。

　　再三推迟之后，该项目终于在上周末进行了首期销售。

　　对此，业内人士称，主要是因为市场不好，该项目认筹状态不佳，只有一再延期开盘。

　　广州经纬行研究中心人士表示，在推迟开盘期间，开发商也没有闲着，而是多次策划组织了大型活动，借此吸引关注聚集人气。

　　比如，2月18、19日，时代外滩邀请了美国著名华裔脱口秀达人黄西，在项目现场举行了两场世界首次商演。

　　如此看来，时代地产方面频频砸重金进行大规模宣传的效果还算很不错的，至少，其的确为项目攒足了人气。

　　经纬行研究中心人士认为，在多次推迟开盘之后，该项目反而避开了市场冷淡期。

　　低价打破观望

　　不过，市场人士认为，时代外滩进行热卖的最重要的因素仍是价格低廉。

　　虽然定位为高端豪宅，但与项目旁边的和黄珊瑚天峰及星河湾海怡半岛的售价比起来，时代外滩项目的价格优势十分明显。

　　时代外滩对面的珊瑚天峰，于12月24日推出一批190平方米左右的单位，毛坯售价为16000-17000元/平方米。而旁边的星河湾海怡半岛，价格更是高至2.6万元-2.8万元/平米。

　　如此强烈对比之下，该项目的价格确实显得更具竞争力。

　　对此，中原地产广州总经理黄韬称，目前市场仍处于观望期，所以这些新项目比较容易走量，原因也正是首期项目定价可以比较低。

　　经纬行研究中心人士也表示，价格的确是时代外滩销售火爆的直接因素。

　　该人士同时表示，在目前的环境之下，价格因素占据了销售条件70%的重要性，此外地段、户型等因素比重还是也需要列入考虑的。

　　上述人士称，从两会中反映出的地产声音来看，房价调控还将持续，市场会持续冷清。

　　日前，住建部部长姜伟新在参加十一届全国人大五次会议青海代表团审议时表示，至少七八个大城市的价格一定得降下来。

　　业内人士表示，广州肯定是这“七八个大城市”之一，因此未来一段时间，市场观望情绪或将加重，对于开发商而言，销售将更加困难。

　　这在近期广州的楼市表现或许也有所反映。有数据统计显示，3月5日至11日广州十区二县市一手住宅网签1407套，环比此前一周降9%。

　　广州一手住宅成交量在连涨5周后开始下挫。此间不少业内人士称，2月份广州楼市的“小阳春”或是假象，楼市回暖很难如此顺畅，此前的成交量连涨5周为市场阶段性反弹。

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