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孙宏斌:行业第一是顺驰的理想
作者: 2004博鳌房地产论坛     来源: [ 东方早报 ]

  博鳌论坛上,顺驰中国董事长孙宏斌的出现,多少让与会者有点等着看好戏的心态。一直高调宣扬要做"行业内绝对第一"的顺驰孙宏斌,与地产大佬王石、任志强等人的相遇,显然让人期待。孙宏斌赶到博鳌时已是下午,没有听到地产大佬的演讲,而外界有关顺驰被"隐晦"点名的说法还是经由记者们传到了孙宏斌耳中。

  "我们走的是我们认为正确的路,我们认为我们的资金链不会有任何问题。"这样轻松的一句话,并无法打发太多有关顺驰的疑问,但孙宏斌显然不愿意多说,他反复强调的只有一句:"我们只要做好自己的事情就行了,不需要拿出证据向任何人证明什么。"

  "事实会证明一切,我不辟谣"

  顺驰的资金链问题,一直是媒体和房地产业内人士追逐关注的焦点,有关顺驰"资金链紧张"等说法时常被人提起,为什么种种说法总是围绕着顺驰?对于这一点,孙宏斌自己也觉得有点搞不明白。

  "但我认为没有必要出来证明什么,我们自己心里知道就行了--事实会说明一切,时间会证明一切。"

  万科董事长王石在博鳌地产论坛上的演讲题目为"宏观调控下中小地产商的发展之路",作为论坛的首位出场演讲嘉宾,"王石头"显然没让听众失望,谈论发展之道的同时,或直接或间接地批评了好几家企业,语出惊人毫不留情。每次欲言又止地点出一家企业,台下就响起一片会意的哄然笑声和掌声。

  "那些已经大量拿地的地产企业肯定会有资金压力,如果他现在仍然在说自己在资金上没有问题,那我想说他在吹牛。"王石对地产"黑马"的批评,被与会人士一致认为是指向顺驰。之后更有记者询问紧接王石演讲的任志强,"你认为王石口中的'黑马'是不是顺驰?"

  无论这匹被王石批评的"黑马"是否是顺驰,顺驰确实被业内人士称为"黑马",其高调扩张速度之快,拿地之多令人侧目,同时也产生了种种有关资金问题的质疑。回答资金问题的同时,孙宏斌表示自己颇有点不解--他认为顺驰所走的路是企业经营的正常道路,何以要被称为黑马、另类?

  "今年销售目标120亿,我不夸大"

  房地产是一个资金密集型的行业,而开发行业的资金紧张是一个全国范围内的普遍现象。顺驰集团的一份资料中称,目前我国金融配套条件不发达、不成熟,为开发企业服务的融资工具极其有限,资金成为整个行业的瓶颈--这是一个无法回避的难题。"但是顺驰并不是绝对地依靠银行贷款,我们的钱更多的来自项目回款和多家合作伙伴。"而顺驰的一份资料中显示,其合作伙伴包括天津的天津信托、华厦、滨海市政、市政投资、津滨发展、津报集团,包括联想、北京首创,包括全球知名的摩根士丹利等优势企业。

  从2003年一直到今年的4月底,顺驰集团一直在全国各地高调拿地。因为宏观调控暂停拿地几个月后,顺驰表示8月份前后又将启动拿地计划,继续加强土地储备。目前顺驰的土地储备包括一线城市到三线城市的各种大小地块多处,其价值计算起来无疑是个天价。

  "我们并不愿意高价拿地,而且从结果上来看,我们也并没有高价拿地。"孙宏斌对公司所拿土地的价格看起来依然比较满意,认为"不贵"。在顺驰的一份资料中如此表示:"苏州地块每亩价合208万元,而最近苏州邻近地段拍卖的地块,每亩均价已达375万元。相对来说,石家庄的那块地价格确实高些,但是从那时起到现在,石家庄还没有一块地出来。"在没有比较的前提下,判断价格的高低也就没有意义了。北京大兴的地块,600亩地地价款为9.05亿元,其中460亩的建设用地,合195万元一亩。这其中包括近150亩的绿化和道路代征地,加上各种配套在内,如此折算下来,价格肯定是不贵的。

  至于土地金的支付,孙宏斌表示绝对没有如外界所说"付不出","目前,顺驰共有29个前几年就付清地款的库存项目在售,每个月都有7个亿的销售回款,这还不包括新的贷款。由于宏观调控的问题,顺驰将今年的目标确定为现在的120亿元。"

  "我可以准确地说,顺驰上半年3-4月的回款已经完成了,到了7月份已经超过了40个亿。在这三、四、五月份的时候,现金流有1个亿。到年底还有五个月,大家耐心等待结果,我们120亿的目标肯定实现。"

  "做行业第一是我们的理想,不会放弃"

  顺驰中国控股有限公司始于1994年,起家于二手房中介,现已发展成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团,具有国家建设部一级资质。在天津市房地产上,顺驰已经是开发行业和中介行业的绝对第一。

  2003年,顺驰中国开始推进全国化战略。2004年,初步完成华北(除北京)、北京、长三角、中原、中南的布局,在北京、上海、苏州、南京、无锡、石家庄、武汉、济南、郑州、洛阳、荆州、榆次等城市陆续有20多个项目推出市场。同时,顺驰中国的联营企业--从事二手房业务的顺驰置业将连锁经营模式强势推广到北京、南京、成都、广州、石家庄、上海、苏州、无锡、武汉、沈阳、重庆、长春等城市中介市场,连锁店面已经超过600家。

  在迅速高调扩张的同时,孙宏斌和顺驰中国管理层人士多次公开表示,顺驰的目标是成为中国房地产开发行业的绝对第一,中国房地产中介行业的绝对第一。而这个有点"狂妄"的说法,也是引起业内猜疑的原因之一:如此迅速地扩张,顺驰集团如何驾驭其中的管理风险和资金风险?

  对此,孙宏斌的表示是:"顺驰发展快是因为我们勇于面对困难解决困难。顺驰发展快是因为生存的需要,发展快固然有风险,但发展慢的风险更大,不发展风险最大。""十几年来,因为发展太快而倒下的著名企业屈指可数,但因为发展慢或没有发展而倒下的企业,恐怕多如牛毛。速度快,不一定风险大,关键是体系是否支持你的速度。"

  顺驰集团在一份资料中表示,顺驰的发展速度是建立在自己的商业模式之上,目前企业的最大风险并非发展速度问题,而是在于企业的基本问题解决不好所带来的系统风险。而这种系统风险才是最大的风险。

  "我们会根据情况作出节奏的调整。但是,我们成为行业第一的理想不会改变。"孙宏斌表示,"这个理想不只是我一个人的理想,是全体员工的理想。"

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