　　罗毅：作为一个外地企业能得到异地客户的认可确实很不容易。项目的畅销，我觉得关键还是靠产品，尤其是差异化、高性价比的产品。时光俊园的客户定位是首置、首改人群。我们要做的产品，是在舒适度与性价比之间找到最佳结合点，既要有品质，同时又要考虑到目标客户的置业需求、房间功能需要、总价及单价的承受能力。我们相信，只要为客户想得更多，做得更好，就必将得到客户的认可。

　　观点新媒体：城市观点论坛成都行上，您指出项目截止目前共销售了500多套，目前，项目一期的去化率可以达到多少？二期预计何时开盘，届时会推出什么类型的产品？整个项目的开发周期是多久？总投资能达到多少？

　　罗毅：时光俊园一批次的去化率已达到98%，在一批次去化以后，我们应客户的要求加推了一部分，加推的这部分也已经卖得出不多了。11月份我们会推出二期产品，主要是85-122平米的三房。整个项目预计在2014年3月交房，总投资预计为13亿元。

　　观点新媒体：成都市场上的刚需产品很多，譬如蓝光的COCO系列，作为一个新来者，与成都本土企业相比，俊发的竞争优势在哪里？

　　罗毅：各个企业都有自己的特点和优势，与成都本地企业相比，我觉得我们最大的优势是心态。我们希望给客户奉献出最完美的产品，当然，俊发经过15年的发展，在高品质住宅以及城市综合体的运营上都有自己独到的开发理念和标准。

　　观点新媒体：俊发地产过去15年专注开发中高端住宅，进入成都第一个项目却定位刚需，公司作出这一选择是基于什么考虑？

　　罗毅：项目的定位要结合市场特点和区域特点，特别是到异地市场之后，俊发也有拓展产品线的需要。不过，无论俊发做什么产品，俊发“品质筑就生活”的开发理念是不变的，我们一定会给所有的客户奉献出最满意的作品。

　　观点新媒体：俊发为何将全国性扩张的第一步选择了西南区域，第一个项目落户成都是怎么考虑的？

　　罗毅：俊发全国化战略的第一站选择成都，是基于成都在西部优越的区域地位、良好的经济基础和发展潜力，其市场化程度在西部中心城市中应该是最高的，当然竞争也最激烈。

　　据统计，全国排名前五十强的房企90%都已进驻成都。目前，俊发总部已把成都确定为公司西部发展的重心，公司未来业务发展和利润贡献的核心支撑点，同时我们也将成都视为检验实力的阵地，希望在激烈的市场竞争中检验团队实际运作、经营、管理等方面的能力。

　　观点新媒体：有消息称，俊发在成都下一个项目的定位是城市精品住宅，目前有没有落实？俊发对于成都的期望是什么？

　　罗毅：俊发肯定会把自己优势的产品引入成都，目前俊发正在洽谈很多项目，其中有刚需，也有精品住宅和高端别墅大盘。我们在成都的目标是，3年内进入成都主流开发商的行列，力争进入前五名。

　　观点新媒体：现在的房地产行业处于相较低潮期，俊发为何选择在此时开始全国化战略？

　　罗毅：企业的停滞不是始于利润的下滑，而是来源于战略的保守和倒退。现在的市场其实是机遇与挑战并存，我们依然看好未来的房地产市场，所以我们选择在合适的时机进行全国性战略布局。

　　观点新媒体：您认为，作为全国性扩张的条件，目前俊发做好了哪些准备,譬如资金、人力资源等？

　　罗毅：俊发进行全国性扩展，是在充分研究了外部环境和内部资源后做出的决定。资金上，经过多年的发展和积累，俊发已有充足的资金准备；人力上我们不仅有自己的内部提升计划，同时也已提前一年进行全国性的招聘，为公司的全国拓展储备人才。

　　观点新媒体：俊发在云南开发项目一个很重要的特征就是，“定制、定向销售”，且取得不错的效果，这一模式未来是否会在其他城市延续？

　　罗毅：应该会的，但是我们首先会熟悉市场，等对市场了解并有充足的客户资源后，我们仍然会考虑这种模式。

　　观点新媒体：伴随着企业规模的扩张，公司对资金的需求也逐渐增加，对此，上市是不少公司的选择，俊发有没有这一的打算？

　　罗毅：俊发已经在着手准备上市了。

　　观点新媒体：对于房地产行业的未来，您怎么看待？

　　罗毅：中长期房地产市场仍然看好。这是因为：第一，中国目前的城镇化率接近50%，距发达国家70%的城镇化水平还有较大差距，农业人口向第二三产业转移带来的大规模的城市化将是推动房地产行业发展的最主要、最有力的内生因素。第二，中国30年经济和人口增长的红利构成了中国房地产市场中长期购买力的强大支撑；第三，国内传统的消费理念和投资渠道的单一铸就了房地产市场的特殊性；第四，房地产业与其他产业的高度相关性及土地财政的现状决定了国家宏观调控的底线。国家调控的目的还是希望房地产稳健发展，而不是打压。

（审校：梁嘉欣）