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众大腕"口诛"顺驰孙宏斌 地产江湖博鳌起风云
作者: 2004博鳌房地产论坛     来源: [ 中国经营报 ]

  8月7日,兴冲冲怀着"在狂风暴雨中长成参天大树"的志气到博鳌参加地产论坛演讲的顺驰老总孙宏斌怎么也没想到,一场更为猛烈的暴风雨正在等待他。

  "围剿"顺驰

  就在当天因观看亚洲杯足球赛而推迟到半夜举行的"地产精英博鳌论剑"上,在数百名房地产业界人士的现场关注下,一场地产大腕间的对话从"大家感到最难受的是什么"这个话题开始,几分钟后就变得剑拔弩张。论坛主持人、首创置业董事长刘晓光咄咄逼人的发问,行业老大、万科董事长王石的当面讥讽,华远总裁任志强关于风险的警告,富力老总李思廉看似平淡的发问,凌厉剑锋以密不透风之势牢牢把第一个老实回答"感到难受的还是钱"的孙宏斌裹挟其中。还有一位在上一轮宏观调控中摔倒过的海南前辈出来现身说法,形同杀手锏。一脸错愕的孙宏斌在台上如陷敌营,仓皇应招,情急之下简直连商业机密都抖落出来。

  台上隐约散发出"群雄围剿"的味道,台下以中小开发商为主的与会者在惊讶之余由对自身企业命运的联想开始生出对顺驰的同情和对大腕们的些许不满--"人家喊出100亿你怎么知道人家做不到?"、"谁家不是以小博大发展起来的?"、"谁家没有耍过锅盖?"、"简直在让大家领教霸权主义"!会下,记者听到了如此这般的议论。

  几位在业界有着充分话语权的大腕同时发难一个处在上升阶段、力争上游的企业,而且是在有数百人在场的公开场合,这种现象在业界还是第一次。如此场面,在很多人心头布下疑云,子夜论坛结束后人们议论纷纷,一位地产界资深人士颇为担忧地提出一个问题:顺驰会不会被唱衰?

  好在王石们的凌厉与孙宏斌的笨拙形成鲜明对比,倒把与会者对顺驰资金链条的关注转到对该企业商业模式的好奇上,以至于次日上午孙宏斌做主题演讲时座无虚席。

  子夜风云背后

  在很多人看来,顺驰之所以被大腕们齐"发难",一来缘于其大胆放言2004年可以实现高达100亿销售额,要知道凭借这个数字顺驰今年大有希望取代万科、登上行业第一的宝座;二来缘于其几次以志在必得的架势拿地,甚至在招标拍卖会上抢走了包括万科在内的强有力的竞争对手早已看中的地块;三来缘于其商业模式与众不同,这个企业的活法与打法让人不易看懂也不好模仿。顺驰几次拿地的价格、顺驰的年轻化团队、顺驰个别楼盘的销售势头较慢等等,都成为人们质疑它的因素。

  说起来,顺驰的尴尬处境还是宏观调控带来的企业生存环境的变化造成的。如果不是受宏观调控的影响,房地产产业发展环境产生由宽松到紧张的变化,房地产行业的洗牌就不会这么剧烈,顺驰的100亿销售额就不会招致那么多的质疑,其商业模式也就不会受到这么强烈的关注,更不会成为众矢之的。在银行贷款政策宽松、土地购买途径多且付款方式灵活的背景下,又有刚性的消费需求做支撑,每家企业活得都很轻松,大规模扩张企业成功的几率也非常高。而当银根收紧、土地采取拍卖制且地价高涨、付款时间缩短的时候,所有的房地产企业都将面临来自不同方面的考验,除了一直保守地用自有资金做开发的企业外,凡有负债的企业都感觉到了资金链条的绷紧,概莫能外。如顺驰一般处于快速、大规模扩张期的企业,自然要承受比一般企业大得多的压力与挑战,对企业财务运作能力的要求也会更高。而所谓"耍锅盖"(即用有限资金同时运作多个项目)确是自有资金实力普遍不强的中国房地产企业在发展过程中几乎都用过的招数,应该无可厚非。论及商业模式,在理论不够丰富的中国房地产业界,还没有一个判断对错的标准。

  本报早有预言,在中国经济宏观调控大背景与房地产及相关行业整治的小背景下,中国房企面临的是优胜劣汰式的大洗牌,同时还包括一级平台上的大鳄级企业的座次重排。博鳌这场子夜风云背后,折射出的是行业洗牌背景下的企业座次之争与产业环境巨变后的企业活法之争。

  顺驰的活法

  尽管孙宏斌对业界称顺驰为"黑马"颇为不悦,但其迅猛扩张之势确如"黑马"奔跃。据顺驰内部员工透露,在2001年顺驰的销售额只有1个亿,2002年增长到16个亿,2003年增长到40个亿。所以,在老总提出2004年销售目标100亿时,该企业的员工并不觉得突然。在他们看来,顺驰就是这样大步跨越的,很正常。但这样的速度,在很多企业家看来是不可思议的,尤其在巨变的环境中风险之高也非同寻常。

  和别的企业一样,孙宏斌同样感受到了环境变化带来的经营难度,但是这个领导顺驰在121文件发布之后开始全国扩张并常在变化中找到发展商机的人物一直积极地"把每一次变化当作机会",他还把屡遭人质疑的"商业模式"当作企业经营最重要的东西。他说:"对商业模式怎么重视都不为过,对的商业模式能够让企业风险降到最低。"而他崇尚的是一种简单的商业模式,就是回答你的钱是从哪来的,你的钱去哪了,你的钱什么时候去的,你的钱有没有升值,钱如何回来的,钱什么时候回来的。

  孙宏斌称,顺驰的资金来源于合作伙伴、销售回款和银行,在顺驰的每个大项目后面都存在着一个合作伙伴。目前顺驰也在积极争取海外上市,因为行情不好推迟了上市的时间。

  应对大腕们对他提出的100亿的挖苦,孙宏斌说:"我们中长期的目标是要做第一,做第一是我们的理想,是我们的追求。这个理想不是我一个人的,是公司全体员工的,正是在这种理想的鼓舞下我们才创造了奇迹。"

  孙宏斌于8月8日带着激昂的情绪做了主题演讲,他大声告诉人们顺驰要在狂风暴雨中长成参天大树,他的演讲赢得了人们多次掌声。会后,记者听到一位在场嘉宾对孙宏斌说:"我们期待你成功,为我们追求进步的中小企业做个榜样。"

  群雄争霸谁为尊?

  作为经营者,谁都懂得"第一"的效应。比起全行业洗牌,一级平台上的重量级企业拼抢第一把金交椅的竞争如同高手过招,自然会更激烈。

  尽管一直没有一个通行的评价准则,但万科业界第一的地位若干年来还是基本确立起来了。2003年,60亿的销售额让其继续雄霸第一宝座。万科运用减法摘除辅业专注于地产开发,坚定地走专业化的道路并实施稳步扩张战略。万科一直认为,专业化是制胜法宝,所以其专注于住宅开发,而且主要做两类产品。

  顺驰的打法显然不被王石认同,甚至在公开演讲中发出"黑马必死"的冷酷预言。万科的商业模式就一定正确吗?思维敏捷的今典集团老总张保全认为,万科的减法在市场平稳时非常有利于企业发展,但在宏观环境变动且风向不明的时候风险会比多元化发展的企业高许多,尤其万科的相对单一的产品策略,在市场需求发生变化后风险也会凸显。

  事实上,除了张扬的顺驰,很多企业都在力争上游,同样大肆扩张的上海绿地、中海地产、即将从专注北京市场转向全国扩张的首创置业以及合生创展、世茂、世纪金源等等,年底都会交出令人吃惊的成绩单。说不定,下半年还会有"黑马"跃出。景下的企业座次之争与?

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