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在一二线城市还会有继续开店的计划，只是开店的规模可能会稳一下。

　　编者按：11月27日，由观点新媒体主办的2013观点商业年会在经过一天精彩议程，以及“2013年度商业最佳表现奖颁奖典礼”之后，于11月27日晚圆满闭幕。

　　大会围绕主题“商业的未来”展开讨论，通过数十个演讲、对话、讨论、交流、宴会、沙龙等活动，现场数百房地产与商业行业尤其是商业地产的专家学者、典范项目打造者、运营者，知名商业运营商及零售商、品牌商，深入讨论了中国商业地产现状与未来。

　　12月24-28日，观点新媒体将陆续推出“商业的未来”2013观点商业年会现场采访系列报道。

　　观点网 陈业、见习编辑 何缘 尽管城镇化是当今的热门话题，在很多零售商都表现出战略下沉三四线的倾向时，深圳百多尔时装有限公司总经理唐小凤却表示短期内不会到三四线城市去。

　　“短期我们公司都没有这个发展目标，三四线城市除非达到一定的消费水平，我们才会考虑开店，如果达不到的情况下，我们不会为了拓展而去开店。”

　　不过，唐小凤称在一二线城市还会有继续开店的计划，只是开店的规模可能会稳一下。速度会根据我们既定的目标和市场的环境，可能会在中途进行调节。

　　谈及品牌定位，唐小凤表示，百图的消费群体定位在23到32岁之间的时尚上班一族女性，还会根据不同的需求打造PARTY系列和休闲系列的各种服装。

　　唐小凤表示，现在在大多数品牌销售都面临下跌窘境时，百图仍能保持持平或者是一定的增幅，最主要的原因就是是产品有自己的风格。

　　据唐小凤介绍，百图是在深圳一个零售品牌，零售销售只占香港上市公司同得仕集团业务的10%，集团最主要是以出口成衣为主，出口业务占比90%。百多尔作为专门从事百图服饰系列的设计、生产、采购和销售的生产加工厂。

　　“百图这个品牌遍及全国各地，比如说大城市北京、上海、南京、广州、深圳、成都、武汉，一线城市我们都是直营的。如果到中国二线城市是加盟商的方式。”唐小凤如是强调。

　　在面对风生水起的电商时，唐小凤认为百图也有自己的经验，“线上线下的货品一定要进行错位，不可能是同样的货，要不然线下的生意跌幅就会很大。”

　　以下是观点新媒体对深圳百多尔时装有限公司总经理唐小凤女士的采访实录：

　　观点新媒体：百多尔现在的运营情况怎么样？集团具体有什么业务？

　　唐小凤：百图是在深圳一个品牌公司，我们的集团同得仕是在香港。其中零售品牌有百图，之前还有其他的品牌，由于金融危机有两个品牌结束了。但是未来还是要发展多品牌。

　　百图是一个零售品牌，零售销售只占我们公司业务的10%，我们最主要是以出口成衣为主，出口业务占我们集团销售的90%。

　　百多尔是我们生产加工厂的一个名字，1998年成立后专门从事百图服饰系列的设计、生产、采购和销售，并于2007年起积极拓展特许加盟业务。像AS、阿玛尼都是我们公司其中的一个加工品牌之一。

　　观点新媒体：你们公司在国内和哪些开发商有合作，已经进驻哪些商场？

　　唐小凤：百图这个品牌遍及全国各地，比如说大城市北京、上海、南京、广州、深圳、成都、武汉，一线城市我们都是直营的。如果到中国二线城市是加盟商的方式。

　　观点新媒体：百图是怎么样定位的，是年龄层还是消费水平的定位？

　　唐小凤：百图的年龄层是在23到32岁之间，客户群的定位是上班一族女性，现在加了时尚上班一族。

　　目前，我们定位虽然是上班一族，但是加入了很多丰富元素，根据时尚去变化。上班一族除了上班的衣服之外，我们也进行延伸，根据一个人作为完整的个体来进行设计的。

　　比如出席一些大场合的时候，专门在派对、婚宴、生日、各种年会，我们特地设计了一个PARTY系列的服饰出来。还有下班后休闲的时候穿的衣服，我们也进行了设计。

　　在价格方面是，夏装450元到2900元区间，冬装是650元到6500区间，因为冬装有皮草。

　　观点新媒体：百图选择进驻商业项目有什么样的要求和标准，为什么不走专一的路线，把一个牌子做起来？

　　唐小凤：商业项目有分百货业态、专卖店模式和租金业态模式，暂时百图还是倾向百货业态。

　　如果市场不看好，可能我们要先铺好店，要吸纳加盟商，但是我们不倾向于这种操作。所以，我们这么多年只发展单一品牌，没有发展多品牌，就是想先把一个稳当做好，走得很健康再接下去发展。

　　而且百图从1992年开始，到现在已经很长时间了。在经过2007、2008年低谷的调整之后进行了褪变，在当今的少淑品牌类我们排在全国前5名的平均水平。

　　当大家销售都在下跌，库存很多的时候，百图的销售还是以24%的增速发展，不计算新开店，原店的增幅达到24%。值得注意的是，我们凡是换了新装修的店铺都是35%的增幅。后来我们内部研究后发现增幅的点在最主要是产品的风格。

　　观点新媒体：百图会以什么样的方式和开发商进行合作，使得租金水平维持在比较理想的水平？

　　唐小凤：其实，租金的水平公司预估销售，来评估我的租金不能占比35%以上，如果35%以上就会亏本。除非这个商场的潜力我们预计多少年后会爆发。

　　举个例子，开发商新开店要吸纳大品牌的时候，可能在装修成本方面会让利，租金方面也会让利，他们可能要计算三年的合同期让双方都能够持平。而我们也会考虑这个店可能对于我们来讲，在形象方面或者说渠道方面有一个吸引力，我们就会配合开发商开店。

　　但是，如果三年来亏很多，但是我们公司不是以纯吸纳加盟商的品牌，这种新开商业我们就短期不能达成合作意向。因为装修的摊分，各种成本的摊分，如果商场能够前期投入大一点，品牌商的支持度就会大一点。

　　观点新媒体：目前城镇化的话题大热，很多开发商会考虑去三四线城市做项目，百图今后会不会考虑去三四线城市发展，会不会针对不同城市做价格和产品性质的变化？

　　唐小凤：不会，短期我们公司都没有这个发展目标。三四线城市除非达到一定的消费水平我们才会考虑开店，如果达不到的情况下，我们不会为了拓展而去开店。比如说其他的品牌在价格上有高的、中的、低的，但是百图不会因为一个市场把货品调节到他们的区间里面，我们不会这样做。

　　观点新媒体：那么百图在一线城市有没有具体扩张计划？

　　唐小凤：每年都有一定的增幅要求，虽然面对这两年零售业态下跌的趋势，但是公司很进取。就像每年原店要有增幅的指标，还有开店的指标数据，都能够达到我们预期的数字。

　　观点新媒体：开店拓展方面的资金全部来自百图自己的销售，还是集团会给一定的支持？

　　唐小凤：不会，因为现在百图的运营比较健康，自己能够产生利润出来，不用向集团拿钱，可以自己运营。总体来说还是能够产生盈利，这几年都可以盈利。

　　观点新媒体：现在O2O销售模式比较火热，你们有没有在线上拓展？

　　唐小凤：有，我们在淘宝、京东、银泰、唯品都有。但是，我们线上会错开品类，因为线上成本有优势。同一个品牌线上线下的货品一定要进行错位，不可能是同样的货，要不然线下的生意跌幅就会很大。

　　观点新媒体：今后在线上和线下你们如何平衡，会不会缩减开店的计划，拓展线上平台？

　　唐小凤：线下开店的计划还是有，但是开店的规模可能会稳一下。速度会根据我们既定的目标来进行，也会根据市场的环境，可能会在中途进行调节。但是，线下我们会主力开发品类，会和线上的品类错开，所以品质还能够保证。

　　总体来说，我觉得这段时间实体店受电商的冲击，实体店销售业绩下滑，但是百图是持平的状态。所以，对于我们公司的增长率来讲，我们对自己的产品，自己的员工或者是渠道还是比较有信心的。

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