　　卜钧雷：一部分是和住宅协同，一部分是单独的商业，大连项目就是一个独立的商业体，鞍山的购物中心也开了，也是一个独立的商业体，下一步可能还会收购比较多的相关业体，只要位置比较好，整个建筑格局经过改造以后能够符合基本的、科学的动线关系，整个进深、面宽、比例和外立面能符合我们的要求，都是可以经营的。

　　观点新媒体：佳兆业在做商业的同时，是不是会和旧改项目很好地融合？

　　卜钧雷：一般来说，旧改项目的位置都是在比较好的、人口比较稠密的地区，本身这个地段就具备商业价值，所以我们一般是顺应商业价值，开发相关的、符合要求的商业，我们不会违背商业规律。我们是根据地区和项目本身需求来做的，走的是因地制宜发展商业的路，不会像万达那样不断地复制。

　　这是我们的一个风格，追求的是让商业真正成为商业。商业本身应该考虑消费、市场方面有没有竞争力，消费者是不是真正喜欢，商户能不能共同发展、共同赚钱。

　　观点新媒体：具体项目的招商或者是运营，对商家或品牌有什么要求？

　　卜钧雷：购物中心是一个平台，对应什么样的商家？如果做一个社区店，对应的商家就是银行、餐饮、小型超市，包括一些美容美发、中介店。如果是大连佳兆业广场这样以年轻人为主的购物中心，要有年轻人喜闻乐见的品牌、快时尚的产品，有当地比较好的、卖座的餐饮品牌，还要有适合当地需求的一些餐饮品牌。

　　观点新媒体：公司所选的商业项目大多数还是以一二线城市比较成熟的地块为主？

　　卜钧雷：基本上还是在一二线城市比较好的地段，符合商业要求的地段我们就会进。佳兆业商业发展都是这样做的，本身地段和发展趋势能够符合商业要求的，我们才会做商业，如果不能符合商业要求，或者要经过很多年才能够成熟起来，一般来说我们是不考虑的。

　　观点新媒体：有很多开发商进入一二线城市，佳兆业怎样获得先发优势？

　　卜钧雷：如果商业是符合规律的，整个业态组合、商业动线，包括品牌和服务能够做得非常好的话，自然客户群就会来，产生的效益就会非常好。

　　商业不像住宅，受整个供应量的影响，不管做得好还是不好，供应量影响着住宅的销售。商业是在同一个平面上，都是为客户服务的，服务提供得好客户就会来，商业的竞争不像住宅的竞争，而是商业本身的特点形成的。

　　商业的根本就是在前期要找到合适的地点，然后要找到非常精准的定位，做到非常好的运营和服务，这才是商业的核心。

　　观点新媒体：在提升自身竞争力方面，公司有没有比较成熟的经验？

　　卜钧雷：做购物中心一般来说有几个选择：第一就是位置可以稍微偏一点，但是交通要通畅；第二，城市的零售总额以及人口、购买力要达到恒定的业绩指标；第三，商业的占地以及地块的形状，要符合购物中心设计的基本理念；第四，按照科学设计的布局，主力店、次主力店、精品店、餐饮，包括交通、物流、消防，都能够做得开、做得好；最后一点，体量应该是在我们可以接受的范围之内。

　　观点新媒体：公司的购物中心持有比例大概是多少？租金收益多少？

　　卜钧雷：购物中心全部都是持有的，在建和已经开业将近200万平方米。收益还是很满意的，符合前期设计的商业模型要求。

　　我们不会强求做商业，不会为了某种目的做商业。我们做商业的目的很清晰，就是能够符合财务模型的要求，每年租金都要符合要求，我们才会去做。

　　观点新媒体：在招商或者说在开业一两年的项目上，是否会在业态方面做一些调整？

　　卜钧雷：招商调整是必然的，因为市场变化很快，每年都需要调整。我们也是共同要把市场做好，但是购物中心需要有一定的调整，这是符合整个市场要求的，这是非常正常的。

　　购物中心其实就是一个平台供应商，我们是撑起一个平台；就像一个电影，我们是导演，具体找什么样的演员，就按照故事的剧情来招。

　　观点新媒体：随着电商发展，一些传统购物中心在调整，佳兆业购物中心是不是也会做相应的布局？

　　卜钧雷：购物中心的核心是给顾客创造一个体验空间，在这个空间里面，我们会构筑不同的场景，通过和客户的互动，包括服务，通过这样的环境，实际上提供的是独一无二的体验。

　　观点新媒体：佳兆业在商业方面的计划是怎样？

　　卜钧雷：一方面，我们会非常均衡地发展购物中心，不会冒进，会在适合的时间、地点去发展我们认为更有价值的产品。

　　另一方面，从大运中心起步，在文体行业进行尝试和发展，购物中心、文化地产这两条路我们都会走。

　　另外，住宅集团配套的一些社区商业也是我们发展的一个重要分支。