降价与促销 路劲莱蒙常州“火拼”
作者: 曹萍     时间: 2012-02-21 03:37:12    来源: [ 观点网 ]

促使莱蒙推出特价房源，或与几日前路劲在同一板块的路劲天隽峰项目的火热促销有关。

　　观点网 曹萍 2月20日18点，常州莱蒙城推出31号和33号全新房源，售价在4400-5600元/平方米，预计均价5200元/平米。现场消息称，21点左右开盘所推300套房源已基本售罄。

　　据现场人士透露，此次开盘莱蒙城蓄客仅3天，但开盘现场仍吸引了近千组客户。这大概与莱蒙城大力促销不无关系。

　　促销火拼

　　资料显示，莱蒙城项目是莱蒙国际在常州的首个住宅项目，总规模达142万平方米，项目位于常州市武进区政府正对面，项目从2010起开售，目前正在销售的是第四期项目，未来该项目还有五期待开发。

　　开盘3天前，2月16日，莱蒙集团宣布，公司常州莱蒙城项目将推出150套特价房源，起价4400元/平方米，从2月17日开始认筹。

　　此次推出的是莱蒙城铂郡组团的升级房源——莱蒙城中央公寓，所推户型为80-180平米不等，特价4400-5600元/平米，与去年9月开盘的7000元/平方米的均价相比，该项目此番最高降幅达2600元/平米。

　　在莱蒙城推出特价房消息传出后，2月17日交认筹金的就有218人。鉴于此，莱蒙城将特价房源数字由150套追加到300套。莱蒙城销售人员介绍，截止2月20日中午，项目已经认筹600多号。

　　事实上，促使莱蒙推出特价房源，或与几日前路劲在同一板块的路劲天隽峰项目的火热促销有关。

　　2月10日前后有消息称，天隽峰将推出100套特价房，包括有86平米、101平米、140平米、170平米等多种户型，售价为5200-6200元/平米，且该次所推房源均为一线园林景观豪宅与天隽峰中央王座。

　　与天隽峰三期天玺组团去年6月开盘均价9000元/平方米相比，此次特价房的售价下调了3800元/平方米，降幅为42%。

　　受价格刺激的影响，2月14日，天隽峰推出18、19号两栋楼，当天实现认购219套，远超此前所提及的100套。

　　降价影响

　　事实上，无论是对于路劲天隽峰的五八折促销还是莱蒙城直降3800元/平米的优惠策略，常州业内认为，这都是一种促销的手段，在这些特价房源售完后，后期的购房者还能享受到同样的优惠。

　　对于目前这两家的促销优惠，业内人士认为幅度并不算很大，符合市场变数，因为现在它们的促销价都在5000元/平米左右，而这正是武进区目前能跑量楼盘的普遍价格。

　　武进区的率先降价，是否又会传导到常州其他区域，进而影响到整个常州市场？

　　莱蒙城相关负责人认为，武进板块的降价现象不会对常州造成多大影响，因为武进板块楼盘的客群比较特殊，八成都是武进的客户。

　　但在莱蒙城降价后，与之一路之隔的弘建一品项目负责人透露，弘建一品也将在售价上有所微调，因为莱蒙城出乎意料的降价让购房者看到了这一板块降价的希望。

　　江苏联盛房地产研展部经理黄旭平指出，受房地产总体形势影响，常州去年降价楼盘并不少，但大部分都达不到预期。据统计，常州市场上项目降价10%-20%才会对成交量有所影响。他举例称，江苏新城在常州的几个项目降幅超过20%，其每个月可以达到100多套的成交。

　　常州业内人士介绍，常州没有“限购”这类直接打击成交的政策，且常州市场房价基数不高，刚需客户比例达到70%，投资泡沫并不大。

　　即便如此，去年下半年，常州市场仍有30%-40%的项目在价格上有所松动，而到今年上半年，这个数据便达到50%-60%。

　　至于这波降价潮会延续到何时，相关业内人士指出，关键要看五六月的成交。因为，每年春节后，楼市都会有一种正常的小反弹行情，至于现在出现的打折促销是这种正常的小反弹，还是楼市“小阳春”的信号，现在很难下定论。

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