反正整个过程我们最后看到，其实大家也看到广告权是非法的，为什么这么说呢，根据布莱尔刚开始的要求，是不允许做广告的，比如说你登出来的广告，但是这个又因为他人已经离开了中国了，所以他看不到中国报纸，如果英文报纸他肯定看得出的，这些都是他不允许的，就为了这个事，比如说李国强向政府打报告，说布莱尔要来，那就麻烦了，这事他看不成，所以说中国的事情是最认识的，就是你制造一个事实，然后需要得到上面的支持，但是只要你心里面有底，我不是干坏事来的，你要干正经事实时间就很长，因为申报的时间很长，我听他们说，流程得三个月以上，由东莞外办，再报到省外办，再报到外交部，这个过程还要不断的有挖掘你的目的，不断的有人要跟你交流，到底来干什么，不断的把流程的审批程序都会很复杂，所以说我们很简单，我们地上走，我想到一个办法，因为我们大家都出过国的人都知道，第一个把布莱尔当普通人看待，比如说我要到中国去，我做私人访问，这个方面的东西我们不提出来，地方官员不参与公共活动，布莱尔提出来不参与这个活动，所以你到英国的大使馆，到中国驻英国的大使馆，从这个角度是逆向走的，如果你顺向走这个办事效率怎么上去呢，就是要逆向走，逆向走了以后，我们把布莱尔的签字全部结束以后，我们把它的签字信息再告诉中方，就是说告诉我们中国政府这便，这一下就不存在审批的问题了，已经成了事实了，布莱尔已经来过中国了，是哪一天要来，签字上面已经明确了他到中国来是正常访问，所以在一个事实面前，从外交部的审批，为什么不敢审批，所以这样我们才能保证布莱尔之行，他的报表已经到了东莞，我们陪同他去检查安检的时候，事实上我们的手续还是挺快的，所以证总算这件事就大功告成了。最后整个安保，广东省公安局的警卫局，东莞市公安局的警卫处都是非常配合的，都是一举保护，整个过程保护得非常严密，都用了武警了，所以说从这个角度出发，这个企业他这次真的是花了不少，因为刚动用这个行政资源的能力，都不是一个商业能买单的，所以说布莱尔到这里来花了多少钱，可能还不止花了这么多钱，因为没有向公寓开支，没有向政府开支，政府部分那么多媒体，武警把布莱尔所住的竞秀山河周边的山河，周围的山头全部是武警包围了，所以这些你怎么算开支呢，六辆警车前后开道，一直到东莞全程保护，所以说这个费用怎么算呢，这种事其实往往就是利用政治人物帮企业实现这个，其实成本里面消耗没那么多钱，那么实际上是由谁承担，实际上是由政府承担，在安保部门自己承担，这是整个过程，其实这个过程讲出来也没有什么特别的创意，就是按照那个应有的程序走，但是这么多年来，因为处于从事这些专业的学术活动的考虑，我们长期自立在国际上的各种机构合作，所以我们这么多年来都是在不断的邀请很多人来到中国，但是我们来的时候更多的是希望带他们的理念过来，带他们的思想过来，增进我们之间的交流，比如说说我们今年还戈斯谈先生（谐音），还想邀请斯洛格（谐音）先生，我们还想邀请很多国外的嘉宾到中国来，这是我们学术交流的一部分，当然我们长期在房地产行业研究，我们也愿意把这些资源就是开发商这个很多有分析的，但是它唯一的意义，也就是最大就是的意义它有个标志性的，开发商的投资和营销，到底对开发商有什么作用？现在很多人在评估，我觉得无非是两样，第一样就是注意力，东莞苏珊湖（谐音）、光大锦绣山河相对来说离城市还是比较远的地方，在房地产竞争还是比较激烈，市场交易比较挺远的时候，他们二人已经开始注意到了这个，靠再多的广告都没用，因为每天的报纸都是几十个板的地产广告，你能说你跟他的差异在哪，我想，光大的锦绣山河通过这样一个视觉，起码所有人都知道了锦绣山河，现在深圳大街上基本上，无论是什么人基本上都坐在那谈布莱尔来了拿了一千万。就是因为布莱尔三个字加上1千万一个数字，所以这件事大家都知道了，现在深圳你吃饭大家基本上谈这件事，谈这件事大家也都知道个大概了，所以第一个锦绣山河实现了一个注意力的问题，一下子就跟别人差异化了，可能相当于你在深圳特区报，或是在广州日报里面打20板的广告还不一定可以起到这个效果。第二点以前我觉得无论起到什么作用，名人效应就是就是品牌归属，我们往往买一样东西，实际上都是在寻找购买它的理由，名人营销可能给他提供了一个天然的位置，当然同时也给我们带来一个想象，就像我们今天看到，尽管现在很多人说，布莱尔的买单人是谁，买单的可能还是置业者，可是我们在买高档商品的时候，我们知道这个打了广告，知道这些广告费包括宝洁的东西，我们知道它的广告费全部摊在了这个价格中间，但是我们仍然愿意去买这些受人关注的东西，因为他给我们可以带来无限的想象的空间，更多的联想，其实联想也是一种价值，比如说把布莱尔和锦绣山河形成一种联想，也是一种，所以今天的房地产营销其实已经在房地产之外了，现在出很强烈的跨界的营销方式，谈产品谈本身的东西，其实都已经没有很大的关系了，因为人们已经对这个产品认识很强了，其实更重要的是情感动员，思维动员，情感的建议，或者说购买的时候的影响，或者让他在你这里形成一个充分的判断或者说更常识的判断，我觉得根本就是这样，所以我最近去了湖南一次，我觉得湖南现在那个地方非常有文化，武汉也是，老的，传统的文化城市，在营销商表现出很强的营销面积，所以我今天讲了一个营销回归，同时我也讲另外一个词，叫做“营销回”，就是说我们开发商不仅在做营销过程这种强势营销姿态，在今天的市场你会十分感应，过去可以让金钱砸出一个注意力来，今天可能需要更多的营销魅力来打动人。所以我们可以看出深圳今年的营销马上有很大的改变。跟我们做一个毛举（谐音），一个招商地产常年持续不停的在做各种各样的活动，这是我们刚开始谈的营销弗里德问题，就是说我们在用别人的注意力，再用消费者的时间在打我们大家的事，我们怎么不至于让对方还呢，大家知道我们感情释放不行了，在一个信息过剩的时代，在一个知识碎片化的时代，人们对信息是选择还是屏蔽或者是吸管，这个广告就是吸管的基础，实际上我们现在已经进入了一个反广告的时代，反营销的时代，在这个过程中，你不能再用传统的营销方式来做营销，来推广，所以这个时候是关键时期，就好象我们讲的文化遗传的思路，还有我们在深圳推的整体营销思路，因为最近我们跟卓越合作的，完全跟地产无关，就说是城市美学，我们就探讨城市美学，城市在第二个阶梯应该给予人们什么？我这里做了很多具有公共价值的生长关系的探讨，都是开发商在推动的，就这样一个过程，比如说我们的生活方式，生活方式成为一种城市魅力，其实很多都是房地产营销表现突出的房地产之外，在这点上，这个跨界性非常强，我本来也准备了一个比较系统的解释，包括还有其中强大的解释，就是说营销怎么样提供强大的解释，一个楼盘怎么参与社会解释？一个项目，一个品牌怎么参与社会解释，这是最能打动人的，也是最能鼓舞人的精神力量，像这些也是很重要的，深圳和广州都有很多的经验，因为时间关系，我就不多说了，另外我提了一个袋子过来了，整了一套样本过来了，就是各种各样的营销形式，该怎么体现它的样式，因为时间关系我就不讲了，再一次向大家说声抱歉，我来晚了。

　　韩世同：谢谢高先生的演说，让我们了解了布莱尔营销术的真实的全过程，这里面我有一个问题，其实光大，我一直以为是广州的光大集团的光大，后来我到东莞去，才发现是东莞本地的光大，他跟那个光大是完全没有任何关系的，但是对于一个世界，我不知道这样可以让本地的光大受益，这也是一个情况，那么我们等一会再叫深圳的发展商来发表一下意见。现在我们请中山大学岭南学院EDP教育中心主任徐晓良教授给我们我们点评这件实践。

　　徐晓良：大家好，观点的各位同时们，各位来宾，各位媒体朋友，刚才高老师讲的这个故事吸引了社会的注意力，我觉得还是非常的了不起，主办方希望我做一些贡献，我想了一个题目，明星点亮观点，布莱尔来说引起社会的好的一个反响，我想到了地产界的发开发深，企业文化，以整合，以齐声，布莱尔之行本来就是这种创新，我看到广告就是挂这种，手机短信开始有了，我去年去波士顿的路上，看到路边有一个楼盘，路上有一个黑人，他在玩一个百般，在手里来回的挥舞，当时我们要去到一个海岛经过那条路，我就看到那个人不停的玩那个牌，他说他在卖楼，我说这也确实是一种奇妙，布莱尔之行也是一种奇妙之行，之前我一直在想，那么他应该代表着一个什么样的观点，这个观点应该是和布莱尔本人的形象，我不知道光大是不是可以把他的楼盘改一个名字，说类似以说锦绣山河，我们梦中永远乡村，我说布莱尔此行也是有一个后续地制动了这样一个观点，我想阐述一下是什么意思，因为我本人在中山大学，这是每一个机构每一个组织都有一个观点，具有恒久注意力还有更重要的就是表现得思想，不知道在座的有没有中山大学的学生，中山大学的就是现在已经80多年了，有千多年中华民族的竞秀点，为什么大家都来，都是为了一个有学习，一个交流，我也是非常希望各位能够提出自己的观点，然后大家再一起思考，学而不思，人就会迷惘，这个活动它的意义究竟在什么地方，这次活动是一个学习的活动，他代表的观点，而我们学校的观点就是，因为各位都是在楼市的一线，就这个问题亿发言权大家应该比我更专业，布莱尔此行这个活动，目的不难理解，观点1：布莱尔能否拯救楼市？我把这个观点分析了两个部分，因为在中山大学经常会搞一些辩论，我们辩论有一个基本的想法，就是我们的观念要非常鲜明，布莱尔之行要有正面的影响，我特地的把他们分开，我们的时间也比较宝贵，我们在比较宝贵的时间内思考一下，一边我们整顿布莱尔不能拯救楼市？另外一边就说布莱尔能否拯救楼市？，大家来整顿一下。咱们分为红蓝两队，这边五位嘉宾，这边也有两位。

徐晓良

　　王世泰：布莱尔跟拯救楼市无关，现在我就进入有角色，布莱尔先生政治形态比较好，第三他想保留乡村城市，从政府层面，从生态层面，都有一个很好的启示，当他到达了清秀山河，到达了东莞，这样哪怕是闪过了，但他还是留下了闪光的痕迹，所以由此可以说可以拯救楼市。

　　徐晓良：我已经被打动了，想到了锦绣山河就想到了自己梦中的乡村。

　　所以他的态度就是说布莱尔不能拯救楼市。

　　罗江海：关键是对拯救这两个字没有作用，他说生态应好，这是一种广泛的说法，他没有针对楼市情况说的拯救两个字，所以他没有起到拯救楼市的作用。

　　徐晓良：我知道你的意思是说楼市太大了，正方二辩。

　　杨军艇：实际上我是第二个观点，不是第一个关系，但是我也要说，历史是英雄创造的，布莱尔这个人有是有号召力的，就是要人，人是起绝对作用，从改革开放起，毛泽东可以，所以布莱尔完全可以拯救我们中国的楼市。

　　徐晓良：我们江海总经理正在思考。

　　罗江海：我的观点就是先抛出第一个观念，中国的楼市由一个英国人来拯救，只要是中国人都可以，首先这个主题跟中国楼市无关，第二个就是拯救，说到拯救肯定有使命感的，但是布莱尔来中国不是为了拯救楼市的，他来中国纯粹是来香港，顺便过来一下东莞，他的目的是拯救楼市，说到楼市有很多不同的东西构成的，有很多需要拯救的地方，比如说需要政策，需要市场的需求，需要投资者的与其，等等这些，不是一个人，一个实践能够拯救的。这是我的观点。

　　徐晓良：我觉得傲然也是很美的一个地方，也算是梦中的一个家园，我不知道海燕有没有跟我们江海联系过，假如说布莱尔他也要到你那里去，你有没有类似的想法，假如布莱尔来的话，你对这个营销实践有什么看法？

　　罗江海：这个侧面是一个很常规的，所以他就变成一个不简单的事情，比如我们奥园也请了富民下他就是我们的圆之院长介，这个跟这件事结合得比较紧密，来阶段性的应用，但不是灵丹妙药，百试百灵。

　　董志文：我个人的观点还是倾向于浮动，既然选择了拯救，我觉得从两个方面，第一其实拯救楼市也好拯救经济也好，有一个作用是很重要的，关键是方法。另外一个方面就是楼市也好其他经济也好，总会有竞争的这个环节，我个人是这样看的，在楼市来说我不怕有竞争就怕没有气氛，其实布莱尔去了东莞，在这件事情上，他可以把当地的楼盘当地的气氛搞或了，在当地的人来说他首先会想布莱尔，我觉得布莱尔最大的作用就是让我们房地产同行去想一下怎样让名人来做一个整个房地产的营销，我们的手段就会多种多样花，我觉得从这个观点上，有些是可以拯救楼市的作用。

董志文

　　韩世同：谢谢，我们的正方，第三辩。

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