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外媒称绿城正考虑出售项目提振现金流

对于目前的绿城，也许出售项目回笼资金来得会更快一些。

　　观点网 梁嘉欣 11月3日，绿城集团公布10月简讯，10月共取得合同销售634套，销售面积约11万平方米，销售金额为21亿元(包括9亿协议销售额)。

　　虽然环比9月的17亿销售额有所上升，但业绩始终依然差强人意。截至10月末，绿城集团累计取得销售金额约285亿元，总销售金额中归属于集团权益金额约为187亿元，仅完成全年550亿元销售目标的51.82%。

　　加强营销绿城“自救”

　　在基于对后市的悲观看淡下，绿城早前曾将年度销售目标下调至400亿，并预计四季度每月的销售额将维持在30-40亿的水平。但从目前情况来看，绿城的销售显然与之仍有相当大的距离。

　　与此同时，绿城的去化率亦未见增长。根据销售简讯看，10月绿城共有17个新项目或项目分期推出销售，成交金额为10.92亿元，销售均价为1.53万元/平方米，总推盘面积约36万平方米，总成交面积为7.12万平方米。换言之，绿城10月新盘去化率仅约两成，并出现不断下滑的趋势，去化压力明显倍增。

　　按照此消化速度，预计绿城今年的销售金额将仅为300亿左右。

　　当然，在目前的调控形势下，去化压力大的房企不止绿城一家。然而，受困于调控压力，销售压力徒增加上高负债的风险，绿城的资金链问题显得尤为突出。这也不难理解，为何现金流紧张甚至濒临破产等传言不绝。

　　为了保持财务状况的良好，绿城今年以来就有意减少土地成本的支出，拿地力度并不大。其中10月，绿城新增项目仅一个，为山东东营项目。

　　资料显示，该项目位于山东东营市东营区，为居住和商业用地，占地面积约为120万平方米，规划地上建筑面积约为213万平方米，项目总土地款约为34.5亿元。该项目通过招拍挂的方式获得。绿城集团参股该项目49%权益，总出资金额为9.8亿元。

　　面对巨大的销售压力，绿城在营销方面也不得不开始转变思维。

　　“绿城近两年发展很快，项目分布也广，人员因此会相对匮乏。”相关人士早前在接受观点新媒体采访时表示。根据资料显示，绿城目前在全国50多个城市共有160个项目。

　　尤其在销售压力面前，如何提高营销能力促进销售才是最为关键。“在楼市旺季的时候，就算营销投入不多，但依靠过硬的产品，绿城的销售还可以保持不错，但在楼市淡市的时候，营销不足的缺陷就明显暴露出来了，营销不好，销售自然提不上去。”相关人士称。

　　因此，绿城开始展开团队扩充。随着11月7日广州站校园宣讲会的结束，绿城的校园招聘宣讲活动算正式告一段落。

　　据了解，绿城此次校园招聘计划招收共计200名优秀大学应届毕业生，涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、景观设计等12大地产核心从业领域共29种岗位。

　　其中，营销类计划将招67人，占总计划招收人数约三成，而置业顾问就计划招收50人，占总计划招收人数的1/4。

　　不过在业界看来，营销人才的培养还尚需要相当长的一段时间，眼下最为直接促进销售的方式，还是莫过于降价。

　　阿里巴巴施予“援手”

　　近日有报道称，阿里巴巴主席马云组织旗下阿里巴巴员工团购绿城3个杭州楼盘，帮助绿城解决资金问题，而绿城也有望借此回笼资金接近3亿元。

　　据了解，阿里集团人力资源部于11月4日向阿里巴巴员工发送的一封内部邮件称，即日起至11月15日，有意购买绿城房子的阿里员工，可享受绿城员工内部折扣(目前是9.2折)，且还能享受额外团购折扣，活动仅限于绿城集团旗下三大楼盘：绿城·西溪诚园、绿城·明月江南和翡翠城。

　　绿城和阿里巴巴集团均承认确有此事，但双方均否认了马云“援手”绿城的说法。绿城集团执行总经理韩波11月7日在广州站校园宣讲会期间接受观点新媒体采访时表示，这仅仅是一次简单的商业行为，大家可以通过这次团购活动达到双赢，但尚未曾达到义薄云天出手相救的高度。

　　绿城相关人士亦表示，“不存在阿里巴巴出手救助绿城，只是马云此前向绿城表示，自己公司员工想买绿城的房子。”据绿城介绍，继阿里员工团购之后，绿城的老业主在指定的三个楼盘购房，也可以享受到9.2折优惠。

　　绿城之前曾表示，绿城项目利润并不高，仅就9个点，降到底也就是9.1折。韩波介绍，这其实跟绿城产品定位有关：绿城产品一向定位高端，土地价在成本中的占比高达60-70%，加上产品的换代，要求也更高，因此绿城产品的成本在业内确实是比较高的。

　　不过他就续称，绿城已将今年定位为工程成本年，将制定新的管控流程，还对架构进行调整，希望能更好地实现工程成本管理。

　　不过，对于目前的绿城，也许出售项目回笼资金来得会更快一些。

　　就在11月7日，绿城首席财务长冯征在接受外媒采访时表示，正考虑通过出售某些房地产项目来提振现金流。

　　事实上，在此之前，绿城就曾表示，公司与其他机构合作的优质项目很多，随时可以转让变现，绿城目前绝不会出现资金链断裂的情况，“最坏的打算就是卖项目。”

　　冯征指出，与降价促销相比，出售房地产项目不失为一个更好的选择。因为降价促销有损于绿城中国在客户心目中的形象。他续称，出售房地产项目相较于打折出售单套住宅是一个更为高效的选择。

　　据了解，绿城目前在内地未完全售完项目共有110个。

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