曾熙：市场调整是房多多的机会
作者: 见习编辑 何缘     时间: 2014-04-02 16:09:23    来源: [ 观点网 ]

“市场调整恰恰是房地产真电商真正发展的时期，对我们来说是一个很好的市场机会。”

　　观点网 见习编辑 何缘 从杭州降价开始，今年房地产市场平添了几分捉摸不定的色彩。然而，房多多联合创始人曾熙却对此表现得异常轻松与释然。

　　“因为当开发商房子都好卖的时候，找谁都能把房子卖掉，只有当市场不好的时候，才能甄别出像我们这样的服务公司谁会有价值。因为房多多对真正电商的理解是接近交易，以效果付费。就是卖掉多少房，对应拿多少费用，如果没卖掉，钱也收不到。所以，我认为市场调整恰恰是房地产真电商真正发展的时期，对我们来说是一个很好的市场机会。”

　　事实上，随着房地产行业资源的不断整合，为房地产市场服务的平台也正趋于完善。据曾熙介绍，房多多创立两年半，业务已布局全国接近40个城市，正在合作的项目接近500个，合作的开发商包括中海、绿地、万科、华润、佳兆业等。

　　相比于其他房地产电商，房多多似乎吸取到更多的互联网基因。据了解，房多多有两大互联网产品：一个是今年3月份刚上线的全网直投，对外的品牌叫房点通；另一个是线下基于互联网的经纪人平台。

　　关于全网直投平台，曾熙强调，这个广告平台能够精准地找到客户，而且也能够实时反馈广告投放的结果，通过这个平台，就项目来说，可以比现在行业网站投广告提升5倍以上效率。

　　“经纪人平台很多企业都在做，但都是非常传统的利益交换关系。房多多所探索的就是通过一套互联网系统，特别是移动互联网，把这个传统的做法互联网化，让它的效率、管理能力大幅提升，这样线上和线下广告的信息互达，再和线下经纪人互联网平台进行结合，就实现了真正的O2O。”

　　“效率”、“成本”是曾熙是最常挂在嘴边的两个词。具体来说，曾熙指出，通过房多多平台对于开发商可以获得高5倍的效率；对于经纪公司来说，导客和拓客的行为将变得更加高效；对于消费者来说，购房行为亦更加保障、实惠。

　　其实，房多多模式在于互联网思维。“最大的创新就是线上有最先进的互联网技术，线下有很好的互联网APP、移动互联网工具和系统。做电商的没有系统不叫电商，系统和技术的互联网化才是做电商的根本基础。”

　　曾熙表示，去年房多多平台的电商交易额达到了400亿，2014年目标要达到2000亿，所以2014年主要是一线和二线城市以及各个城市业务夯实的阶段，并且推广这个模式，而团队、互联网、平台的三大基因是助力房多多赢得未来市场的关键。

　　以下是观点新媒体对深圳市房多多网络科技有限公司联合创始人曾熙先生的采访实录：

　　观点新媒体：房多多成立几年来完成了全国哪些区域的布局？

　　曾熙：公司发展了两年半，进入了全国接近40个城市，分了7个大的片区，这里面就包含了现在主力的一线和二线城市。

　　全国正在合作的项目接近500个，基本上国内一线的品牌开发商都有在合作，像中海、绿地、万科、华润、佳兆业。

　　观点新媒体：今年有什么新的布局计划？

　　曾熙：其实在2013年，我们基本上已经实现了全国化的布局，2014年主要是各个城市业务夯实的阶段。去年我们平台的电商交易额达到400亿，2014年的目标要达到2000亿，所以今年主要是各新城市业务的持续深化，占据当地的市场份额，并且推广这个模式。

　　观点新媒体：房多多是一个开发商和中介机构之间联系的平台，公司怎样把这两方面结合起来的？

　　曾熙：我们的模式不是简单联系房地产开发商和中介公司去卖房，房多多现在主要在探索房地产电商，目前的房地产电商都是一些伪电商，收费方式是向客户收，这样就叫电商，其实这是行业的误读。全国做房地产电商的企业参差不齐，有做传统媒体的，也有做互联网的，也有做广告的。这个行业本身处于一个还没形成行业标准的阶段，房多多探索的是房地产真电商。真电商的含义在于通过互联网的方式，真正解决交易的问题。

　　观点新媒体：房多多跟其它的电商相比最大的不同是什么？

　　曾熙：我们有两大互联网产品：一个是全网直投平台，这个广告平台能够精准地找到客户，而且也能够实时反馈广告投放的结果。对外的品牌叫房点通，这是今年3月份刚上线的。通过全网直投平台，就项目来说，可以比现在行业网站投广告提升5倍以上的效率。

　　另外一个，线下建立了用移动互联网去管理的房地产经纪人平台。经纪人平台很多企业都在做，但都是非常传统的利益交换关系。我们所探索的就是通过一套互联网系统，特别是移动互联网，把这个传统的做法互联网化，让它的效率、管理能力大幅提升。这套系统我们开发了接近三年，现在每个经纪人手上都会有我们的APP，拓客、业务管理都通过我们的APP来实现。这样线上和线下广告的信息互达，和线下的经纪人互联网平台进行结合，就实现了真正的O2O。这跟传统行业所理解的一二手联动，或者说电商，其实还是有很大的区别。

　　观点新媒体：通过房多多平台会给购房者、开发商、中介机构哪些具体的便利？

　　曾熙：第一个，对于开发商来说，比在其它的网站上做广告高5倍的效率。其次。我们跟开发商合作电商，都是用结果付费，就是卖掉多少房，对应拿多少费用，如果没卖掉，钱也收不到。所以这样对开发商来讲，风险就比较低。

　　对于经纪公司来说，一二手联动的效率更高，因为可以提供一套非常有价值的系统，通过移动互联网，通过系统，能够让导客和拓客的行为变得更加高效。然后我们可以更好地提供过程服务。比方说培训，有专门的团队去跟开发商谈合作。另外，开发商的结佣金一般要两三个月，而我们的结佣基本上在7天以内。

　　对于消费者来说，因为房多多是一个信息平台，和线下平台相结合，信息平台就可以让信息更加准确地到达买房者，买房者的信息更加对称，信息对称让买房效率更高。还可以实现中介经纪人一对一的对客户进行服务。

　　观点新媒体：对顾客来说会不会成本比较低？

　　曾熙：会，因为我们现在跟开发商合作都是团购模式，会拿到比较大的折扣，再把这个折扣给到消费者。团购模式一定会降低消费者的购买成本，更有保障、更放心、更加实惠。

　　观点新媒体：房多多在营销方式上有什么样的调整跟创新？

　　曾熙：最大的创新就是线上有最先进的互联网技术，线下有很好的互联网APP、移动互联网工具和系统。做电商的没有系统那就不叫电商，系统和技术的互联网化才是做电商的根本基础。

　　观点新媒体：这种模式的亮点在于互联网思维？可以帮助公司赢得未来的关键在哪里？

　　曾熙：最关键的是三类基因。一是团队的基因，要懂怎么卖房子，开发商要什么，经纪人要什么，客户要什么；第二个是互联网基因；第三个是要有平台的基因。因为房多多做的是一个平台，这上面有经纪人、有开发商、有消费者，我们要实现的是三方的利益共赢，所以一定要有平台经营的思路。

　　观点新媒体：在委托业务方面，房多多是不是以住宅为主？

　　曾熙：住宅、投资性物业、办公、商业写字楼都有在做，另外还有度假型的产品。

　　观点新媒体：主要还是以一二线城市为主？

　　曾熙：在一二线城市设立接近40个城市公司，三线城市的业务是以当地城市公司派一个团队做事业部的方式。如果加上这些城市，我们有业务的城市应该接近50个。

　　观点新媒体：您怎么看今年的房地产市场格局？这对公司的业务和布局有什么影响？

　　曾熙：今年的市场状态是大小分化越来越激烈，一是城市分化，第二是企业分化，大的企业持续还在冲销量，小的企业可能会面临经营的困难。同时从整体上来看，绝大部分开发商对于全年市场都是持相对悲观的态度，所以上半年大量的开发商都在冲量，以防下半年有什么变化。

　　于房多多来讲，因为当开发商房子都好卖的时候，找谁都能把房子卖掉，只有当市场不好的时候，才能甄别出服务、中介公司谁会有价值。因为房多多对真正电商的理解是接近交易，以效果付费。所以，我认为市场做调整，恰恰是房地产真电商真正发展的时期，对我们来说是一个很好的市场机会。



（审校：刘满桃）
24小时热点>>

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-22375222 或来函ed#guandian.com.cn（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。