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王石VS孙宏斌:谁在"吹牛"?
作者: 2004博鳌房地产论坛     来源: [ 深圳商报 ]

  南方网讯作为资金密集型的房地产行业,没有充足的资金肯定是不行的。

  王石:目前宏观调控的情况下,早调整,早舒服。

  孙宏斌:目前顺驰对长三角的战略已经发生了很大调整,最终达成的统一意见是停止继续在长三角拿地。

  他是一匹黑马。在媒体眼中,他是"地产骇客、地产老大、地产另类、地产戴尔"。他特立独行一掷千金不惜代价用高价进行圈地运动,他口出狂言公然宣称2004年销售回款将达120亿人民币(而位居全国榜首的万科,去年的销售回款才64亿),他信誓旦旦将在3-5年间赶超万科成为全国第一。

  他就是近两年来在中国房地产界广受争议的人物--顺驰集团董事长孙宏斌。

  不管王石和孙宏斌是否愿意,他们之间的争论与冲突,已成为业界津津乐道的焦点。而在8月6日-9日的海南博鳌房地产论坛中,他们彼此具有某种指向性的言辞,更成为博鳌论剑的高潮。而争论的焦点,仍然是顺驰的资金链。

  谁在"吹牛"?

  孙宏斌:"资金这一块我们很乐观,银行贷款在企业中所占的比重不到三分之一;而合作伙伴的钱比较多,占了很大比重;其次是销售回款以及其他的信托等。"

  王石:"那些已经大量拿地的地产企业肯定会有资金压力,如果现在仍然在说自己在资金上没有问题,那我想说他在吹牛。"

  顺驰的资金链,是外界的头号疑问。而王石所指的地产企业,明眼人一听便知指的是谁。

  作为资金密集型的房地产行业,没有充足的资金肯定是不行的。更何况,顺驰一贯坚持"不惜一切代价,把土地拍卖到手"的做法更令人张口结舌。据统计,近两年来在土地拍卖的竞技中,顺驰共投入了70亿人民币。而且很多都是别人认为不可能的天价。孙宏斌哪来那么多钱马不停蹄地拿地?顺驰的资金链是否处在随时有可能断掉的危险之中?

  在王石看来,资金链紧绷的后果是,合作伙伴可能会有其他的想法,因此,设定的计划在"变化"和"想法"面前能否坚挺,继而能否延续,依然充满疑问。

  面对置疑,孙宏斌显得有些不耐和急躁,"资金只是问题的表象,资金并不是最重要的……为什么人们总是从这个角度来关注顺驰呢?"但孙也在论坛中坦陈,宏观调控后顺驰最难受的还是钱。资金管理在顺驰全国化战略中是一条异常重要的经脉。

  "我们不断地买地、建房、卖房,我们的变现性很强……"孙宏斌不断地强调顺驰的速度与变现,"当市场发生变化时,如果说价格是影响销售的重要因素,那我们的商业地产也可以便宜卖。每平米降200块,不就可以多销售几百套房了?"

  想说服谁?

  孙宏斌:"我没有必要说出这些合作伙伴的名称,因为我不想拿出来去说服任何人,只是好好做自己的事情。"

  这样的说法似乎仍然是一种逃避,事实上孙宏斌是在努力让外界对顺驰的资金链放心,"顺驰每个月回款太多,负责点现金的女出纳数钱数得直哭。"孙宏斌简洁诙谐地对人们不断的置疑进行表白和回复,而且为了表示自己的资金并不是过分倚重银行贷款,孙宏斌说,"即使从现在开始到年底没有一笔贷款发放,也不会产生太大的影响。"

  此外,顺驰还在用另一种方法来向业界证明着自己。在一份顺驰的资料中称,顺驰的合作伙伴包括天津信托、华厦、滨海市政建设、市政投资、天津路桥基建、海滨发展、天津日报报业集团,以及联想、北京首创、摩根士丹利等在各领域首屈一指的优势企业。而这些合作伙伴都是用股权投资的方式,其特点是风险共担,共同发展。因此,在众多资金来源中,孙宏斌始终强调顺驰合作伙伴的钱和销售回款的钱要比银行贷款多得多。

  但是这些并不能让王石完全信服。8月7日晚,王石与深圳地产界人士会谈,指出自己不太愿意参加论坛的其中一个原因,就是因为不能畅所欲言,要平衡诸多方面的关系和面子,比如顺驰,即使看不惯,也不能直接说出来。

  谁在调整?

  王石:"在企业发展的节奏上,顺驰显然过快。即使没有宏观调控,也会遇到问题,更何况现在是宏观调控,他不太有运气。因为宏观调控就制止这种盲目的快速开发,并且是最好的结构调整。"

  孙宏斌:"为什么你们就是传统,我们就是另类,是黑马?我们说要做到第一,并不是要挑战谁,难道就不能有理想,有追求?……1994年我还不名一文,做到今天,即使做不了第一,做第二,也不丢人!"

  孙的自豪式幽默,使论坛气氛显得非常活跃。比如他说他在网上看到有"顺驰神话是否会破灭"的投票,自己也投票看了结果,只有1票投的是不会破灭,而这一票就是他刚刚投的,引来了一阵又一阵笑声和掌声。

  尽管,孙宏斌认为宏观调控对顺驰没有产生多大的影响,但他还是承认,目前顺驰对长三角的战略已经发生了很大调整。孙宏斌告诉记者,顺驰开了三次会议,最终达成的统一意见是停止继续在长三角拿地。这个决定执行得很坚决,孙宏斌说,顺驰在江苏丹阳跟了一个很好的项目,计划都做好了,价格也不高,但是决定不拿了就坚决撤了。

  孙宏斌透露,顺驰不仅是获取土地方面的计划在调整,对长三角的销售额也有变动。按照最新的计划,长三角的销售目标已经从30亿元调整到21亿元。不过孙宏斌还是强调,虽然计划有了新的调整,但是今年的销售计划仍会完成,"今年120个亿的销售额是肯定没问题的。"

  正如王石在8月7日论坛中所说,"目前宏观调控的情况下,早调整,早舒服",孙宏斌的调整,已经开始了。

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