招商的烟花 14城感恩降价促去化
作者: 李宁 时间: 2012-02-23 02:12:34 来源: [ 观点网 ]
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招商的烟花 14城感恩降价促去化
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在现阶段市场状况异常冷清之际，招商的优惠活动，其实真正的意图还是为了加速资金回笼、快速去库存。
观点网 李宁 虽然是以招商局140周年庆典的名义全国促销，但招商地产的真实意图或仍是为去库存化而价格先行。
2月20日，招商地产网站显示，为迎接招商局集团成立140周年，招商地产在2月18日起至3月31日之间，推出“真情越百年·春惠大地，利在龙年”感恩回馈活动，分布在全国14个城市的22个在售项目同期启动优惠活动。
据了解，招商此次举行的感恩回馈在全国项目让利由全国客户同享，活动期间购房客户自动升级为招商会银卡会员，会员积分双倍积累并赠送招商局收藏品。
优惠促销
据悉，14个城市分别为北京、上海、广州、深圳、苏州、南京、重庆、成都、镇江、厦门、漳州、佛山以及天津等。
众多城市项目中，分布最多的三个城市分别是深圳、重庆与天津，其中，深圳有4个、重庆和天津分别有3个，其他城市项目数量大都为2个或1个。
“虽然有这么多城市这么多项目，但具体到不同城市的不同项目，所制定的价格促销策略也是不同的。”招商地产相关人士介绍。
据观点新媒体查证，22个项目中，优惠幅度最大的是重庆、天津以及厦门。
以重庆招商江湾城为例，据了解，该项目将于2月25日推售，但套数不多仅有几十套，面积大概在130多平米，7000元/平米起价，“目前如果办理VIP会员卡，可以享受交2万折合5万的优惠，另外全款还将享受其他优惠。”销售人员称。
该人士还透露，“这样的优惠幅度其实很大，因为在今年1月初的时候，推售的价格还是9200多元每平米。”若以此计算，该项目的降幅在24%左右。
另外，位于天津河东区靖江路附近的雍华府项目优惠幅度亦接近八成。项目销售人员向观点新媒体透露，该项目目前仅剩为数不多的尾盘在销售，户型在140平米左右，主要是三、四房，优惠后的价格是14000元每平米，原先的价格为16000左右，而且在14000的基础上全款还可以享受95折。
而在厦门区域，招商在厦门和漳州推出了“四盘联动”活动，参与的项目包括招商海德公园、招商卡达凯斯、招商假日365以及招商花园城，四盘联动的最低价为5656元/平米，优惠幅度达85折左右，从2月25日开始实施。
除此之外，在其他城市，招商以不同形式的优惠促销也正在进行。
加速去化
招商地产相关负责人向观点新媒体表示，此次优惠活动的主要目的是为配合母公司140周年而举行，同时是为公司的品牌集中做一次宣传。
然而，金元证券分析师王斌卿认为，在现阶段市场状况异常冷清之际，招商的优惠活动，其实真正的意图还是为了加速资金回笼、快速去库存，能选择比较积极主动的销售策略，是一个明智选择。
事实上，整个2月份，房企们各式各样的促销手段可谓“层出不穷”。保利地产在在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”，共涉及100余个在售项目和2万套房源。恒大地产近日以15周年庆为名，对广东项目8个项目展开10亿元优惠活动，最高折扣为5个点。
大型房企种种类似的行为，在王斌卿看来也较为正常。他指出，房地产市场销售的旺季一般是春节和秋季，因此房企们目前加大销售力度也是理所当然。
王斌卿指出，其实二季度的销售对于房企来说至关重要，因为二季度的楼市情况跟全年的开工量是紧密相连，如果销售好的话，房企们全年的策略会灵活一些，如果销售不好，企业就容易陷入被动，业绩更会受到影响。
至于日后招商是否会持续优惠促销战略，招商地产负责人表示，市场的变化瞬息万变，很难具体说公司全年的策略会怎样，但公司会把关注重点放在市场的走势和消费者的需求方面，营销计划也是根据市场的变化而及时调整。
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