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对比目前行业平均值，龙湖接近45%的完成率有点偏低，但这符合管理层的预期。

　　观点网 曹萍 在市场一片向好的趋势下，房企6月的销售业绩都不俗，龙湖地产也不例外。

　　7月5日，龙湖地产公布6月销售业绩。6月单月，龙湖共实现合同销售金额45.4亿元，与5月33.5亿元的销售额相比上涨了35.5%，这也是龙湖2012年单月销售最好的成绩。

　　西部营销

　　龙湖表示，今年上半年公司累计实现合同销售金额174.6亿元，完成全年390亿目标约45%。

　　但若与去年同期的182.6亿元相比，龙湖今年上半的销售则出现下滑。

　　从区域贡献来看，西部区域依然是龙湖业绩的主力贡献区域，今年上半年该区域的贡献占比为51.7%，这一作用被龙湖称之为“稳压阀”，而其他两个区域环渤海及长三角的贡献占比分别为25.1%、23.2%。

　　其中，作为西部区域重点城市，重庆的贡献显而易见。仅6月，重庆龙湖的签约额达到12.7亿元，销售套数逾2000套。这一数据也是龙湖史上单个城市单月销售套数的最高记录。

　　6月份，重庆龙湖集中推出2500套房源，涉及时代天街、源著、仟百汇、U城、江与城、春森彼岸和紫云台7个项目，货值超过20亿元。

　　其中，仅时代天街、源著、仟百汇三个项目的总货量就接近2000套，且均为低总价产品。据悉，无论是规模还是力度，这都是龙湖在重庆市场上最大的一次活动。

　　实际上，今年以来，龙湖在重庆的大规模营销活动一直没有停止。

　　未来安排

　　对于龙湖上半年的业绩水平，有市场分析人士指出，对比目前行业平均值，龙湖接近45%的完成率有点偏低，但这符合管理层的预期。

　　因为上半年龙湖很少有新盘推出，主要是以消化库存为主，下半年随着推盘量的加大，龙湖有可能超额完成年度目标。

　　龙湖地产董事长吴亚军在今年股东大会后曾指出，往年公司上半年会完成四成的销售，下半年的销售额占整体的六成，今年情况应该差不多，因此，公司目前没有下调全年目标的计划。

　　“上半年龙湖的销售集中在西部，西部城市销售均价偏低，因而导致其上半年销售均价不足1万元/平米；下半年的新盘有部分在东部，单价相对较高，且目前东部市场回暖明显，所以，下半年龙湖销售均价会有所回升。”分析人士如是称。

　　而吴亚军也曾预计，公司今年全年的销售均价约1-1.1万元/平米，与去年相比略有下降，但这主要是因为公司产品结构中西部区域的刚性需求产品增加。

　　根据龙湖的规划，三四季度将会在重庆、西安、沈阳、北京等多个城市继续推出新产品或新业态。

　　龙湖认为，这将有助于集团获得持续的销售回款及稳固的市场表现。

　　密集拿地

　　龙湖上半年除了在重庆多番推出营销活动外，土地市场方面也有不少动作。

　　6月26日，龙湖地产以17.37亿元竞得厦门市集美区灌口镇J2012P02、J2012P04、J2012P025号地块。三宗地的溢价率分别是70%、55%及104%，总占地约405亩，总建筑面积52.99万平米，折合楼面价3279元/平米，规划为住宅、商业等业态。

　　尽管业内人士认为地价偏贵，但龙湖认为，地块所处的集美区灌口镇为厦漳泉交通咽喉地带，是福建、乃至海西经济区的重要地带，受政策方面的利好影响，区域发展潜力很大。

　　尽管拿地被评级机构穆迪提出预警，龙湖仍然认为，进入厦门也符合公司“加大区域纵深”的运营扩张战略，未来，在保持财务稳健的前提下，龙湖也将继续关注华南市场其他机会。

　　5月30日，龙湖旗下子公司杭州龙嘉房地产通过挂牌方式底价竞得绍兴县柯桥城区G-31a地块、柯桥城区G-32地块，总占地面积约16万平米，建筑面积40万平米，楼面价约2000元/平米。

　　6月20日，龙湖地产以3.22亿的总价，压倒保利、华润、恒大竞得成都市武侯区晋阳二、六组地块的国有建设用地使用权，溢价率76.8%，楼面地价3315元/平方米。

　　在此之前，龙湖地产已经有6年没在成都市三环内城西区域拿地了，此次拿地则有利于其优化自身的土地结构。

　　除此之外，龙湖还在其他地方有小的土地补充。目前，龙湖的拿地团队仍在不同地方寻找项目，以补充公司土地储备。

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