汪济武：各位来宾大家好！很荣幸参加这次观点论坛，并能够与各位交流一下莱蒙国际对于地产的思考。

　　交流的有两点：第一点是认为政策触底，第二点是市场寻底，寻找底部的价位。

　　首先，第一点是政策触底。两会以来，政府政策调控的这种姿态让房产的从业人员不敢乐观，开发刚需理性产品已经成为了业界的共识。两会期间政策触底信号的发出，让抑制已久的刚性需求得到了释放，去年以来出现了阶梯性的降价，2012年是以价换量更加的明显，造成的后果也是让价格实现了L型的走势，价格下降之后可能是在低位徘徊。这是政策的触底。温家宝总理在今年的全国两会当中表示了“房价还远远没有回落到合理的位置，政策不能放松”，所以说通过降价促销回笼资金是主要的途径，降价潮在未来的一段时间内还会继续存在。在未来来看，没有很大的降价空间，如果要价格下行，除非是降低品质，对于大部分的开发商而言还是非常谨慎的。同时就消费者而言，购房也是需要谨慎的考虑，从消费者的保障来讲，要考虑到性能、价格、品质等诸多因素，房产的降价和客户的买单是直接相关的，过度的降价，直接受到影响的还是我们的消费者。

　　莱蒙国际公司在运营方面一直是比较稳健的。这种稳健运营，对于我们在全国开发的每个项目的业主，都是一个坚实的承诺，资本负债率只有34%，2011年的港交所的排名是第三，多项指标都被评为最具投资品牌的开发商，在目前的情况下，我们仍然可以保证我们的品质和对消费者的承诺。我们可以做到品质不打折，我们仍然是处于一个品牌成长的阶段。我想利用这个机会，介绍一下莱蒙国际的发展历程。

　　莱蒙国际从1993年关注于中国房产的开发，到目前已经是有19年的发展历程，主要是以长三角和珠三角两个区域从事城市综合体的投资和运营，高档物业的投资开发和销售，在全国的主要城市控股和参股企业30多家，与美国的沃尔玛，深圳的天龙百货，还有洲际酒店集团等有广泛的合作。莱蒙国际是去年上市。在创始人的领导下，分别的发展以水榭系和莱蒙系的产品。

　　莱蒙系的城市综合体是以常州的莱蒙都会和深圳的莱蒙都会。杭州第一个开业的沃尔玛购物中心就是我们投资建设的，实际上各有侧重，在高端住宅开发领域，开发了深圳水榭山，深圳水榭春天等区域标杆项目，其中深圳水榭春天被评为中国十大别墅之一。杭州的水榭山也正在建设，从长三角到珠三角，莱蒙国际把水榭山带到了杭州，我们的市场得到了众多业界的同行和社会的广泛认可，开盘以来取得了不错的业绩，这是有赖于我们在细节方面下足了功夫。我们将坚持以细节品质不动摇继续下去。

　　有山有水有湿地，距六和塔只有15公里，是真正的巴厘岛风格的别墅区。下午我们也有专车可以去别墅区参观指导，谢谢各位！

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