太原星河湾开卖在即 京沪投资客闻风而动
作者: 周静怡     时间: 2010-07-23 01:49:52    来源: [ 观点地产网 ]

太原星河湾与广州星河湾一样,除了本地客户外,京沪的投资客也将成为其最主要的潜在买家,这已经是星河湾招揽客户的常规手段。

  观点地产网 周静怡 7月17日至19日,星河湾在京、沪、粤、晋四地为即将开盘的太原星河湾举行鉴赏会,国内外近3000名高端买家、星河湾原业主为星河湾“捧场”,这回不仅仅是“煤老板”,来自京沪的投资客也成为了太原星河湾鉴赏会的座上宾。

  随着太原星河湾开盘日期的临近,这个国内高端豪宅的代表能否再次创造去年盛夏浦东星河湾的销售奇迹引人关注。而在新政日渐发酵下,太原星河湾的定价策略恐怕也将引发众多的猜想。

  入市

  虽然市场猜测,太原星河湾的开盘时间可能是本月的31号,但接受观点地产新媒体采访的太原星河湾人士并没有给出一个确切的开盘时间,只表示会在近期开售,而定价方面,目前也没有更多的消息可以透露。

  虽然现在市场降价的压力很大,但多数业内人士认为,星河湾下调开盘售价的可能性不大。“作为星河湾二线城市的首个高端项目,星河湾肯定不乐意下调开盘售价,买得起北京星河湾和浦东星河湾的,无论售价多高,无论市场多差,这批投资性买家依然可以拿的出钱来购买太原星河湾。”熟知星河湾的广州著名地产分析人士韩世同对观点地产新媒体表示。

  2009年,浦东星河湾开盘当日曾创下了单日销售264套、成交金额超40亿元的中国楼市新纪录。当时,购买浦东星河湾的大部分是外籍人士和外地业主,其中尤以浙商居多,仅23%的客户是上海以及周边的本地业主。

  韩世同认为,太原星河湾与广州星河湾一样,除了本地客户外,京沪的投资客也将成为其最主要的潜在买家,这已经是星河湾招揽客户的常规手段。

  “广州作为星河湾的发源地,早期的期数都是本地人买,但第一期的星河湾只卖4、5000元/平米,而价格到三、四期就开始拔高。但到了推出海怡半岛的时候,就开始出现京沪的买家来推动。”

  据了解,去年星河湾海怡半岛开盘的售价约为2.5万元/平米左右,相较浦东星河湾开盘均价5万元/平方米确实在售价上让京沪买家”心动“。

  作为星河湾全国的第五个项目,也是其二线城市的首个项目,太原星河湾的定价是市场观察人士关注的焦点。

  揽客

  不管怎样,晋商、“煤老板”、京沪投资客将成为太原星河湾的最主要潜在客户恐怕已经是不争的事实了。一名太原的业内人士对观点地产新媒体表示,目前太原星河湾的开盘消息在太原还是引起了一定的反响,“落叶归根是晋商的传统思想,因此能在太原买到星河湾这种豪宅,对于晋商而言,是何乐而不为的事情”。

  曾有业内人士分析称,星河湾的项目成功之处都在于其附加价值。“星河湾最成功的在于它不仅仅只是卖钢筋水泥卖房子,而是它旨在打造一个上流社会的圈层。买了星河湾的房子就想买了入场券,对于新贵阶层来说,仿佛买了星河湾就进了上流社会,这种附加价值确实很受用。”该人士认为。

  在谈及星河湾在太原的潜在目标客户群体时,该业内人士表示,“山西的晋商群,星河湾正好能给他们提供一个高端、“入流”的消费空间。“

  无论是邀请奢侈品俱乐部、北京外商俱乐部、CCIM等高端资源加入,还是举办的高尚生活方式论坛、奢侈品体验、贵族艺术生活,星河湾都极力的向山西富豪们推荐上流的、高贵、有品位的生活方式。这才是星河湾独一无二的“揽客之道”。

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