首10月销售285亿 阿里巴巴“援手”绿城自救
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-11-08 03:04:42    来源: [ 观点地产网 ]

对于目前的绿城,也许出售项目回笼资金来得会更快一些。

  观点地产网 梁嘉欣 11月3日,绿城集团公布10月简讯,10月共取得合同销售634套,销售面积约11万平方米,销售金额为21亿元(包括9亿协议销售额)。

  虽然环比9月的17亿销售额有所上升,但业绩始终依然差强人意。截至10月末,绿城集团累计取得销售金额约285亿元,总销售金额中归属于集团权益金额约为187亿元,仅完成全年550亿元销售目标的51.82%。

  加强营销绿城“自救”

  在基于对后市的悲观看淡下,绿城早前曾将年度销售目标下调至400亿,并预计四季度每月的销售额将维持在30-40亿的水平。但从目前情况来看,绿城的销售显然与之仍有相当大的距离。

  与此同时,绿城的去化率亦未见增长。根据销售简讯看,10月绿城共有17个新项目或项目分期推出销售,成交金额为10.92亿元,销售均价为1.53万元/平方米,总推盘面积约36万平方米,总成交面积为7.12万平方米。换言之,绿城10月新盘去化率仅约两成,并出现不断下滑的趋势,去化压力明显倍增。

  按照此消化速度,预计绿城今年的销售金额将仅为300亿左右。

  当然,在目前的调控形势下,去化压力大的房企不止绿城一家。然而,受困于调控压力,销售压力徒增加上高负债的风险,绿城的资金链问题显得尤为突出。这也不难理解,为何现金流紧张甚至濒临破产等传言不绝。

  为了保持财务状况的良好,绿城今年以来就有意减少土地成本的支出,拿地力度并不大。其中10月,绿城新增项目仅一个,为山东东营项目。

  资料显示,该项目位于山东东营市东营区,为居住和商业用地,占地面积约为120万平方米,规划地上建筑面积约为213万平方米,项目总土地款约为34.5亿元。该项目通过招拍挂的方式获得。绿城集团参股该项目49%权益,总出资金额为9.8亿元。

  面对巨大的销售压力,绿城在营销方面也不得不开始转变思维。

  “绿城近两年发展很快,项目分布也广,人员因此会相对匮乏。”相关人士早前在接受观点地产新媒体采访时表示。根据资料显示,绿城目前在全国50多个城市共有160个项目。

  尤其在销售压力面前,如何提高营销能力促进销售才是最为关键。“在楼市旺季的时候,就算营销投入不多,但依靠过硬的产品,绿城的销售还可以保持不错,但在楼市淡市的时候,营销不足的缺陷就明显暴露出来了,营销不好,销售自然提不上去。”相关人士称。

  因此,绿城开始展开团队扩充。随着11月7日广州站校园宣讲会的结束,绿城的校园招聘宣讲活动算正式告一段落。

  据了解,绿城此次校园招聘计划招收共计200名优秀大学应届毕业生,涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、景观设计等12大地产核心从业领域共29种岗位。

  其中,营销类计划将招67人,占总计划招收人数约三成,而置业顾问就计划招收50人,占总计划招收人数的1/4。

  不过在业界看来,营销人才的培养还尚需要相当长的一段时间,眼下最为直接促进销售的方式,还是莫过于降价。

  阿里巴巴施予“援手”

  近日有报道称,阿里巴巴主席马云组织旗下阿里巴巴员工团购绿城3个杭州楼盘,帮助绿城解决资金问题,而绿城也有望借此回笼资金接近3亿元。

  据了解,阿里集团人力资源部于11月4日向阿里巴巴员工发送的一封内部邮件称,即日起至11月15日,有意购买绿城房子的阿里员工,可享受绿城员工内部折扣(目前是9.2折),且还能享受额外团购折扣,活动仅限于绿城集团旗下三大楼盘:绿城·西溪诚园、绿城·明月江南和翡翠城。

  绿城和阿里巴巴集团均承认确有此事,但双方均否认了马云“援手”绿城的说法。绿城集团执行总经理韩波11月7日在广州站校园宣讲会期间接受观点地产新媒体采访时表示,这仅仅是一次简单的商业行为,大家可以通过这次团购活动达到双赢,但尚未曾达到义薄云天出手相救的高度。

  绿城相关人士亦表示,“不存在阿里巴巴出手救助绿城,只是马云此前向绿城表示,自己公司员工想买绿城的房子。”据绿城介绍,继阿里员工团购之后,绿城的老业主在指定的三个楼盘购房,也可以享受到9.2折优惠。

  绿城之前曾表示,绿城项目利润并不高,仅就9个点,降到底也就是9.1折。韩波介绍,这其实跟绿城产品定位有关:绿城产品一向定位高端,土地价在成本中的占比高达60-70%,加上产品的换代,要求也更高,因此绿城产品的成本在业内确实是比较高的。

  不过他就续称,绿城已将今年定位为工程成本年,将制定新的管控流程,还对架构进行调整,希望能更好地实现工程成本管理。

  不过,对于目前的绿城,也许出售项目回笼资金来得会更快一些。

  就在11月7日,绿城首席财务长冯征在接受外媒采访时表示,正考虑通过出售某些房地产项目来提振现金流。

  事实上,在此之前,绿城就曾表示,公司与其他机构合作的优质项目很多,随时可以转让变现,绿城目前绝不会出现资金链断裂的情况,“最坏的打算就是卖项目。”

  冯征指出,与降价促销相比,出售房地产项目不失为一个更好的选择。因为降价促销有损于绿城中国在客户心目中的形象。他续称,出售房地产项目相较于打折出售单套住宅是一个更为高效的选择。

  据了解,绿城目前在内地未完全售完项目共有110个。

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