嘉宾（黎总）：同意。

　　韩世同：我觉得金沙洲大体上符合这个模式，现在我们来看看肖总的。

　　肖总：我的定价比赵总高一点，但是时间一定是今年下半，年底比别的楼盘好卖，那么卖给谁呢？跟赵总的看法有点相似，比如说外来的白领，一定是急着要结婚的，比如说有小孩，没办法，一定要结婚了。我强调的是外来人口，对广州不太熟悉的人，营销方式就是直接打出特价，告诉他是带装修，提供多条的专线巴士方便他上下班。

肖虹

　　韩世同：肖总的意思是目前那个地方的交通环境还是比较差。

　　肖总：不能光说有那个东西，这样不可能的，你还是要提供多条专线巴士才行。

　　韩世同：现在你讲的外来的他们虽能对这个区域不是有太多的讲究，但是现在这个区域有很多新社区，会不会对于消费者购房的时候构成一定的障碍，或者是有一定的顾虑，你觉得这个应该怎样去调整？

　　肖总：障碍肯定有的，我刚才说到他一定是很急着买房子，或者是外来的人士，对广州的情况不太熟悉的人，没有很多的选择情况下，有点急，盲从的方式，这些人会选择。

　　主持人：肖总这边讲完了，在座的各位有没有什么问题或者有什么异议之处呢？

　　刘更新：装修标准是多少？

　　肖总：1000以上。

　　主持人：好的，接下来我们看罗总的推盘方式。

　　罗江海：我的定价是最贵的，9800元/平方米。我的理解是这个楼盘在金沙洲好的位置，从现在开始拿地开发应该是明年开始卖，所以这是明年卖的价格，跟现在的打折楼盘没有可比性。真正的销售对象就是中上阶层，有一定追求的。但是我也同意刚才两位的看法，不是广州人，绝对不是广州人。一般广州人都不会往西边买房子，因为西边一带都是经过广州火车站、增槎路一带的，一般广州人很少往这些地方去，如果来的话都是来华南板块。如果要找新的城市片区及发展方向肯定是往南走。中上阶层呢？因为我们的价格摆在这里，他必须有车，而且他应该不是第一次置业了。那么营销的方式有很多种，我比较强调的是做复合地产，因为这个也是奥园一惯坚持的理念。我们不打价格战，但是打价值战，就是怎么样把楼盘的最大价值挖掘出来。看看周围有什么样的资源都整合起来，如游艇、高尔夫、旅游地产诸如此类的。我想先把好的东西摆在别人面前，价格先不要说，我觉得做出价值一万的价值，定价不超过1万块钱的，我想大家能够接受，而且是豪华装修的。

罗江海 

　　韩世同：如果你以最高的地价拿的话，你觉得这个定价合理吗？

　　罗江海：这里没有显示地价。如果没有显示地价只有定价，那地价肯定在合理范围，我们当然不会贸贸然拿地。

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