时间：2008年4月2日11：00—14：00

　　地点：天河体育西路111号建和中心5楼

　　主题：布莱尔能否拯救楼市？

　　进入相关专题：布莱尔营销秀

　　主持人：各位嘉宾，大家中午好！欢迎大家前来参加今天的观点午餐会。首先我先介绍一下，我是来自观点机构的叫贾树方，那么在我旁边这位韩世同先生，韩总大家都可能认识了。

　　韩世同：今天是我们首次举行“观点午餐会”，在此我代表主办方观点机构欢迎诸位的光临。

　　主持人：我先大概介绍一下观点午餐会的活动，“观点午餐会”是由我们观点机构在2008年全新推出的系列活动。活动旨在推动华南地产界各位同仁之间的交流与互动，并且希望藉此机会能够邀请华南地产精英就当前华南地产面临的问题而集中讨论的一个活动。

　　下面请允许我介绍一下今天到场的嘉宾：

　　颐和集团的赵永爽先生；
　　侨鑫集团的肖虹女士；
　　百嘉信集团的杨军艇先生；
　　中国奥园地产的罗江海先生；
　　合富辉煌集团的黎文江先生；
　　寒桐有限公司总经理韩世同先生；
　　还有我们今天的活动主题布莱尔一个策划高海燕老师，高老师还在途中，所以等一下来了再作介绍；
　　中山大学的教授徐晓良先生；
　　星彦地产的王世泰先生；
　　和记黄埔广州分公司的潘蕙璇女士和孙林盛先生；
　　立讯投资房地产的刘更新先生；
　　越秀城建的李翰规先生；
　　合景泰富集团的孔炬华先生；
　　中颐房地产的董志文先生；

　　另外还有今天来到现场的媒体朋友，有第一财经报，南方都市报，信息时报的媒体朋友，欢迎你们。

　　那么接下来我们进入一个比较轻松的环节，先来做一个小小的游戏，这是关于推盘的游戏，我们首先要邀请三位嘉宾一起来参与这个游戏，那么我们有请赵总，肖总、罗总正好你们坐在一起。

　　韩世同：考验心理和智慧的游戏。

　　主持人：下面我们来介绍游戏规则：准备了几个写好了户型、面积、地段的卡片，接下来，我们将请出我们的工作人员抽出一些限定条件，而我们的游戏嘉宾将根据这些限定条件，定出你们觉得这个房子合适的价格。客户定为和您将采用的营销方式，写在我们准备好的答题卡上。

　　下面请我们工作人员抽出限定条件。黎总代表抽到的条件为：97平方米、三室两厅、金沙洲地段。

　　主持人：那么三位开通你们的脑筋。

　　韩世同：营销定价做怎么样的选择？如何来选址房价的合理价值这个要求。

　　主持人：指定的三个条件让你们来做最有效的，而且在你们心理里面来说是最棒的一个销售方式。

　　韩世同：这个就要看是什么时候卖？去年国际之前和去年国际之后又不同。

　　主持人：韩总来定一个时间吧，你觉得什么时候合适？如果让你做一个好的营销手段，你有什么办法吗？

　　韩世同：金沙洲经常都是把这个现象当做是同行目标，要是比限价房还便宜的房子当然会好卖。

　　主持人：你如果也在金沙洲选择一套房子的话，你的定位是一个怎样的价位？

　　韩世同：我觉得地段的优势我认为始终还是主导着这个价位的，我觉得有些区域可能送给你也不敢去住。好的，现在我们可以看到答案了。

　　主持人：赵总你先公布答案吧。

　　赵总：我的定价6500至6800/平方米，第一个我觉得这个价格好卖一点，第二个要有车；第三个更重要的是，消费者一定是房地产的外行。如果是外行的一定会选择金沙洲。

赵永爽

　　韩世同：我想问一下，你认为目前金沙洲最适合你刚才讲的方式，或者说比较接近你的构想的楼盘有哪一家呢？

　　赵总：金沙洲楼盘有很多，我也不会说出具体哪一家，但我觉得销售对象最好是同居的，因为同居以后两人又过得不太好的话，那么考虑到搬家的成本，尤其女孩子可能离家出走的可能性比较大一点，男孩子离家出走的可能性会小一点。而且这个价格应该是4月2号的价格，不是4月1号的价格。

　　韩世同：大家觉得赵总这个方法好吗，对这个有什么看法吗？

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