　　曾熙：电商在过去很长一段时间里面都认为是一种转换营销费用的方式，为什么也是万科在过去很长一段时间里面不做电商的原因，我们认为在未来的发展阶段，电商真正的价值还是解决交易，跟电商的合作一定是要帮助发展商在线上能够实现信息的快速互达和推广，在线下能带来大量的客户形成成交，所以像我们现在在合作电商的项目，其实我们刚刚跟欧阳总也在说我们在个别城市也有合作，其实我们给到甲方的是，我们希望我们能够在合作的初期就承诺我能带来多少成交、带来多少来人，然后广告效应能达到什么程度，如果我做不到这样，那我愿意为这个结果去买单，这是我觉得电商未来的发展途径，就是无限接近交易、以效果付费，只有通过效果付费才能解决电商真正存在的价值，所以我认为这是下一个阶段电商所要发展的很核心的一个路径。

　　那要做到这一点，其实我刚刚也讲到了几个核心的环节，大家可以看。如果做电商没有效果承诺，它不叫电商；第二个特征，如果做电商没有一套互联网系统，它其实也不叫电商。所谓电商是互联网化的电商，如果你连系统都没有那你不叫电商。第三，如果做电商，其实它不能够保证在甲方的营销过程中最终实现销售目标，同时承诺销售战国，这也不叫电商。所以我认为，在这几个环节，在接下来我觉得在未来的一年是整个电商行业的分水岭。我相信就像刚才欧阳总说房企一样，大潮来的时候是百花齐放，当这个市场真正进入成熟的时候，一定是那些真正创造价值的企业才能在这个行业当中生存。

　　主持人：接下来我们要问一下欧阳总，如果新城要进入到我们沈阳的话，你认为沈阳的市场最有吸引力的是什么？还有就是，可能会让您怯步或者担忧的又是什么？

　　欧阳捷：沈阳我觉得它的住房虽然供应量偏大，但是每年只是多了400万方，这个不可怕。所以我觉得，住宅市场可能还是机会。因为只要是新型城镇化推出，政府有办法让人进入到城市，只要人进入到城市他可以享受城市的福利就会留下。

　　那么很简单一个办法，就是放开户口，那么人就进来了。所以住宅市场我觉得还是有机会的。

　　但是对于商业来讲，我们是非常担忧的，所以我们看到商业的体量在沈阳可能已经达到4000多万方。沈阳的4000多万方还仅仅是商业综合体的，如果我们再把临街商铺、社区商业全部算进去，这个数量可能是比较恐怕。如果要在这个地方去做，那做到什么程度？怎么去做？这个可能是我们比较担心的。

　　所以我想，新城有一句话叫专业创造价值。在引入一个市场之前，我们必须要对这个市场有充分的调研，真正摸透这个市场，真正摸透沈阳市民他们所关注和关心的，他们需求的核心价值点在哪、敏感点在哪、他们愿意为什么东西买单。

　　我们做的百年住宅，百年住宅它包括可变空间的概念，我们一个年轻人进入这个城市，他靠父母的支持和自己的积蓄买了一个一百平方米的房子，那么在他一个人的时候他可以使用40平方米、60平方米出租，当他两个人的时候他可以使用60平方米、40平方米出租，前面的时候他可以以租还贷，等到他有小孩的时候把父母接来可以把100平方米全部收回来，等到他的小孩长大以后父母不在了他可以出租40平方米以房养老，这是百年住宅的核心概念之一。

　　所以对于我们来讲，专业才能创造价值，所以我们必须要对市场有充分的信心和了解，我们才能够在这个市场当中立足。今后未来的市场分化会越来越严峻，所以我觉得对于我们房地产开发企业来讲，真的是一个考验的时候到了。

　　主持人：谢谢两位。亲爱的各位来宾，我们今天上午的演讲和互动提问到这里就算是告一段落了。让我们再一次感谢为我们奉献精彩内容的几位嘉宾，谢谢。

（审校：劳蓉蓉）