金色黎明6月入市 滨江集团低价策略保百亿
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-06-03 00:26:23    来源: [ 观点网 ]

虽然低价策略使滨江今年的业绩锁定性较高，但难见高速度增长，这当中很大一个原因是可结算资源较少。

　　观点网 梁嘉欣 作为滨江集团下半年的重点大盘，杭州金色黎明项目将于6月初面市。

　　尽管这是滨江新一代高层项目代表作之一，但为了加速项目的销售，滨江同样采取低价销售策略。

　　低价策略

　　据了解，金色黎明首次开盘将推出一期1、6、13号楼，户型面积为87-138平方米的房源，以87平方米、89平方米的小户型为主。预计售价约22000元/平方米左右，远低于目前周边楼盘的在售价格。

　　纵观周边在售项目，其中，绿城丽江公寓在售均价为3.2万元/平米；广景苑均价为3.15万元/平方米；相较于前两个楼盘，同方国际均价最低，为2.3万元/平方米，但亦高于金色黎明的预售价。

　　不少杭州业内人士表示，金色黎明2.2万元/平米的均价将使之具有相当的竞争力，更有研究机构指出，预计该项目就可为滨江带来40亿以上的销售业绩。

　　这一猜测并不意外。在限购造成杭州市场有所下滑的情况下，滨江在年初公布2010年业绩之时，就表示，将保持灵活的销售策略，加快项目销售速度，实现资金的快速回笼。

　　相对较低的定价使滨江旗下楼盘今年以来都获得较高的去化率，并录得不错的销售业绩。

　　资料显示，公司前4月就累计实现约40亿的销售业绩，几近完成全年销售业绩的40%。当中，约30亿的销售额主要来自杭州城市之星项目。

　　杭州城市之星最新一期房源已于今年3月推出，销售均价为3.36万元/平方米。项目自推出以来便取得不错的市场反响，去化率达九成，并连续在3月和4月夺得杭州市月度销售面积和销售金额冠军。

　　根据最新数据显示，城市之星5月销售虽较前两月有所回落，但亦录得约4.6亿的销售额，并再次蝉联杭州市月度销售金额冠军。

　　不少分析人士指出，在眼下的市场背景下，城市之星仍取得如此成绩，主要取决于滨江采取了积极的定价策略，其3.36万元/平方米的均价，与周边新盘价格相比属偏低。

　　依托城市之星及金色黎明两个项目，滨江今年百亿销售目标已将锁定近七成。

　　除此之外，滨江后期还有曙光之城，金色黎明二、三期，湘湖壹号等项目陆续入市，预计以上项目累计可产生170亿元现金回笼。

　　而滨江与绿城合作开发的杭汽发项目已于5月实现开工，预计将于今年年底入市，有研究机构称，预期后期杭汽发项目将成为滨江集团业绩爆发的重要支撑。

　　增速较低

　　虽然低价策略使滨江今年的业绩锁定性较高，但不少业内人士指出，滨江今年的业绩难见高速度增长，这当中很大一个原因是可结算资源较少。

　　相关研究报告指出，滨江2011年新增可结算资源只有万家星城一期，约15万平米，远低于2010年。

　　研究报告称，根据滨江2010年年报披露数据，万家星城一期的预收款项约28.89亿元，加之已竣工项目如阳光海岸、金色蓝庭等的尾盘预收款项，预计公司2011年结算金额超过40亿元，但可能低于2010年60亿元的房地产销售收入。

　　研究人士称，结算项目较少且分布不均衡是导致公司2011年中报业绩差强人意的原因，滨江在稍早前亦预告，公司2011年中期业绩将同比下降40-60%。

　　与此同时，滨江的异地拓展项目亦未大范围进入销售期，这亦使得滨江今年的销售金额难以快速上升。

　　据了解，目前滨江80%以上的收入主要在杭州，但在异地项目的拓展尚未大规模展开。

　　不少业内人士指出，由于杭州地区属于政策调控的重点区域之一，而滨江旗下项目几乎均为高端产品，因此受到调控的影响还是很大。

　　“虽然低价策略能吸引到不少客户，但在限购等政策的限制下，有资格、能力购买高端产品的客户还是有限，未来滨江的业绩支撑点应该是在于浙江省所布局的三四线城市。”杭州一业内人士指出。

　　事实上，2010年开始，滨江通过代建模式在对外项目的拓展上取得了不少突破。

　　资料显示，2010年滨江新获取9个项目当中，杭州以外区域的项目就有6个，总权益建筑面积为93.56万平方米，约占总权益土地储备的四分之一，在项目总量和土地储备面积等方面均超过了杭州本区域。

　　不少研究人士指出，经过一段时间的蓄势，预计这些三四线城市的项目将于2012年开始进入销售期，而滨江的业绩亦有望自2012年开始出现连续高增长。

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