前10月“抢收”326亿 龙湖力保全年目标

观点网

2011-11-08 03:20

  • 在经过“抢收华东”的促销活动后,龙湖华东地区已经基本完成今年全年目标。

      观点地产网 曹萍 在经过重庆、华东市场两轮大规模的促销后,龙湖如今的销售金额已超过去年全年销售总额,突破了334亿元。

      接下来,龙湖还将新推5个项目,11月-12月,其在售项目将超过40个,为完成全年400亿的目标提供保障。

      10月销售

      11月7日,龙湖公布10月销售业绩。10月单月龙湖实现合同销售43.8亿元,与9月合同销售42.3亿元相比,环比增3.5%,这也是龙湖连续4个月实现环比增长,但10月销售同比下降12%。

      今年前10个月,龙湖累计实现合同销售326.3亿元,同比增长37.9%,完成全年400亿销售目标的82%。截止11月5日,龙湖合同销售已过334亿元,超过2010年全年销售总额。

      10月,面对上海一周楼市成交量仅为北京一半,杭州甚至出现一周消化15套的萧条局面,在经过国庆节后2天一夜的闭门研究后,龙湖在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动,并取得了不俗的成效。

      在为期5天的促销行动中,龙湖以限时团购策略推出两地三个新盘近1000套房源,产品包括联排别墅、高层公寓、SOHO等多种业态,面积在40-300平米之间,共录得认购金额近20亿元,销售去化率达九成。

      借助促销,上海龙湖·郦城及好望山分别名列上海10月商品房销售排行冠军及季军。杭州龙湖·香醍溪岸开盘当日去化率达90%,所推房源在5天内售罄,该楼盘也因此成为杭州市场年度单盘单日销售冠军。

      除了华东,龙湖大本营重庆也取得了不错的成绩。

      今年1-10月,重庆龙湖合同销售房源突破10000套,超过去年全年9000套的总签约数,并录得合同销售近90亿元。其中,重庆龙湖·至德路9号项目,开盘当天录得认购额为2亿元,去化率为92%。

      位于环渤海区域的青岛龙湖·滟澜海岸,10月20日新推421套小高层公寓,截至10月底全部售罄,实现单月合同销售3.5亿元。

      未来展望

      对于前10月的业绩,龙湖称,这主要是因为公司在波动的市场中成功抓住销售机会,并凭借“抢收华东”等灵活销售策略的高效执行,提前实现了全年销售业绩的增长,并超过去年全年的总额。

      11-12月,龙湖将在北京、成都、苏南等区域推出5个新项目,届时,公司在售项目将超过40个。

      据悉,在经过“抢收华东”的促销活动后,龙湖华东地区已经基本完成今年全年目标,所以,接下来的两个月,龙湖的主战场将是北京、成都、苏南和重庆。

      龙湖业绩中报显示,此次主战场涉及到的5个城市--重庆、北京、成都、无锡、常州都是龙湖上半年合同销售中名列市场前5位的城市。

      在定价方面,龙湖宣称,公司将遵循“随行就市、合理定价”的原则制定销售策略,定价不会“一刀切”,而是利用多区域、多业态、多分期优势灵活促销,既保证销售去化率,又兼顾成交客户的利益。随着业务规模的扩大,龙湖腾挪空间相对也在增大。

      具体而言,11月,龙湖北京将推出时代天街和好望山两个纯新盘,加上一直在售的长楹天街,届时龙湖北京将有三个项目开售。

      对此,龙湖北京公司营销总监吴竑兴称,通过三盘联动的形式,可以增强项目的市场营销力从而带来成交量的上涨,形成一个“滚雪球”的模式。

      另外,由于目前正处于市场低点,此时入市可根据市场情况理性定价,龙湖将通过“利润让渡”原则,让客户得到实惠,在保证获得利润率的前提下采用“低开高走”的定价策略,实现稳步周转。

      资料显示,龙湖北京此次首次亮相的时代天街位于地铁4号线次首站地铁上盖,将串联起西单、中关村、金融街等4号线上成熟商圈。项目总体量为75万平方米,是截止目前龙湖在北京开发的最大体量项目。

      该项目中商业配套面积达41万平方米,相当于3个西单大悦城,5个新世界中心;32万平米shopping mall也位居南城之冠;接近8万平米的园林面积,比长楹天街超出3万平米,为其最大的景观设置。

      按照规划,除了在北京新推2个项目外,龙湖还将在成都和苏南新推3个项目。

      龙湖所指的苏南公司目前包括无锡和常州两个城市。今年7月,龙湖曾推出常州龙湖·龙誉城别墅产品,单月签约超3亿元。而无锡今年尚没有新产品推出。

      市场数据显示,龙湖在无锡和常州前三季度销售情况出色,常州的原山和郦城均以超过10亿元的销售额位列当地市场前两位。

      而重庆、成都市场也是龙湖过往销售的主力区域之一。据此前龙湖业绩中报显示,其位于成都的项目有8个,已完工未出售的面积为10.2万平方米。

      对重庆,业内人士曾指出,在这个不限购的城市,只要开发商愿意降价,出货速度都会很快。所以,对大的开发企业而言,重庆是一个短期内获取资金的好市场。

      或许,凭借龙湖在这些市场以往的良好表现,其全年400亿的销售目标将有望完成。

      而标普则在10月27日标普的研报指出,“虽然龙湖大部分地产项目位于限购地区,但优质的产品和良好的口碑将给销售带来支持,2011年整体盈利水平和现金流也将达到标普预期。”

    撰文:曹萍    

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