金色黎明6月入市 滨江集团低价策略保百亿
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-06-03 00:26:23    来源: [ 观点地产网 ]

虽然低价策略使滨江今年的业绩锁定性较高,但难见高速度增长,这当中很大一个原因是可结算资源较少。

  观点地产网 梁嘉欣 作为滨江集团下半年的重点大盘,杭州金色黎明项目将于6月初面市。

  尽管这是滨江新一代高层项目代表作之一,但为了加速项目的销售,滨江同样采取低价销售策略。

  低价策略

  据了解,金色黎明首次开盘将推出一期1、6、13号楼,户型面积为87-138平方米的房源,以87平方米、89平方米的小户型为主。预计售价约22000元/平方米左右,远低于目前周边楼盘的在售价格。

  纵观周边在售项目,其中,绿城丽江公寓在售均价为3.2万元/平米;广景苑均价为3.15万元/平方米;相较于前两个楼盘,同方国际均价最低,为2.3万元/平方米,但亦高于金色黎明的预售价。

  不少杭州业内人士表示,金色黎明2.2万元/平米的均价将使之具有相当的竞争力,更有研究机构指出,预计该项目就可为滨江带来40亿以上的销售业绩。

  这一猜测并不意外。在限购造成杭州市场有所下滑的情况下,滨江在年初公布2010年业绩之时,就表示,将保持灵活的销售策略,加快项目销售速度,实现资金的快速回笼。

  相对较低的定价使滨江旗下楼盘今年以来都获得较高的去化率,并录得不错的销售业绩。

  资料显示,公司前4月就累计实现约40亿的销售业绩,几近完成全年销售业绩的40%。当中,约30亿的销售额主要来自杭州城市之星项目。

  杭州城市之星最新一期房源已于今年3月推出,销售均价为3.36万元/平方米。项目自推出以来便取得不错的市场反响,去化率达九成,并连续在3月和4月夺得杭州市月度销售面积和销售金额冠军。

  根据最新数据显示,城市之星5月销售虽较前两月有所回落,但亦录得约4.6亿的销售额,并再次蝉联杭州市月度销售金额冠军。

  不少分析人士指出,在眼下的市场背景下,城市之星仍取得如此成绩,主要取决于滨江采取了积极的定价策略,其3.36万元/平方米的均价,与周边新盘价格相比属偏低。

  依托城市之星及金色黎明两个项目,滨江今年百亿销售目标已将锁定近七成。

  除此之外,滨江后期还有曙光之城,金色黎明二、三期,湘湖壹号等项目陆续入市,预计以上项目累计可产生170亿元现金回笼。

  而滨江与绿城合作开发的杭汽发项目已于5月实现开工,预计将于今年年底入市,有研究机构称,预期后期杭汽发项目将成为滨江集团业绩爆发的重要支撑。

  增速较低

  虽然低价策略使滨江今年的业绩锁定性较高,但不少业内人士指出,滨江今年的业绩难见高速度增长,这当中很大一个原因是可结算资源较少。

  相关研究报告指出,滨江2011年新增可结算资源只有万家星城一期,约15万平米,远低于2010年。

  研究报告称,根据滨江2010年年报披露数据,万家星城一期的预收款项约28.89亿元,加之已竣工项目如阳光海岸、金色蓝庭等的尾盘预收款项,预计公司2011年结算金额超过40亿元,但可能低于2010年60亿元的房地产销售收入。

  研究人士称,结算项目较少且分布不均衡是导致公司2011年中报业绩差强人意的原因,滨江在稍早前亦预告,公司2011年中期业绩将同比下降40-60%。

  与此同时,滨江的异地拓展项目亦未大范围进入销售期,这亦使得滨江今年的销售金额难以快速上升。

  据了解,目前滨江80%以上的收入主要在杭州,但在异地项目的拓展尚未大规模展开。

  不少业内人士指出,由于杭州地区属于政策调控的重点区域之一,而滨江旗下项目几乎均为高端产品,因此受到调控的影响还是很大。

  “虽然低价策略能吸引到不少客户,但在限购等政策的限制下,有资格、能力购买高端产品的客户还是有限,未来滨江的业绩支撑点应该是在于浙江省所布局的三四线城市。”杭州一业内人士指出。

  事实上,2010年开始,滨江通过代建模式在对外项目的拓展上取得了不少突破。

  资料显示,2010年滨江新获取9个项目当中,杭州以外区域的项目就有6个,总权益建筑面积为93.56万平方米,约占总权益土地储备的四分之一,在项目总量和土地储备面积等方面均超过了杭州本区域。

  不少研究人士指出,经过一段时间的蓄势,预计这些三四线城市的项目将于2012年开始进入销售期,而滨江的业绩亦有望自2012年开始出现连续高增长。

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