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世房的压力与突破
作者:     时间: 2014-03-10 16:32:29    来源: [ 《观点》杂志 ]

在行情看淡的情况下,企业如何保证销售成为业界最为关心的话题。

  “今年对世茂房地产而言,抢占市场的机会非常重要,而不单纯是抢销售额。”

  2月底,世茂集团副总裁蔡雪梅在接受观点地产新媒体采访时表示,相比去年,2014年来自市场层面的压力会较为明显。

  世茂房地产对于今年市况的判断主要来自于几个纬度的观察。

  据蔡雪梅介绍,今年中国经济增速和去年相比不会有明显大幅的提升,会比较平稳缓慢,甚至和去年维持相同的增速水平。对应的国人收入水平、收入增幅和消费力而言,应该不会呈现出爆发式的增长。

  “另外,一二线城市和三四线城市市场会有区别,并不能一概而论说所有三四线城市都不会好,同时一二线城市也不一定都会好。对于三四线城市,不仅从市场竞争环境、产品力、产业结构、城市经济收入情况和人口结构情况来考虑,财富结构也是相当重要的一个考虑因素,财富结构不同会带来不同的销售结果。”蔡雪梅如是说。

  政策方面,她认为,今年政策层面最大的压力有可能会来自于银行贷款。

  “决策层应该不会再通过强硬的政策,或者一刀切的行政手段来干预市场,但很可能会通过对银行银根贷款额的调整,通过银行贷款利率的调整,影响客户首付比例,这都会达到政府控制房价的目的,而且会是一步步收紧。”

  对于世茂房地产而言,去年最大的压力来自于供货量后滞。

  “因为我们在2012年没有怎么拿地,在2013年一季度集中纳储,这些土地必然要赶到三四季度入市,再加上预售证、限价等原因,对我们去年的销售带来了很多意料之外的干扰和影响。”

  在大幅超额完成2013年550亿销售目标之后,世茂房地产将2014年的销售目标锁定在了800亿。

  “管理层想把今年的销售目标定在800亿左右,就年初盘点的数据来看,2014年我们的可售货量大概在1300亿元。”世房相关负责人表示。

  在行情看淡的情况下,企业如何保证销售成为业界最为关心的话题。

  据蔡雪梅介绍,今年世房在整体的产品力上会有提升,避开一些竞争红海,针对市场、目标客户群会做出一批新产品,以求突破。

  “比如,位于海南文昌的世茂·怒放海,去年12月中旬开放了示范区,在15天时间内销售了8亿。这种产品和周围竞品完全不同,面对的客户群也完全不同,避免了有限客群的红海竞争。类似这样的新产品,世茂房地产今年会推出很多。”

  而在运营方面,通过去年的磨合,今年世房在运营效率上会得到有效提升。

  “运营效率是指能够按照计划节点开工、完成示范区、样板间,以及拿到销售许可证。去年我们有部分示范区和样板区出现滞后,导致了产品的去化周期非常短,在今年我们提前做了安排,整个运营的效率会得到有效的提升,这样可以进一步巩固对销售方面的支持。”

  除此之外,蔡雪梅补充表示,在资金层面,世房提前在银行按揭贷款方面进行了安排,希望有一些机会。

  “地产和金融的结合会越来越紧密,尤其是移动互联网,包括支付宝、余额宝等,这些对传统金融行业冲击很大,会导致很多新的金融模式诞生。

  我们也希望地产和这些全新的金融模式有一些联合,帮助我们的客户更快速地完成资金积累。这方面世茂也已经开始在做。希望能够有效帮助客户在签约时完成资金的周转和积累。这方面的方案正在实验中,希望在二季度可以对我们的销售带来有效的支持。”

  与此同时,在创新营销部分,今年世茂房地产会做一些大胆的尝试,会推出一些大的跨界资源的合作,通过这些合作使得世房在资本和客户群方面有新的突破。



(审校:劳蓉蓉)
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