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首10月已签约626亿 保利销售同比回落
作者: 李宁     时间: 2011-11-08 02:15:24    来源: [ 观点网 ]

价格的调整与否，市场最有发言权。即便是这样的销售数据，其实也还是与“价格”有一定关联。

　　观点网 李宁 算上10月份，保利出现了今年以来连续三个月销售同比回落。不过在目前市场形势下，从整体来看，保利前10个月的销售总额，已经算是相当不错了。

　　连续三个月同比回落

　　11月7日晚，保利地产发布公告称，10月份公司实现签约面积56.94万平方米，同比下降26.79%；实现签约金额54.20亿元，同比下降39.27%。

　　公告还称，1-10月保利共实现签约面积556.22万平方米，同比下降0.78%；实现签约金额626.95亿元，同比增长24.59%。

　　保利10月份无论是销售面积还是签约金额继续同比“双降”，算起来也已经是连续第三月了。然而，稍稍不同的是此次签约金额的下降是保利今年以来同比出现的最大下滑。

　　资料显示，9月份保利实现签约面积58.75万平方米，同比下降33.14%；实现签约金额67.36亿元，同比下降26.21%。而8月份，保利实现签约面积52.94万平方米，同比下降36.45%；实现签约金额60.22亿元，同比下降11.99%。

　　面对同比持续回落的业绩，保利相关负责人此前曾表示，一方面是因为实际认购金额有时间的滞后性，另一方面则因为公司推售项目的减少所致。

　　该责任人还强调，目前保利在整体的发展策略上暂时并没有什么变化，尤其是“价格”不会做什么调整。公司主要将集中三个方面，一是公司产品的定位要符合目前市场的需求，以刚性需求为主。二是希望能够在性价比方面更贴近市场。三是加快项目的销售资金回笼。

　　各地降价促销的背后

　　事实上，价格的调整与否，市场最有发言权。即便是这样的销售数据，其实也还是与“价格”有一定关联。另一方面，面对金九银十的惨跌楼市，价格的调整或促销也理所应当。

　　10月初，保利在南京推出了罗兰香谷项目，共计144套房源，面积在87-121平方米，均价11500元/平方米，一次性付款优惠2个点，按揭1个点，按时签约1个点，该促销一出，即引发南京业内关注。

　　在成都，10月中旬，保利多个项目出现了降价优惠，保利香槟国际在平时0.3%的优惠基础上额外给出了1.7%的优惠；保利心语在平时无优惠的情况下优惠了1个点。到月底，位于成都高新区南高新剑南大道的心语花园四期项目每平米直降1500元。

　　紧挨成都的重庆，保利也接连推出5个项目，涉及别墅、洋房、高层等多个形态，其中，保利椰风半岛最后一栋2号楼最高可享受8折优惠，折后价套内仅6900元/平方米；而即将开盘的观音桥鸿恩寺江山森林洋房，目前VIP卡除可享9.9折开盘优惠以外，还可享受交5万元抵20万元的优惠。

　　同样类似的案例，保利还在广州、杭州、上海等地连续上演。客观来看，不是保利一家在降价，当整个市场出现持续的低迷和观望时，万科、中海、龙湖、绿地等也相继打起了“价格战”。

　　有业内人士指出，大开发商们集体选择这样的时间点降价，可能是觉得目前的成交量无法满足运营成本和年度销售业绩，所以要通过降价来冲刺其年度财务报表。

　　著名财经评论员叶檀则认为，降价销售是很多房企不得不做的自救手段，因为融资渠道的持续闭塞间接加速了开发商们要开启降价通道。

　　融资渠道闸门未开

　　的确如此，当国内融资渠道依旧闸门未开之际，即使是央企背景的保利也不得不选择放弃股票增发。11月4日晚，保利地产发布宣布，结合目前资本市场的融资环境，经与主承销商协商，同意公司撤回2010年非公开发行A股股票申请。

　　保利称，原募投项目北京保利云水名苑、上海宝山陈富路项目等12个房地产项目均已按照预定计划开发建设并已取得良好的销售业绩，不宜继续作为募投项目。

　　实际上，坚持了一年半之久的增发议案，道路可谓波折不断。早在2010年3月19日，保利就公布该增发方案，拟向保利大股东保利集团在内的不超过10名特定对象增发不超过7亿股，募资不超过96亿元开发13个地产项目，当时的发行价格为17.92元/股。

　　然而，当时没想到的是受调控影响，证监会明确表示不再审批通过房企的融资方案，包括IPO、增发及借壳等等。也因此，万科、招商地产、世贸股份、迪马股份、苏宁环球、华业地产等房企纷纷主动撤销当时的再融资方案。

　　出乎意料的是保利却选择了“坚持”。今年4月19日晚，保利表示，公司审议通过了《关于延长公司2010年非公开发行A股股票决议有效期并调整发行底价的议案》，从即日起，延长该增发议案12个月。延长的增发议案，调整了发行价格和发行股份分别是11.60元/股和9.1亿股，总价96亿没有变动。

　　最终保利的放弃之举，在相关证券分析师看来，算是意料之中。因为今年放开再融资的可能性不大，尤其是涉及到房地产调控，各级部门的任务压力都非常大，尤其银行的信贷也被严卡了。至于融资什么时候能开闸，关键要看政府觉得什么时候调控算到位了。

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