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“小鱼”阳光城
作者:     时间: 2014-03-10 16:41:59    来源: [ 《观点》杂志2014.2-3月刊 ]

规模大的企业增长速度远远超过小的企业,这就是大鱼越来越大。

  2013年对于阳光城而言,可以用“急速增长”来形容。

  截止至去年年底,阳光城集团股份有限公司实现销售业绩220.2亿元,销售面积186.2万平方米。

  对比2012年73亿元的销售额,阳光城2013年销售增长率超200%,并且在福建区域实现了近150亿元的销售额;其中,福州公司实现销售超110亿元、市场占有率超10%。

  数据显示,2013年,阳光城连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市相继拿下十余幅地块,拿地金额逾130亿元。截至目前,已有土地储备900万平方米,储备货值超1000亿元。对此,该公司总裁陈凯表示,2013年阳光城销售额远超200亿元,花130亿元拿地是企业实现稳健发展的正常补货动作。

  事实上,2013年前三季度阳光城的销售金额就已经达到了133亿,提前完成年初制定的全年销售指标,实现累计销售面积113.2万平方米,平均售价达1.17万元/平方米。

  彼时,阳光城集团总裁陈凯公开谈到企业对未来市场看法,市场集中度会越来越高。

  “大鱼越来越大。正常的行业规则二八开,我相信这个集中度还会越来越高。2012年全国房地产销售额达到6.4万亿,将来一定会到10万亿,排名前10的公司占到20%就有2万亿。也就是说,将来5-8年,排在前10的公司销售规模平均在2000亿,第一名可能达到5000亿的销售规模。”

  他进一步指出,5000亿就意味着在10万亿的大蛋糕里,领军企业占5%的市场份额完全有可能实现。

  与此同时,大鱼也游得越来越快。

  陈凯援引相关统计数据表示,从2012年内房股的营业收入来看,80亿以下的公司增长速度是10%,但是超过100亿的公司增长速度最高达到50%。

  “规模大的企业增长速度远远超过小的企业,这就是大鱼越来越大,速度越来越快,市场集中程度越来越高。”陈凯续称,“在这种市场情况下,小公司无疑面临着更多的问题。比如,小公司的资金成本高,地越来越难拿,人才也越来越难留。”

  “我们也是小鱼,去年才200亿。所以我觉得,有了一定规模的企业,未来的路会越来越难走。”陈凯如是说。

  谈到上述现实情况,陈凯给出了一套阳光城的“解决方案”,并视其为阳光城的“法律”。

  在周转和成本方面,阳光城以“高周转+低成本”为发展战略。

  据介绍,2012年以来,阳光城新增的土地,从拿地到首次开盘平均周期7.98个月。其中,在厦门、福州与歌斐资本合作的翡丽湾以及西海岸项目,周期分别仅为6.5以及6.3个月;另外,位于兰州的林隐天下项目,开发周期为8.5个月。

  至于低成本,陈凯表示,低成本不一定是低地价,可以体现在资金成本低、土地利用水平提高、采购、战略合作方以及设备、总包成本降低。

  针对近期在上海高溢价拿地引发的诸多疑问,他解释称,正是因为低成本,阳光城才可以拿高一点地价的地块。

  “关键还是在于速度快。围绕高周转,我们才有精准投资、高效运营、适销产品的核心竞争力。所以在上海,只要我们觉得是高周转的土地,客户能够接受的,货值比预期高的,尽管价格稍微贵一点,我们就敢做。”

  陈凯补充称:“如果一个公司开盘周期在7个月或者8个月,我相信这个项目未来各方面的成本都会降下来。”

  纵观阳光城去年的发展布局,相比2012年仅有的3个贡献销售的城市,2013年该公司在太原、兰州、上海等地都有项目在售,而去年新进入的城市只有上海、龙岩。

  陈凯指出,2012年销售100亿,实际上只有3个城市真正在销售,平均每个城市30多亿,2013年多了几个城市,但基本前提仍然是精选城市。



(审校:劳蓉蓉)
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