价格的战争 南京碧桂园热销楼市僵局待破
作者: 武瑾莹 周茉     时间: 2011-05-16 04:28:13    来源: [ 观点网 ]

只要开发商愿意使出“最后一招”，在价格上稍作让利，那么一定会出现很好的销售回报。

 　　观点网 武瑾莹 周茉 5月15日，之前传言的南京碧桂园一次性推出4000多套房源的消息并未成为现实，但事实上开盘当日的2176套货量依然为南京碧桂园凤凰城开盘带来当日签约成交近10亿的佳绩。

　　在现今政策调控下行业并不景气的情况下，为何南京碧桂园竟能打破楼市成交僵局？一时间也成为业内热议的话题。

　　销售的热线

　　观点新媒体在昨日拨打了该项目服务热线电话，在数次提示忙音之后，南京碧桂园凤凰城销售代理的工作人员终于接听了电话。

　　据了解，碧桂园在本次开盘中推出的房源共涵盖了47至630平米的各种户型，具体包括47平方米公寓、88、110、135、150-165平方米、270、350平方米平墅、540平方米空中墅。

　　销售现场还推出各项优惠额度，按照认筹顺序确定，1-3000名为92折，20天内付全款还可再享受98折。3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；一切优惠还可以累计使用。

　　凭借着碧桂园打出的毛坯房全款的折后均价5000元/平米，精装修产品全款折扣均价6280元/平米一系列价格优势，碧桂园本次的销售也获得了项目周边甚至南京、上海等地不少民众的关注和追捧。

　　同时该名工作人员也解释了为何原本4000多套房源的计划变更为一次性推出2176套，据其表示，碧桂园此前从未有表示就一定要全部推出4000套房源。

　　昨日，面对如此大量的低价房源入市，南京碧桂园该项目的销售中心已不能用火爆来形容了。据了解，在项目正式开售之前的两个小时，现场已经排起了长龙。

　　上午8点，碧桂园项目酒店前面的大片开阔空地上，停了上千辆私家车以及看楼巴士，从酒店门口一直排到旧的省道，蜿蜒数公里。其中，南京、上海、杭州等地牌照的车辆不在少数。

　　据现场代理机构的工作人员透露，销售现场共有多达500多名销售人员维持工作，但面对共计1万多名前来查看抢购的市民仍显得势力单薄。截止下午五点，仍然在排队认购房源的客户多达上千人。

　　一个颇值得留心的细节是，在昨日，凡是现场所有销售人员的电话均被要求关机，以便全力投入现场的各项工作之中。

　　当天下午，南京网博机构总经理孙海在其微博上谈到：“我在碧桂园现场，春运潮再现？还有大量人在等待选房，目前认购已经超1500套。创南京单日记录！而且各种户型去化相当。”

　　据碧桂园方面最终统计，该项目开盘首日的成交量达到近2000套房源，实现认购额超10亿元。

　　价格的战争

　　据资料显示，目前除了去年开盘的广州亚运城在首期曾推出了4000多套货量外，此次碧桂园南京项目一次性推售2000余套楼盘再次创下了国内房地产销售货量推送的记录。

　　事实上，面对此次南京碧桂园项目的“巨量”成功入市，碧桂园的工作人员也再次表示：“这说明了我们的定价是很成功的。”

　　显然，碧桂园工作人员认为，南京项目之所以能创造如此的销售业绩，与其价格的定位有着莫大的关系。

　　而多名地产业内人士也纷纷表示，低廉的价格是碧桂园南京本次销售得以成功的核心要素。

　　南京一业内人士分析认为，一向以开发大盘为主的碧桂园，地价低廉、选址多位于城镇郊区、体量大是它惯有的开发模式，而正是因为在此基础之上，碧桂园方能制定较市区低廉几倍的房屋售价，而总价款低廉是实现碧桂园成功销售的最重要因素。

　　广州中原地产总经理黄韬也表示，对于开发商而言，价格向来是“最后的防线”，只要开发商愿意使出“最后一招”，在价格上稍作让利，那么一定会出现很好的销售回报。

　　黄韬称，以广州为例，如果广州楼市均价出现10%的下降，那么成交量上升20%是没有问题的，如果房价的下降幅度到达20%的话，那么楼市成交出现40%-50%的上升基本是毫无疑问的。

　　事实上，从近期的几起销售热销的个案来看，无一不是开发商在价格上做出了让步。

　　4月17日，北京首个中小套型普通限价商品房--中铁·长阳国际城首期1594套全部完成选房认购，比预售方案公布的选房时间提前3天结束。业内人士表示，该项目均价1.25万元每平方米，比周边楼价低至5000元是该项目热销的主要原因。

　　4月30日，深圳中海的两个项目1200多套尾盘降价入市而遭遇疯狂抢购。同日，广州碧桂园凤凰城开售“天麓山”组团，货量接近一千套，该项目当日认购800多套，认购金额超过8亿元。

　　对此，现场分析人士皆表示，价格优势有重要的作用。

　　而恒大地产副主席夏海钧在近日的业绩说明会上也谈到，当前出现的项目销售火爆现象主要是开发商调整了比较合理的价格，而价格是获胜的因素。

　　大盘与政策

　　虽然价格因素是南京碧桂园项目热销的最重要原因，但广州合富置业首席分析师龙斌亦表示，除了价格之外，在目前的政策环境出现变化的情况下，多次置业者、投资者都被限制入市，碧桂园这样的开发商却因为其模式，而受惠于现在的政策，不受限购令的影响。

　　他认为，碧桂园产品模式的复制已经是比较固化。一直以来，碧桂园都是固守其“大盘开发”模式，向来在核心城市的周边获取大量土地储备，然后快速开发、快速销售。　　

　　虽然近几年大盘模式是否还能继续维持也受到了广泛的关注和讨论，作为“大盘模式”的开创者和制造者，碧桂园的发展模式一度也颇受争议。

　　但通过对在最近广州和南京两地的碧桂园凤凰城热销观察，龙斌表示，从目前的状况看来“大盘模式”并不是不能持续。

　　其表示，在2009、2010年市场大热的时候，高端楼盘受到追捧，关注度比较高，碧桂园这样的项目模式确实关注度没有那么高。但是现在，这些不受限购影响、总价低的大盘低价位项目更适应市场与调控的政策，受到购房者、投资者的追捧。

　　今年2月19日，南京政策发布了《关于进一步做好房地产市场调控工作的通知》，南京正式实行限购令，而本次碧桂园项目的所在地句容市并没有实行限购令，因此吸引到不少包括南京、上海等地的投资人士前来购买。

　　南京碧桂园项目本次如此热销的场面，龙斌认为这恰恰说明现在的市场供应有问题，处于严重不足的阶段。而当价格走稳、持续向低的情况出现，并引发市场的追捧时，也说明了目前的政策调控已经初步见了成效。

　　“如果价格上升的情况下还能吸引这么多购房者，那才说明调控无效。”上述人士称。

　　龙斌表示，其实不仅仅是碧桂园，目前很多开发商已经在暗自打折促销了。而在目前的情况下，降价促销打破楼市僵局也许就在眼前。

　

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