绿城：拟于3月15日启动全新销售模式
作者: 见习编辑 李雯露     时间: 2012-02-07 09:50:48    来源: [ 观点网 ]

如果这一模式能成功，绿城凭空将多出数以万计的销售人员，业务冰封的经纪人，甚至一些社会人士都将获得生计。

　　观点网讯：2月6日，绿城董事长宋卫平在接受媒体采访时表示，绿城死在2012年的概率不大，绿城一定会活下去。

　　对于去年年底绿城卖掉新华造纸厂地块和兰园项目的部分股权，宋卫平透露，不排除继续腾挪项目的可能性。“销售上得去就少卖一个，销售额不行就多卖一个，卖掉项目腾出精力来做代建也是好的。”

　　被问及如若腾挪项目将会如何选择，宋卫平表示：“融创的孙宏斌教给我说，要卖就卖最好的项目，卖最干净的项目。”

　　此外，宋卫平还介绍了他所主导的新的销售模式。他指出，要将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案场，将其放到一个宏大的社会空间中去找寻客户；另一方面，借用社会上原先的二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百人的优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。

　　除此之外，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。为了鼓励大家卖房，绿城拟将销售提成大幅提高。

　　根据宋卫平的预测，新的销售模式，有可能增加1-2倍的有效客户，案场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。

　　当然，宋卫平也为新的销售模式制定了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员的首选目标。

　　据了解，全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开。如果这一模式能成功，绿城凭空将多出数以万计的销售人员，那些业务冰封的经纪人，也将获得生机，甚至一些社会人士也将获得生计。

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