首月25亿 "跑输大市"的雅居乐如何冲击700亿目标?

观点网

2014-02-16 23:02

  • 以70%的去化率来计算,为了完成700亿的目标至少需要有1000亿的可售货源,雅居乐今年必须要加大开工的力度。

    编者按:过去的一年,新改革时代开局,在新城镇化号角声中,在调控与市场化交织的声浪中,中国房地产行业稳步前进。但这只是起点,中国房地产还需要更多的努力和更强的智慧,去适应全新形势,并取得更大的发展。

    新的一年,角逐市场的版图与新增长边界,谁将是卓越100的领军企业,中国房地产将更多的思考、总结与传承创新。

    2014年3月11-13日,观点地产新媒体继续盘点年度中国房地产行业与企业,展望2014年度机会与变化,推出“模式与革新”特别报道。

    观点地产网 见习编辑 郑鹏  2月14日,雅居乐发布1月份的销售简报称,当月其合约销售额25.3亿元,按年上升2%;合约销售面积19.6万平方米,按年下跌14.8%;平均每平方米售价为12917元。

    事实上,在雅居乐公布其1月份的销售业绩之前,雅居乐相关负责人曾在接受相关媒体的采访时表示,虽然前几年公司也保持着稳定的增长,但和同行比起来,速度就显得慢了些。任何一个有进取心的公司都会想跟上甚至超越,尤其是在市场的推动下不得不加快速度。

    据悉,雅居乐连续三年没有完成管理层曾许诺的销售目标,“跑输大市”也成为瑞士信贷近两年对雅居乐的评级。

    为此,雅居乐相关负责人表示,2014年雅居乐将一改过去的节奏,希望今年能冲刺到700亿元。

    然而,一年内翻倍冲击700亿元的销售目标对于任何一家房地产企业都绝非易事,现在发生在“慢节奏”的雅居乐身上尤其引人关注。

    首月完成销售25.3亿

    对于雅居乐2014年首月的销售表现,有市场分析人士表示,一般开发商一月份销售的高都是由去年12月份结转过来,但是去年雅居乐第四季度卖的比较多,因为要冲400亿的销售业绩。雅居乐25.3亿比较客观的反应了雅居乐的销售水平。

    据悉,早在2014年伊始时,雅居乐已加大了推盘和促销的力度。

    据不完全统计,就广州区域而言,在元旦期间,雅居乐就为包括富春山居、剑桥郡、锦官城和小院流溪四个项目举办不同形式的特备节目,不仅如此,其中锦官城更推出元旦特别优惠,准现楼特惠单位最低93折。

    如此看来,在加大了推盘量和一系列的优惠政策的前提下,这些也相应促进了雅居乐一月份的销售业绩。

    在首月录得增长的基础上,2014年对于雅居乐来说,扮演的角色也许将会非常重要,因为雅居乐相关负责人早前在接受相关媒体的采访已表示,2014年雅居乐将一改过去的节奏。希望2014年销售额能冲刺到700亿元。

    而在现在,雅居乐也开始尝试多个不同区域市场,雅居乐地产总经理兼董事会秘书卫静心近期透露,公司占70%股权、在马来西亚成立的合资公司AgilePJDDevelopment已于1月20日订立协议,以4.3亿元的价格收购一幅位于马来西亚首都吉隆坡的4.1万平方米土地,这也是雅居乐首次进军海外市场。

    除此之外,在2月14日,雅居乐还以1亿元竞得湖南省长沙市3幅相连商住地块的土地使用权。地块占地面积为12.6万平方米,预计总建筑面积为22.7万平方米,楼面地价为每平方米442元。

    如何冲击700亿目标?

    “然而,对于任何一个开发商而言,从400亿增长到700亿都将会面临不小的挑战和压力。”有相关市场分析人士如是指出。

    其称,要完成700亿的销售目标,主要还是看雅居乐去年拿的地能不能快速转化为销售,货量是否能够支持。另外,雅居乐内部的激励、授权激励要产生突破才行。

    根据雅居乐之前发布的2014年一月通讯显示,其去年在新购土地方面,买入的土地更侧重“短、平、快”的指标。分别在云南、海南、上海、扬州、西安、无锡、杭州、镇江、长沙、宁波、南通、云浮、南宁等城市及地区购入多幅土地。

    显然,如何能使去年所拿的这些土地快速的转为销售,将是雅居乐今年冲击700亿销售目标的一大关键。

    资料显示,雅居乐今年700亿元销售目标中,60%是针对刚性需求的产品,高于2013年的50%。另外,20%将是高端产品、20%为旅游地产产品。

    据悉,为了让这些土地尽快转化产品销售,雅居乐目前有制定了一套时间指标:拿地之后5天内进场探察,15天内定方案,30天内申报,150天进行开工,240天内涉及政府领域,320天-420天内开售,开售之后,3-6个月之内现金流要回正。

    分析认为,雅居乐期望今年销售额同比大增,为实现这一目标,雅居乐今年需要达到约70%的去化率。

    假如以70%的去化率来计算,为了完成700亿的目标,分析人士指出雅居乐至少需要有1000亿的可售货源。显然为了保证充足的货量,雅居乐今年必须要加大开工的力度。

    另外,去年市场对雅居乐最大的吐槽就是,产品、布局、管理,很多方面管理层都说了很久要调整,但一直没看到有明显变化。雅居乐虽有相应的激励机制,但在核心管理层没有改组的前提下,公司缺乏可持续增长的驱动力。与碧桂园、世茂等去年销售业绩抢眼的房企对比而言,雅居乐在激励政策方面并不占优。

    撰文:见习编辑 郑鹏    

    审校:劳蓉蓉



    相关话题讨论



    你可能感兴趣的话题