汪仁梅：今天主办方给我一个题目“旅游地产在二三线城市的发展机遇”。旅游地产大家都在说，这是近十年旅游地产的发展机遇期，无论是地产调控，还是十月一号新的旅游法的实施，还有我们城市旅游资源的稀缺。我们现在人民对健康生活的诉求，越来越需要旅游、休闲来提升我们的生活品质。我们的旅游休闲已经被国人所接受。我们想融合我们文化——旅游休闲和地产的项目，也会成为地产界新的开发目标。

　　我们知道在2012年，旅游地产投资已经超过万亿元，有3千多个项目在做。然后我们说旅游地产在二三线城市现在是什么样的发展阶段？一线城市可以说大规模的旅游项目已经没有地可以做了，要不已经开发得差不多了，好的资源也被豪宅占用了。二三线城市怎么做这个项目？二三线的城市有一个经验，就是长久的历史文化资源，也有我们一些优势的自然资源。人民我们二三线城市周边的这些地级市，三四线城市生活水平也在逐步提高。所以我们二三线城市目前是我们旅游地产界未来发展的主要支柱选址所在地。

　　然后我们说旅游地产的需求，我们分类了一下，是四种需求。

　　一是旅游度假的需求（郊区文化旅游度假地产，古城古镇、风情小镇）；

　　二是避寒避暑的需求；

　　三是养心养老的需求；

　　四是商务休闲，庄园会所、运动俱乐部。

　　旅游地产选址要求，二三线旅游地产，随着城市的发展，地价也在不断上涨。我们有三个标准：1.交通便捷性，高铁、高速、城市快速道路，十大城市群节点和聚集城市；2.资源优势，人文，历史、自然环境、气候、温泉、滨江、滨湖、森林等。3.成本优势，规模，土地成本。

　　今天跟大家分享一下我们绿维做的几个项目，跟大家分享一下旅游地产怎么打造、怎么开发。在二三线城市比较适合做的，有旅游综合体。一是旅游吸引核；二是休闲聚集区；三是居住发展带；四是产业延伸环；五是社区配套网。

　　这是我们做的一个景观大楼，淹城春秋乐园。这是我们做的一个景点。这是我们的游乐项目，把木马跟古代的歌舞升平相结合。还有我们的烽火连天，把战场跟现代的设备结合起来，打造了战场文化。还有我们的空中看淹城，跟青铜器结合起来。还有诸子百家园、吴网官。

　　刚刚我们说了还有一个旅游小城镇，十大城市群当中，有一些重点的区域。这些区域有旅游型，还有小城镇。我们做这些小城镇的时候，首先它自己有一定的背景，有一定的文化特色。我们就要把自然资源做到特色，文化要有特色，产品也要有特色，风貌上也需要有特色，业态上也需要有特色。这是丽江的一个项目。大家都知道丽江是文化、艳遇、小资的地方。我们说做一个旅游地产项目，首先要把地产的魂找出来，这样我们的项目才有说头、有看头、有想头。当然不是把地产做成一个空城，闲暇时才有人。我们丽江这个项目就找到它的魂，我们找到丽江的水，然后把文化梳理完了，形成我们的要素，让大家有玩、也有看的地方。然后结合我们文化旅游商业地产，把我们的期盼做出来，让大家在这里有游乐的地方。然后结合我们的温泉，在这里可以养生。这个地方我们也提出丽江3.0版的，文化创新上、旅游需求上、商业业态上、整体定位上来做。现在大家知道丽江古城那里卖得很好，5万块钱一平米，有项目出来就卖出来了。所以这要有长期经营的价值。这是我们大致项目的一些规划，在这儿就不说了。

　　另外在二三线城市里面，结合我们现在的一些文化，给它做出来的休闲商街。目前我们依靠一些旅游景点，做一些文化。我们给它文化化、旅游化、景区化。这是在盐城的盐镇水街。这个地方没有玩的地方，我们通过这个项目，做“盐”文化的一些研究，然后打造了我们的旅游产品，和一些互动的旅游项目。然后把盐商做了一个描述，这个也成了当地的品牌。

　　然后很多地方有温泉、养生的会所，以前大家就做了泡温泉的地方。现在大家可以做到综合休闲区。在这里面，我们会打造一个核心的吸引中心，有三大吸引核，然后形成四大休闲配套，还有三类地产产品。这个温泉项目，我也给大家举一个例子。我们在这个当中，也是根据它项目地形的特点，创造出温泉的体验和泡浴的方式。温泉渡假村需要很好的运营，同时把当地的产业包装起来。

　　这就是我刚刚所说的，就是给大家简单介绍一下旅游地产的打造方式。现在旅游地产这一块前期是大量投入，后期销售的节奏也不是很快，怎么形成资金的流动呢？现在一二线大品牌开发商也进入旅游地产行业。现在也形成资本市场。我们旅游市场项目，只要形成长期运行可持续的资产结构，这样前期可以通过资本市场提前销售出去。就是没有建之前，已经实现了资金回购，然后让投资者固定的回报，这是比较好的投资方式、开发的方式。

　　我今天就讲这些。

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