“三年原价回购” 绿景卖房引发深圳市场热议
作者: 见习编辑 彭飞 时间: 2011-11-28 03:17:34 来源: [ 观点网 ]
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按照该协议，购房者可在购房满三年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。
观点网 见习编辑 彭飞 11月24日，深圳开发商绿景地产提出，在其即将推出的绿景香颂项目的销售过程中，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。
按照该协议，购房者可在购房满三年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。
此举一出，立即引起了市场的极大关注。
“三年原价回购”
“三年原价回购”，这种从未在深圳市场上出现的营销手段，其具体内容到底是怎样，该如何执行？又是否真能保障购房者的利益？
对此，绿景副总裁张梧峰介绍称，在香颂项目12月3日的开盘当天，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议，在3年后即2014年12月3日，希望开发商履行回购承诺的业主可以提出申请，2个月后绿景将按原购房合同价将房款返还业主。
回购程序则完全参照深圳二手房交易程序，税费也按照规定由业主与开发商各自承担。而对于没有还完贷款的客户，则需要自己先付完楼款才能进行回购。
“我们保证香颂项目是低于限价开盘，且不会再降价，无论后期房价涨跌，业主都可以提出申请让我们回购。”张梧峰说。
张梧峰还表示，绿景香颂将承诺在开盘当天的售价以及所推优惠折扣将为项目销售期内的最低价和最低折扣。
资料显示，绿景香颂项目位于宝安龙华民治大道与布龙路交汇处西南，项目总建筑面积20.35万平，其中住宅10.9万平，商业3万平，此次主推户型为80至90平方米的二至三居；另外，还加带了89平米及120平米的复式单位。
该项目预计开盘价在16500元/平方米左右。同时，这个项目属于宝安区第一批批准并公告的旧村改造工程，该区域楼盘的政府限价为21000元/平方米。
市场热议 褒贬不一
绿景的这种方式，虽然吸引了众多眼球，但在多数深圳业内人士开来，这只是开发商的一种营销手法，想以此来增加购房者的信心，并在年关将至时，增加销售额。
深圳地产专家王世泰对观点新媒体表示，这种做法纯粹是为了销售，开发商在面对目前市场降价趋势明显的情况下，不得已承诺房价保值，以此打消购房者的顾虑。
深圳知名房地产律师张茂荣就指出，这份回购协议不论是强制性还是购房者自愿提出，都不太具有可操作性。因为其中涉及购房者供楼利息损失、贷款、二手房交易税支付等，而房价涨跌概念很模糊，很难界定，可以说这纯粹就是一种营销秀，风险太大。
深圳业内人士林晓华也对观点新媒体提到，“这种方式在行政监管上会很麻烦，如果三年之后进行回购，但是该项目公司却无钱支付，肯定会引起合同纠纷，政府监管部门应该不会同意开发商采取这种对未来的虚拟做法。”
不过世联地产市场研究部总监王海斌就表示，“在当前楼市惨淡背景下，这无疑给了购房者极大的心理安慰”；他续指，“这也表现出开发商目前为了努力销售，促销手段开始不断升级。”
绿景回应 “铁底”保本
对于业界的诸多疑问，绿景方面也给出了自己的解释。
绿景副总裁张梧峰表示，“之所以采取原价回购的方式，是因为公司对该项目很有信心，项目所在地位于龙华片区，该片区得到政策支持，未来公共配套会进一步完善。另外，公司持有的楼盘裙楼还有4万平方米的购物中心将于2年后开业。”
对于项目的目标客户群，张梧峰称，“绿景香颂的目标客户定位为深圳的刚需族，这也是城市的中坚群体，绿景香颂希望能尽自己的力量，给购房者一些实惠，帮他们减轻一下压力。”
而在业界担心的操作程序上，张梧峰称，“绿景会跟购房者签订详细的法律协议，但目前不方便公布。”
他续称，“我们提出这个方案是经过慎重考虑的，同时，绿景不是小的项目公司，我们看中的还是这个项目未来的升值潜力。”
张梧峰还以“铁底”来形容购房者的保本计划价格。他介绍称，香颂项目的均价为1.65万元/平方米，但周边在售楼盘均价为2.1万元/平方米至2.2万元/平方米，该项目未来还是极具升值空间的。
同时，他指出该项目此次将销售1000套楼盘，如果全部销售完成将可以回收8亿至10亿元。因此，就算三年后出现大规模的回购现象，绿景也有足够能力去解决。
不过，受严厉的政策调控影响，深圳楼市近期成交异常惨烈。据深圳房地产信息网的监测，上周（11.21至11.26）全市成交量仍然低迷，仅成交新房257套，成交面积2.35万平方米。
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