总裁离职 佳兆业资本路后的营销谜局
作者: 梁嘉欣     时间: 2010-06-21 02:40:21    来源: [ 观点网 ]

这一轮人事变动的背后，却是佳兆业近期在深圳掀起的第一轮降价举动，这令业界对佳兆业目前的销售情况甚为关心。

　　资料显示，黄传奇博士于战略管理及业务发展方面拥有逾10年经验。曾于深圳市投资管理公司、深圳水务集团有限公司、深圳机场集团有限公司、深圳证券交易所上市公司深圳机场股份有限公司等机构担任重要职务。

　　但事实上，除了企业发展的人才需要，有业内人士认为，高管变动与企业的发展战略、市场变化有关系。

　　深圳业内人士林晓华表示，新政出台以来，整个房地产市场开始进入下行轨道，开发商或因成本控制原因，暂停开发部分项目，在开发量缩减的情况之下，企业也会相应地减少人力成本的投入。对职业经理人而言，自身也会作多方面的选择。

　　曾晓华离任之际，业界曾猜测，其离职是否与销售不力有关。但林晓华称，企业销售的好坏，跟职业经理人的能力关系不大，“能当到这么高的职位，他的销售能力肯定是无容置疑。”

　　其表示，影响到高管离任的主要原因更多是公司的战略决策。“在市况低迷的情况下，企业在销售过程中觉得不需要很快地去谋求销售量，认为不需要太急地去卖，职业经理人就觉得没必要留这么久。”

　　销售谜局

　　而这一轮人事变动的背后，却是佳兆业近期在深圳掀起的第一轮降价举动，这令业界对佳兆业目前的销售情况甚为关心。

　　佳兆业6月4日的公告显示，截至2010年5月31日止，佳兆业集团总录得签约销售收入共约人民币26亿元，较去年同期增长23%；签约销售面积达约245481平方米。

　　当中，5月的销售收入较4月减少17%，与不少房企销售下滑近五成相比，佳兆业下降幅度两成不到很多原因取决于其在五月末的三天促销。

　　分析人士表示，随着新政作用的日益显现，楼市的成交量持续萎缩，销售回款也相较减少，从而直接影响到开发商的资金链，房企也开始松动。

　　5月28日，佳兆业启动周年主题降价促销活动，其中金翠园、茗萃园及上品雅园三个在售楼盘各推出20-60套不等的单位，以八折优惠发售，优惠幅度高达1万元/平方米。

　　而佳兆业此次降价亦被视为实质意义上的降价，佳兆业亦在三天内快速回笼3亿元的资金。

　　林晓华指出，以佳兆业目前的土储与现金流来讲，降价压力更大。“去年拿地比较猛，库存房产比较充足，需要适当的资金回笼。”

　　据了解，目前佳兆业集团在建项目的建筑面积约为148万平方米，待发展项目建筑面积约1193万平方米。

　　深圳资深人士风语亦表示，“佳兆业可能觉得之前拿了不少的地，想停一停，而他们也需要正常的资金回流，降价也是情理之中。”

　　佳兆业亦称，选择降价是因为每个企业都要保证自身足够的现金流，保证每月的销售情况。“每个月都做一个主题促销，当季哪个城市卖得差点，就选择相对滞销的产品出来促销，现在销售情况不错。”

　　作为深圳楼市首个破局者，风语认为，这是由于佳兆业对未来市场的预期悲观，觉得房价未来会降价，提前收回资金流。

　　佳兆业表示，并未有意当降价的第一个房企。该名人士透露，“前段时间市场走下坡以后，很多客户都在观望，我们手里也积累了很多潜在客户，但他们都没有得到能让他们下决心的合理价格。

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