隐形“钱柜” 万科二三线利润为王
作者: 周静怡     时间: 2010-09-25 00:51:51    来源: [ 观点地产网 ]

虽然万科在二三线城市的销售金额不及一线城市,但其利润率丝毫不逊于、甚至超过了万科在一线城市的平均水平。

  观点地产网 周静怡 一年之前,万科宣布大举进入二三线城市。一年之后在万科的成绩单上,虽然一线城市的销售依然占据万科业绩的半壁江山,但万科在二三线城市的利润率已经开始逐步领先于一线城市,成为万科“隐形”的钱柜。

  近期,万科在上海举行了上海万科2010新品发布会。万科集团执行副总裁、上海区域总经理刘爱明透露,上海万科在年底前四个月将有大量房源集中供应,推盘量将达20万平方米之多,预计上海万科今年销售金额将达到70-80亿元。

  一线城市大规模推盘,这在万科的销售策略上并不多见。对于万科而言,一线城市的销售最吸引市场眼球的是“降价带动销售”。今年以来,万科在多个一线城市的营销都呈现出这样的特点。

  以上海为例,上海万科第五园、城花新园、花园小城等项目,都是靠着降低开盘预期价格而虏获了购房者的芳心;北京的中粮万科长阳半岛一期项目,7月万科低价开盘,两日内即回笼资金10亿元,8月该项目二期开盘的时候,377套房源吸引了四千多人摇号,开盘当天下午4点半全部售罄,认购金额5.6亿元。

  而在深圳,“日光盘”似乎并不能满足万科的胃口,当“夜光盘”出现,万科的营销智慧才表现的淋漓尽致。

  一线城市的突出销售表现让万科的业绩看起来来华丽无比。万科的半年报显示,万科上半年在深圳、上海和北京就分别录得29.4亿、36亿以及11.5亿的销售,净利润分别占比20.25%、23.94%以及3.3%。

  尽管王石曾经在年初的万科股东会上透露,万科是在东南部赚钱,然后再投入西部大开发,但事实上,随着二三线城市新增长点逐步的发掘,能为万科带来高利润的城市,已经不再局限于东南部和几个一线城市。

  事实上,除北京、上海、深圳等一线城市外,杭州、佛山、宁波、沈阳、珠海等二、三线城市的净利润占万科整体的比例,已经高于其营业收入占万科公司整体的比例,表现出了高出公司平均水平的盈利能力。

  这显然得益于万科的二三线策略。万科中报显示,今年以来,万科在15个城市的市场占有率排名都较09年上升,其中,在天津、青岛、无锡、沈阳、武汉、镇江等城市稳坐第一的位置。

  同样,虽然万科在二三线城市的销售金额不及一线城市,但其利润率丝毫不逊于、甚至超过了万科在一线城市的平均水平。

  根据报表显示,万科上半年在佛山销售8.5亿,所占净利润比已达8.23%,而在宁波销售10.7亿,净利润也高达3.4亿。东莞、沈阳、南京和苏州等地的净利润贡献,几乎与万科的北京区域不相伯仲。

  而以重庆为代表的部分二线城市,由于万科进入较晚,产品还未大规模进入结算,其未来有望成为万科利润新的增长点。

  因此,对于一线城市日益紧缺的土地和市场空间,万科在二三线城市的升值与利润空间显得更为广阔。

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