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关于定价，我们不希望成为最高价或者标杆豪宅，我们希望是广州市民能够接受的价格。

　　观点网 见习编辑 张媛娜 9月13日，新鸿基地产在广州举办产品发布会，正式对外宣布林和住宅综合发展项目定名为“峻林”。

　　从2010年拿地、建设到定名，历经两年多时间，新鸿基地产在广州第一个独立发展的项目“峻林”，即“三旧改造”林和项目终将入市。

　　据悉，“峻林”项目位于天河区林和东路，毗邻广州城市中轴线起点东站广场，占地3万平方米，建筑面积约18万平方米，提供7栋高层住宅及1栋写字楼，配套园林泳池会所及优质幼儿园。

　　项目将于10月中旬开放。首期推出B1和B2栋共252套住宅单位，面积从142平方米至206平方米。

　　而关于项目设计、建造、旧改模式等各方面问题，新鸿基地产南中国区总经理黄少媚在发布会上向媒体做了详细阐释。

　　她表示，无论是林和项目还是猎德项目，从拿地、设计、开工建设到销售，新鸿基一直秉承“快、好、省”。

　　而且，在林和项目上，新鸿基地产也通过了村民投票的全票通过。

　　关于大家都比较关注的项目定价，黄少媚称，目前定价还不方便透露。但是不希望“峻林”成为最高价或者标杆豪宅，希望是广州市民能够接受的价格。

　　同时，她透露，新鸿基地产作为香港耳熟能详的发展商，林和项目的客户以香港捧场客居多。

　　实际上，林和项目如此受关注，原因之一是其首次提出了保证金这一独特的旧改安迁模式。

　　2010年3月初，在林和村与多个开发商接触未果之后，新鸿基地产以9.5亿元“进场费”的代价成功签下了该项目的框架协议。

　　根据协议，新鸿基必须在2010年3月10日之前向双方共管账户中汇入9.5亿元首笔款项，其中2.2亿元为村民安置临迁费，3000万元用于原林和小学扩建，另外7亿元是保证金。

　　据悉，林和村在广州所有城中村改造项目中首次提出了保证金这一项，主要用于防止复建房烂尾，而这一款项从最初的3.8亿元升至2009的5亿元，2010年则以7亿元的价码最终确定。

　　以下为媒体采访环节的现场实录：

　　提问：新鸿基在2010年拿到林和项目地块，两个月左右的时间把拆迁工作都做完。新鸿基在大陆起步较晚，但进步较快。您觉得新鸿基这种旧城改造的模式，最成功的一点是什么？

　　黄少媚：大家都可以看到，新鸿基这几年在大陆的发展进度是非常快的。在广州最成功的旧城改造项目中，有猎德项目和林和项目，而两个项目新鸿基都有参与，所以很感谢广州市政府对我们的支持。

　　以前大家会觉得新鸿基或港资企业进度很慢，实际上在新鸿基内部有一个口号，叫“快、好、省”。所以无论是林和项目还是猎德项目，无论是跟村民商谈还是拿到林和这块地，从设计、开工建设到销售，新鸿基一直秉承“快、好、省”。

　　所以，参与广州旧城改造就是希望我们可以做出好的产品，将我们的经验带到广州，同时我们也可以吸取广州很多成功的其他同行的经验。

　　实际上，在某一段时间，广州的城中村改造比较敏感。但是新鸿基在林和项目上，是通过村民投票全票通过的。我们会充分考虑及尊重原来村民的意见，在设计规划等方面有很多增值的东西给予村民，他们都非常赞同。

　　而且，我相信社会各界对新鸿基品牌的认知，对公司信誉的认可及公司做事的方法都非常认可。我想这也是我们成功的因素之一。

　　提问：能不能透露一下林和项目在10月中下旬推出时的价格是多少？新鸿基在香港也参与了很多旧改的项目，新鸿基是如何将香港旧改的经验应用到广州项目？是否顺利？

　　黄少媚：现在还没定价出来，但是实际上当我们拿到这块地的时候，心中其实已经有了定位。定位就是城市中央精英生活。

　　具体价格方面，大家可以等到10月20日左右去看过样板房之后，做出一个判断。

　　香港是新鸿基的大本营，在香港发展得比较久，有比较多的经验。当时广东省推行旧城改造的时候，省市的很多领导去看了我们在香港最经典的旧城改造项目APM。

　　APM原来是香港比较旧的工厂区，2006年的时候，我们在那里建了一个商场，也是面临很大的挑战。

　　我们在那里的老人中心建商场，就做了准确的定位，命名为APM，就是AM to PM，就是从早上玩到晚上的意思。

　　商场能够开到凌晨两三点，目标客户群就是中环的年轻人等。APM推出后是非常成功的，这个也是比较典型的旧城改造的案例。而且，大陆很多城市都有去那里参考借鉴经验。

　　另外，旧城改造最重要的是心态。最起码在各个项目完成后，可以为整个社区注入活力。我们也希望旧城改造能够注入更多创新的东西。

　　提问：创新在林和项目中是怎样的表现的？

　　黄少媚：总体概念方面，中央绿化已经确定，因为绿化对于现代人的生活非常有益处。同时我们在自然材料上加了玻璃资源，感觉上就像回归大自然一样，比较舒适和现代化的环境。

　　我希望销售中心准备开放的时候，大家可以感受以及了解到设计的情况，这些用语言和文字表达都比较抽象。

　　提问：您认为城市更新对广州会带来怎么样的变化？对于新鸿基，到底林和项目能给广州及整个CBD带来怎样的变化？这是我们比较关注的问题。

　　黄少媚：首先说一下广州政府当初为什么要推出“三旧改造”。城市要发展，就必要要再确立一个重点的地方。通过改造，使得城市旧貌换新颜。

　　刚拿到这块地的时候，我们就在思考，不说空的口号，只想把产品做好。产品做好了，自然就会对周边产生不可抹煞的影响。

　　我认为每一块土地都是有生命力的，要掌握土地生命脉搏去设计建造，结合当地的情况和我们在香港的建造设计经验，把产品做好。

　　那么，自然会对区域和城市有所贡献。新鸿基的理念就是，每做一样产品，带给城市和地区提升。

　　而且，我们在做项目设计的是时候，并不是“批量”的。而是像奢侈品的高级定制，每块地就像一块布料，剪裁不一样，穿的人身材不一样，体现出来的风貌就不一样。

　　所以我们不仅只是赋予一块土地简单的设计建筑，而是希望体现这块地的生命力，能够体现我们为之付出的心血。希望每个项目都有独特之处。

　　提问：新鸿基在香港很多项目都做的不错，而且价格也非常高。那么林和项目会不会创下广州的最高价呢？还有我们都知道，调控对于高端产品的打击很大，新鸿基有信心在这样的时候推出林和项目吗？

　　黄少媚：我觉得国家宏观调控的效果非常不错，首先是房价降下来了，没有一直追高。

　　其实作为发展商来说，都不希望房价脱离本地人民居住的承受能力。无论在哪个城市，我们都希望可以受到城市居民的支持，他们都可以承受新鸿基产品的价格。

　　林和项目在天河北路段。在过去的五六年内，这附近没有什么新的产品推出。所以，我觉得在天河北区域里面，林和项目是得天独厚的，是所有天河北居民瞩目的新产品。

　　三年前，我认为天河北还是广州的CBD，但亚运会之后，部分写字楼转移到了珠江新城。所以在居住的方便和舒适方面，天河北比珠江新城更受欢迎一些。而且广东省的重点小学就在林和项目附近。

　　在这样的环境下，跟同类产品的竞争必然是有的。当初我们在打造林和项目的时候，就对天河北区域做过一个全面的调查，所以在我们的产品里面，没有夸大户型面积，而这样的定位是绝对可以吸引整个天河区有购房意向的人。

　　而且，新鸿基在香港也是很有号召力的，林和项目其实吸引了很多的香港客户。我相信，大家在看过产品后，肯定都会对它有信心。

　　关于定价，我们不希望成为最高价或者标杆豪宅，我们希望是广州市民能够接受的价格。

　　提问：广州东站就在林和项目的旁边，这是很重要的天然交通枢纽。今后在销售方面，对于香港、深圳可能都会有一些利好的因素。在今后的销售过程中，新鸿基怎样把这个天然的优势发挥出来？

　　黄少媚：广州东站对于林和项目来说确实有好处。它是城际交通枢纽，广州到深圳和香港，都是通过广州东站的。

　　而且我觉得很多香港人都在广州工作，但没有在广州置业。而新鸿基地产在香港是大家耳熟能详的发展商，所以林和项目中香港的捧场客比较多。

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