持有与销售 龙湖“金苹果”提振资源整合
作者: 李雯露     时间: 2013-03-01 02:35:45    来源: [ 观点网 ]

在龙湖现在的可售货源之中，未来3年，全国将有300亿-500亿的销售型的商业物业。

　　观点网 李雯露 “商业地产是一个非常烧钱的事情，如果用融资成本在百分之十几的钱做商业地产，那是非常危险的。”龙湖集团商业地产部总经理魏健如此表示。

　　对于眼下的商业地产，魏健认为，从商家的角度，特别高调的做商业地产的企业没有发言权。

　　“有的企业一会儿说做，可是过段时间就没有下文了；有的说好了2013年开业，却推到2014年，再推到2015年，这些现象在商业地产方面是非常普遍的。” 魏健如是说。

　　整合平台

　　2月28日，龙湖地产在重庆举行龙湖商业十周年暨金苹果计划发布会，正式推出“金苹果”计划，旨在整合旗下地产开发、商业运营以及物业服务板块的资源，为销售型商业物业客户提供服务平台，为此该集团今年将投入1亿元资金。

　　“在去年举行的龙湖物业成立15周年答谢会，我们开始把服务推向前台。未来，大家会越来越多的看到，作为软实力而存在的龙湖。”

　　龙湖集团首席市场官秦力洪介绍称，早在2009年，龙湖便已开始向建立价值平台这个方向引导，从易房节、养护业主的财产价值，到物业白皮书、租售中心，龙湖一直在力求打通物业、商业和地产三大环节的流程，使之体现在终端的服务。

　　“今年，这三个平台已经发展得比较平衡，因而就推出了一个集大成的计划，我们给它命名为金苹果计划。” 秦力洪如是说。

　　对于这一平台的主要功能，秦力洪进一步介绍指出，首先是共享资源；第二是定位辅导，特别是针对于购买了龙湖销售型商业物业的客户，包括街铺、商业街、酒店式公寓、写字楼。龙湖会尽量为这些业主提前规划这一条散售的商业街未来的功能、定位。对于投资业主，自己不经营商铺的，龙湖会协助他们寻找合适的商家。

　　“第三是招商促进，这里的招商更多的是针对龙湖销售型商业的业主。”

　　秦力洪以成都时代天街为例表示，目前，龙湖已经把该项目中的商业街分为5个功能分区，并将在今年6月份要交付7万平方米的销售型商业街铺。其中，龙湖已在春节前实现了1.2万平方米的招商，预计到5月底交房的时候，将会实现2.5万-3万平方米的招商。

　　“这也就意味着，达到商业街交付的时候，其招商率将达到40%，有三方合同。6月份交付之后将会集中装修，国庆前会为销售型的商业街组织开街仪式。并会把商家的信息发放到龙湖在成都的9个园区的业主手上，帮商家宣传。” 秦力洪如此表示。

　　持有与销售

　　据了解，在龙湖现在的可售货源之中，未来3年，全国将有300亿-500亿的销售型的商业物业。

　　据魏健介绍，龙湖旗下设立了三大品牌：天街、星悦荟、家悦荟，该三类项目均为自己持有。除此之外，其他商业项目将会出售。

　　“出售的商业物业之中，有底商，也有一些集中型的街状的，但我们尽量不做步行街，还是希望车能够到达，这也可以帮助这些业主。比如旁边有个20多万平方米的Mall，有冰场、儿童职场、电影院等等，未来能成为消费者心目中的好去处，当选择天街成为大家的一种消费习惯，周边的商铺也会随之受益。” 魏健续指，龙湖与政府也有合作，包括周围的交通等多方面，并希望在各个城市都能与当地的主管部门、规划部门一起合作。

　　除此之外，持有型物业也是龙湖未来着重发展的方向。

　　按照龙湖董事长吴亚军的构想，龙湖地产的中长期战略目标，是用10-15年左右的时间，使得持有物业的利润贡献比例从目前不到5%，提升至30%。

　　数据显示，截止到目前，龙湖全国的自持商业地产，总面积达到了70万平方米，其中重庆有40多万平方米。

　　对此，魏健表示，现在龙湖握在手中的持有型物业应该不止如此，可能会更多一些。而在这方面，龙湖会继续往前走，同时也不能走的太快。

　　“商业地产毕竟占用资金比较大，现在竞争也比较大，所以龙湖也是有节奏的去做项目，我们每个项目都是准时按照原本计划好的开业时间去走。” 魏健续称，在这方面龙湖的控制比率是与其财务销售回款是相辅相成的。

　　“我们卖的多了，就可以多投入一些在持有型物业，每年大概10%的销售回款投入到商业地产。”魏健如是说。

　　据介绍，今年，龙湖在商业地产方面主要有两个项目：一个是位于西安的家悦荟项目，9月28日开业；另外，成都北城天街也会投入运营，体量达到20多万平方米。



（审校：劳蓉蓉）
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